创业者24小时：新公司能去哪儿？(3)

图为“去哪儿”创始人之一庄辰超
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　　三、新公司的技术与市场其实是一个问题

　　你一天中都在忙什么？

　　庄辰超侧头想了半天，回答说，看邮件，和开会！

　　2004年11月，正在世界银行工作的庄辰超接到戴福瑞的电话。那头的美国人很兴奋，他看到旅游搜索引擎在美国已经是一个明显的趋势，中国也会迟早到这一步。戴福瑞邀请庄和他一起重返中国，再度创业。

　　庄最早是在98年认识的戴，那时两人都在一个老牌的IT专业网站——ChinaByte工作。后来，两人遇见了Douglas Khoo，一起创办了鲨威体坛(shawei.com)。在将鲨威出售后，戴去网易担任高级副总裁，Douglas重回熟悉的广告行业，庄则去了世界银行参与一个项目建设，一直到再接到戴的电话。

　　这个创业梦想要首先征得庄的同意，因为他是技术核心，如果他不答应，即使有想法也没有办法很快实现。

　　Douglas Khoo也加入了进来，在对整个商业模式进行分析后，答应与他们两人再度合伙。三人没有去找天使投资，一起集资几十万美金作为启动资金。

　　但新行业确实不好做。一是必须要担心Google和百度是否会进入，二是不去和携程和e龙正面冲突，三是不要太技术，但又必须要做到老大的地位。三个合伙人都不想重蹈鲨威的覆辙，让自己一开始就直面强劲像新浪这样强劲的竞争对手。

　　另一个出发点则是，新公司必须是国际化的，面对整个亚太市场。

　　庄细致比较后认为，Google和百度要是全心全意要做的话，压力对“去哪儿”来说非常大，因为机器搜索带来的压力不言而喻。在10月，Google已经决定侵入了这个领地。而时常传闻，百度也正在斟酌这个市场。

　　他也很快注意到，google曾做了网上购物的商品比价系统，不过，这个系统从来没对其他专业网站的系统造成过威胁。因为，google的系统是全自动的，对衍生的大量欺诈无法甄别。

　　随即他推算，Google百度们要进入这个领域，需要一个研发团队和本地队伍的协作，从头开始进程也将很慢。等他们做出来时，“去哪儿”已经领先几个月了。

　　携程和e龙先于一步进入了旅游市场，对于他们来说，触角延伸过来并不太困难。庄也注意到，这两家企业一旦增加了这项功能，可能导致企业销售的分流，这对上市公司来说极为不利。

　　三个伙伴商量的结果是，必须要在一个什么地方建立一个屏障，好将竞争者挡在外面。剩下的就是想，究竟什么地方能建立起这个屏障？让不管是Google还是百度、或携程和e龙，即使进入，也要非常痛苦才成。

　　做完这些考虑后，庄着手研发。新的系统大约开发了6个月，其中采用了很多非互联网的技术，包括了很多企业级应用。

　　期间，Douglas Khoo去了香港，在那边做海外市场的开拓和英文版的开发，而庄和戴则回到国内，约见了前鲨威成员，曾经担任过雅虎中国总编辑的王彤，和正在香港一家IT服务公司工作的彭笑玫，邀请他们一道创业。2005年5月，两人先后来到“去哪儿”出任副总裁，其中，彭协助庄，承担产品技术开发工作。

　　现在每天一上班，庄就必须要查看工作邮件，查看最新的研发进展，解决各个同事碰到的技术问题。同时，还要与彭协商，如何让技术与产品更加协调完善。

　　庄也设计，让系统与市场部门有效结合起来，屏蔽机器搜索所不能解决的欺诈问题。他继而要求担任副总裁的彭笑玫，率领员工与目标网站去一个个联系，看是否符合“去哪儿”的需求，同时询问是否可以答应让“去哪儿”搜索他们的内容。

　　这时，戴福瑞也开始频繁飞往香港、新加坡、东京、硅谷等地，一方面参加行业会议，并招揽人才，一方面与VC接触，还考察日本等地市场。而Douglas Khoo一直都在香港，三人只能随时通过IM软件进行交流。

　　庄是合伙人，还必须关心VC的进展或参与VC见面。在他的坚持下，“去哪儿”现在所希望的融资规模大概在百万美金左右，够供日本等海外市场的开拓即可。