中国经营报：找对关键词才能找准商机

　　作者：李国华

　　蒋老太今年已经60多岁了，被南通机床厂返聘为网络中心主任。老太太被人关注的原因在于：南通机床厂有史以来最大的一单，也是第一个过千万的单，正是她通过网络促成的。而能做到这些，蒋老太太的秘诀是：在雅虎中国网络实名搜索引擎上购买了“机床”两个字。

　　关键词搜索较适合中小企业

　　雅虎中国中小企业事业部总经理曹凯军介绍，现在关键词搜索的性价比很高，每天的流量以千万来计，但是价格却不高。以雅虎的网络实名为例，关键词定价最便宜的是500元／年。他举了一个例子：锦江驾校在使用了雅虎中国网络实名搜索后，今年仅上半年的业绩就已经超过了2004年全年业绩总和。驾校负责人认为，以前驾校的推广方式是在上海的每个区都设立代理点，代理点每招收一个学员，驾校要给代理点返700元，是一笔很高的成本。购买雅虎中国网络实名关键词以后，不但所招收学员的质量有了很大提升，管理难度相应降低，而且所有招生代理点已经全部撤掉，节省了大笔开支，而驾校需要的整个投入只有两三万元。相比之下，网络推广具有更高的性价比，因为确实感受到了效果，所以锦江驾校一口气将与“驾校”有关的十几个词购买了下来。

　　曹凯军认为，互联网是最平等的营销渠道，无论是IBM还是一个很小的不知名企业，都可以有一个网站。正因为中小企业资金有限，互联网又是一种

　　购买关键词要名副其实

　　在IE地址栏输入实名后，下方左侧显示的是一个相关企业的排名，这就是雅虎中国的实名业务数据库。

　　“这个数据库里的企业都是我们的客户，这些客户都要经过严格的审核，我们不允许企业不经营某种业务而去抢注相关关键词，因为这会影响用户的使用感受，所以购买某个关键词的公司必须是提供相关服务或者产品的企业。”据曹凯军介绍，雅虎中国通过分布在各地的超过1000家的代理商去审核当地的客户，这是第一道关，然后雅虎中国的客服还会通过电话回访客户，以抽查资料的真实性。

　　实际上，对于企业来说，严格的审核能提高用户对企业的信任度，而用户信任度的提高则会带来流量的增加，这不仅能够给企业带来真正的价值，而企业投入的成本也会获得更多回报。

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