创业者24小时：新公司能去哪儿？(2)

图为“去哪儿”创始人之一戴福瑞
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　　二、VC和人才，都是头等的大事！

　　这天是周四，戴福瑞打开自己的PDA，查看工作安排。好多事情都在等着去忙。

　　一大早，必须要给未来的香港区总经理打电话。这位老兄到现在都还没决定是否加盟“去哪儿”。不过，美国人有办法，已经开始把他当成自己人，和他讨论起公司发展计划，

制定未来的工作细节。

　　实际上，还有很多高手都没决定是否加盟，但美国人在希望通过这种方式让这些公司需要的人才了解到“去哪儿”在干什么，以通过这种方式勾起他们的兴趣，继而投入进来。这是这位美国人的高招。

　　他对自己挖人很自信，看准一个人后，“第一次认识一下，喝个咖啡，第二次说说我们的公司，第三次知道他的职业规划是什么，第四次聊聊相互怎么融合，第五次说服他辞职加入我们”。最多一月搞定他们。

　　中午，戴福瑞要和一个潜在的COO吃饭。还好，这位COO是老朋友，以前也合作过，因此交谈起来就直接的多，只等他最后一个点头而已。

　　新兴的“去哪儿”极度缺乏人才。戴福瑞手上的空缺显示，“去哪儿”至少需要中国区总经理、日本区总经理、旅游行业(国内、国际)供应商关系VP、商务发展总监、专业开发人员等等，另外，还有10以上的高级位置需要人才来填补。

　　招聘现在是戴福瑞日常工作中四大重点之一。一个合伙人——

　　“去哪儿”现在员工人数26人，创业核心5人。基层的员工通过招聘而来，但中层以上，几乎全是曾认识，或认识后邀请加盟。而5位创业核心戴福瑞、Douglas Khoo、庄辰超、彭笑玫、王彤，无一例外都是原鲨威体坛(shawei.com)的管理团队。

　　在和未来的香港区总经理、潜在的COO交流的空隙，戴福瑞抽空要见一位来自《华尔街日报》的记者。“去哪儿”发布以后，在美国一样受到了互联网的关注，被称为“亚洲版的Sitestep”。2005年6月，美国《红鲱鱼》杂志就在头版撰文关注这家刚诞生在亚洲的新公司，随后《纽约时报》、英国《金融时报》、中国《中国企业家》、《第一财经日报》、新浪网等也先后跟进报道过。

　　戴福瑞自己也感觉，只要说自己来自中国，不管是见风险投资商，还是在硅谷的投资会议上发言，都会受到特别的对待。要知道，这是位在中国二度创业的美国青年！又是在勃勃生机中的互联网行业。

　　排在戴福瑞工作安排第二位的是融资，他估算，大概每天占了25%左右的时间和精力。到现在，大部分VC都已经和“去哪儿”接触了，不过，很多VC都不是自己想要的。

　　“去哪儿”想要的是：在开拓国际市场时，能够获得来自VC品牌、经验的帮助。在2004年11月，这个想法在几个创始人脑海里翻滚的时候，就已经确定，“去哪儿”要做一个亚太的公司！

　　这两天，戴福瑞也在日本、香港、北京、美国、韩国等地连续奔跑，考察日本市场，寻找合作伙伴。英文版旅游搜索引擎也在香港快速研发中。因此，谁能带来的后劲最大，是几个伙伴同时想到的。

　　看起来戴福瑞反倒不急了。目前至少业内一半以上的VC都接触了“去哪儿”，几个伙伴在数百家VC中遴选了2到3家。

　　下午，戴福瑞就要和这样一个VC商谈。现在，他只需要展示“去哪儿”的增长速度，VC一眼看过去运营数据，能估算出了“去哪儿”最终的发展规模和潜力，这些不需要再解释了。另外，团队因为在鲨威体坛(shawei.com)的合作经历，也无需过多解释。

　　VC永远关注这些问题：这个的进入壁垒大不大？你能够赚多少钱？你能做到和Shopping.com一样大吗？还是永远长不大？

　　大约在6个月前，戴福瑞要解释这些起来太困难了。但是现在，只要出示这些数据就成。

　　登陆“去哪儿”网站，查询自飞往某地的机票，系统会告诉你最低票价，网页左面的结果过滤中，用户可以根据自己的出行时间、航班等条件重新定义搜索结果，得到最佳出行方案。他们提供信息，但不针对顾客收费。信息来自100多个旅游网站，对超过20家航空公司和10000个酒店的价格进行实时比较。盈利也来自于用户通过“去哪儿”搜索并订购了旅游服务后，来自这些网站或公司的分成。

　　在2004年，旅游与旅行产业对全球的GDP的贡献率就达到10%，高达50000亿美金，而全球在线旅游市场份额只有550亿美金，尽管互联网高速发展，但全球在线旅游市场只占了旅游市场总份额的1%，因此在线旅游市场前景非常广阔。

　　作为标杆的美国Sitestep公司，现在流量已经达到420万人次/月，平均每天流量14万人次左右，每年定票额超过10亿美金，已经做到了赢利，正准备上市。

　　而从2005年6月12日正式发布，截止11月，短短数月间，“去哪儿”已经达到20万用户。一上线就已经产生了收入。甚至在黄金10月中，“去哪儿”还惊讶地实现了营收平衡。

　　VC也在惊讶这个数字的转变。6个月后，再次前来谈判的VC，有些都开始带上旅游行业的顾问。现在的话题是：你的商业模型是什么？怎么赢利？

　　带去流量再抽佣，这个模式在美国已经成功，Sitestep都计划上市了。不过，他还不是大玩家。因为旅游搜索存在于全球50多个国家和市场，并不是单一市场。Sitestep是成功的公司，但不是超级成功的公司，这样的公司VC还是不放心的，需要戴福瑞费些心思解释。

　　“进入日韩市场之前，一定会有VC进入。也许会在明年第一季度日本办公室开张的时候会有第一笔VC进入。”他这样估算说。