融勤资金迟不到位 中华培训网乌托邦式融资

　　一边是投资方宣称资金已经注入，一边是迟迟未到账的“金凤凰”，中华培训网的融资案例印证了目前混乱的创投市场状况

　　本刊记者｜户才和 徐龙建

　　2005年9月9日，融勤国际与北京东方华培科技有限公司(中华培训网)正式签署“投资

合作战略协议”。“协议”约定，融勤国际将对中华培训网分批注入不少于1700万美元的资金。在引起业界一片惊呼之余，各大媒体也进行了大量报道，其中类似于“第一笔250万美元已经到位”、“首批500万美元资金已经到账”等之类的标题更是出现在了显眼的位置。然而，本刊记者在深入调查后发现，所谓的“250万美元已经到位”一说纯属子虚乌有，“500万美元资金已经到账”的说法更是天方夜谭。

　　4万家企业组成的“培训怪圈”

　　作为中国本地最早的培训企业之一，东方华培前身—北京东方诚信企业管理咨询有限公司于1999年成立，主要专注于企业管理咨询、内训等业务。同年6月10日，中华培训网正式上线运行。

　　创办东方诚信公司之前，中华培训网创始人兼CEO梁冰先生从事的最近一份工作是IBM中国区培训经理。按照梁冰自己的说法，1997年，被亚信内部纷争闹得焦头烂额的梁冰接受了IBM中国区的邀请，担任培训经理一职。之所以接受这个职位，是因为“当时IBM中国区准备对内部培训内容提供外包服务，以降低培训成本，并组建“IBM大学”对培训进行经营。然而，运作了一年之后，“这一计划被IBM美国总部驳回，要求只做内部人员培训，对于我来说，等于又回到了起点，因此决定出来。”梁冰回忆道。

　　出来后不久，梁冰就注册成立了自己的公司—东方诚信。当时全北京的培训公司还不到100家。然而受制于当时本地企业对培训需求的认知程度，第一年的生意境况还是大大出乎了他的意料。“本来是想把从跨国公司获得的培训内容和经验传授给国内的企业，希望对他们能有所帮助，但是一年下来，谈得拢的客户全是外企，包括微软、当时的康柏、朗讯等。”梁冰告诉记者。

　　第一年，东方诚信的营业收入大约在100万元左右。梁冰透露，对于像东方诚信这样的培训公司来说，花费主要在房租和员工工资上面，运营成本几乎可以忽略不计，而且“当时最好的培训公司年收入已经超过上千万元。”

　　此前，培训公司营利的主要手段是通过给企业介绍培训师从中间收取提成，而且提成比例相当之高：一般的培训师一天大约能够获得5千元的收入，而培训公司的提成却有1万元甚至更高。在巨大的利润诱惑下，短短5年时间，国内培训公司迅速膨胀到目前的4万家左右。目前这4万家企业形成的培训市场规模大概在400亿元左右，即每家培训公司平均收入在每年100万元左右。“营业额上千万元的可以称得上是凤毛麟角。”梁冰在依记者要求介绍目前国内领先的培训公司时，第一个说出的竟然是美国的AMI。

　　国内培训市场的现实情况往往是，有1～2家公司的关系再加上从外面找几个所谓的培训师就能够养活一家培训公司。“目前国内数得着的也就只有竞越顾问公司、和君创业、北大商学网等少数几家。这个市场还处在非常初级的阶段，需要进行新一轮洗牌，但时间也不好说，可能在未来3至4年之间。”这一方面从需求的角度来看，市场还远未达到理性的程度，加上培训需求者(企业员工)和实际买单者(企业)的分离等方面因素的影响，培训市场还没有形成对品牌的偏好。

　　另一方面从供给的角度来看，整天给别人做培训的培训公司，至今自己却跳不出“做不大”的怪圈：教人做培训的公司，自己内部却“乱七八糟”，常常是公司稍微有了一点起色，主要管理人员就开始“闹分家”，以致于市场发展至今仍然如此分散。例如早在1999年，中兴人才的营收就已经超过了2千万元，然而股东之间的矛盾最终使这家公司分崩离析。“还有一家公司，是北电当时的人力资源总监和销售经理出来做的，当时也做到了一千多万元，最后还是闹矛盾分开了。”梁不无惋惜地表示。

　　竞争压力下的网络化生存

　　2000年之后，培训公司如雨后春笋般地冒了出来，纷纷来抢夺培训市场这块巨大的

　　类似中华培训网这样的纯民营企业同样需要为自己找到一条合适的生存路径，于是梁冰把着眼点放在了网络培训市场的一些基本特征上。

　　梁冰开始琢磨如何把公司积累的几百份教材放到网上，包括员工薪酬设计、绩效管理体系设计、战略设计等类模版，然后以资源库的形式随时向会员开放，并向会员收费。“由于对价格不敏感，我们最初会员费定的是1980元/年。”

　　同时，行业的恶性竞争迫使梁冰及其合作伙伴开始考虑节约成本，办公地点先是从亮马大厦搬到了西苑饭店附楼，后来又搬进了华通大厦。2003年的“非典”让梁冰几个月没有营收。当年5月1日，面临雪上加霜局面的梁冰把公司搬到了位于北京西四环附近一个居民楼内的一套三室一厅里面，直到现在。

　　但是， “非典”也使人们重新认识了网络的价值。“‘非典’结束后，一下子加入了好多会员，简直开辟了一片新天地！”梁冰至今回忆起来兴奋犹存。中华培训网之所以当时出现转机，主要因为网络培训虽然不能像面对面的教育那样提供文凭和人际网络，但是由于不受人数、空间、时间等方面的限制，加之成本低廉，能够方便地满足企业尤其是企业中低层员工的职能培训需求。

　　初次尝到甜头的梁冰对网络的热情被迅速地点燃起来。“会员费1980元的时候，由于人太多，我们就把价格提到了3980元，同时开通了网上管理学院，但后来发现大家还是蜂拥而入。”网上管理学院主要包括新员工培训、经理人培训、销售培训、客服培训、财务培训、人力资源培训等80门多媒体课程。

　　“再到后来，考虑到国内中小企业的现实情况，我们决定做一套完整的解决方案，就是给你一套平台，这个平台和Oracle的平台有80%的功能是一致的，里面包括多媒体课程、资源库，一起打包销售，价格也提到了5980元/年。”梁冰告诉记者，“之所以做这个方案，因为考虑到网上培训平台太贵，一套系统动辄几十、上百万元，而且里面还没有课件，这对绝大多数的中国中小企业而言都是难以承受的。”实际上，目前一本培训教材也要几千元，加上服务器就更不止这个价格，因此目前我国1千多万家中小企业，99%以上没有自己的培训系统。

　　依靠

　　目前，中华培训网另一块收入来源于给培训公司做“中介”。将网站做成一个免费的平台是梁冰的理想。中华培训网允许培训公司在上面注册、免费发布消息，也可以和中华培训网进行资源互换。至今，在上面注册的培训公司有两三千家。“他们后来主动找上来，愿意出钱把自己公司的消息排到前面，我们也就开始对这种排序进行收费。”梁冰想起了中华培训网提供的这种和“竞价排名”相类似的服务缘由。

　　随着规模的进一步扩大，中华培训网在圈里的影响力更加显著起来。“登陆我们网站的都是专业人士，尤其是公司的人力资源管理层。”正是由于这种原因，培训公司开始通过中华培训网进行招生。“培训公司给我们的底价是3～4折，我们给自己会员的价格是8折优惠，因此，我们可以赚取中间的4折提成。”单凭这一项，2005年中华培训网的营收就有望达到1000万元。

　　融资饥渴症？

　　资本关注网络培训市场并非始自今日。早在2000年前后，中华学习网、华点通等企业就分别从IDG、新加坡大华银行等机构拿到了大笔的投资。但是这些企业后来的发展使得VC对中华培训网这一类的企业变得更加谨慎起来。

　　时间回转到2002年12月，梁冰在东方诚信的基础上注册成立了北京东方华培科技有限公司，同时正式将中华培训网作为企业中文网站名称。

　　当时东方华培的注册资金为10万元，然而，实际到账运作的有200多万元。梁冰为公司最大股东，其余的股东主要是当年跟他一起创业的同事。2003年，非典时期，培训公司面临严峻的考验，大批企业关门。当时几个小股东的退出给梁冰造成了不小的打击。不过“既然大家想法不一样，分手对公司也有好处，至少结构变得简单了。”随后中华培训网就只剩下两个股东。当时一个是梁冰本人，另一个是曾经在微软公司做过高级顾问的Wilson Wang。

　　2005年初，由于业务关系，嘉富诚国际资本有限公司十分看好网络培训市场，加之梁冰拓展业务的迫切需求，双方一拍即合：嘉富诚作为中间人，帮助中华培训网找寻合适的投资人。

　　经过半年时间的协商，中华培训网和融勤国际攀上“亲家”，并于2005年9月9日签署合作协议。记者在对融勤国际中国区总裁孙红伟进行采访时，在融勤国际中国区的会议室里见到了一个水晶饰品，上面刻着“融勤国际和中华培训网投资合作战略协议签约纪念”等字样。当时孙红伟表示融勤国际主要是看中了中华培训网的“领导团队和未来发展空间。”

　　在具体的投资数量上面，孙告诉记者，约定是1700万美元，但如果发展顺利，有可能是“1800至2000万美元”。1700万美元这一数字，记者从梁冰口里得到了印证。

　　孙红伟当时还表示，1700万美元资金可能分三批注入。“第一笔资金250万美元已经到账，” 孙红伟说，“如果一切发展顺利，他们那边的赢利能够达到我们要求的话，第二笔资金可能在今年年末注入。从现在来看，他们的业务发展比他们承诺的还要好。”言下之意，第二笔资金的注入已经没有多大悬念。

　　然而记者就此向梁冰求证时，却得到了完全相反的说法。“第一笔200万美元，现在还没有到账。”梁告诉记者，“融勤国际给了我们一个时间表，当然这个时间表要跟业务挂钩。”

　　到底谁在说谎？

　　梁冰虽然可以称得上是培训方面的专家，但其资本运作方面的经验却相当匮乏。这从其谈到业务模式时的口若悬河和谈及融资时的“沉默寡言”之间形成的鲜明对比，就可见一斑。梁冰坦陈自己对融勤国际了解并不多，“只是跟孙红伟有过业务上的接触。”

　　“融勤国际使用的是国外的A-E基金”，“它在江浙一带比较活跃”，“它投过华尔街英语，现在撤出了”，“它对我们非常感兴趣”—这四句话就几乎可以概括梁冰对融勤国际的全部了解。

　　签约之前，双方的相关法律文书均已整理完毕，“但现在就是一些数据没有保证，大家彼此扯皮比较厉害。比如我们许诺明年三到四倍的业务增长，但这完全取决于你的投入。所有这些对今后的资本到账都有挑战性。”梁低声地说，“主要是因为我们对这些方面经验不足。” 采访中间，梁冰对本刊报道的中国汽车网800万美元融资表示了极大关注(参见本刊11月28日报道)，在采访行将结束之际，梁冰突然抛给记者一个问题：“博客网和中国博客网都没有盈利，为什么两家都能融到那么多钱？”

　　记者曾经就融勤国际的背景向一些投资界的资深人士进行咨询，但看到的反应几乎都是一脸的茫然。孙红伟曾经表示“A-E基金”是一只规模庞大的基金，但是记者翻遍华平创投提供的一份内容翔实的基金名单以及其他来源的基金目录也未能从中找到有关“A-E基金”的任何信息。

　　难道是融勤国际给中华培训网设了套？

　　变通路径

　　时间不等人。一边是融勤的资金迟迟不能到位；一边是潜力巨大的市场，中华培训网如何才能赶在资本大鳄进场之前摆好阵势？

　　按照中华培训网目前接近1亿元人民币的估值，梁冰已经开始有意识地吸引一些个人资金注入中华培训网，“都是现金进来的，占到不超过5%的比例，不参与管理。”

　　眼前还有一些个人资金准备进来，“机会是不能等的。” 梁冰说，“都是一些志同道合的人，都认同这种理念。当然，考虑到未来的融资需求，现在我们不能让太多个人进来。”

　　目前，中华培训网有5个股东，都是个人。梁冰个人的股份比例超过了50%。

　　梁冰透露，中华培训网准备在年底前在全国铺开30个网点，目前已经落实近10个。为此，中华培训网还制定了一个名为“红旗飘飘”的计划：在各地选择培训公司以加盟的方式加入，中华培训网对其发展的会员给予50%的优惠。对此，梁冰显得有些无奈：“对于这些公司，今后肯定会考虑收购或者开展直营。但现在只能量入为出。”

　　目前中华培训网也在跟其他的投资商进行密切接触，“包括瑞士银行、IDG”等。

　　现在由于没有大规模资金的介入，即便面对互联网上不难发现的几个同样打着“中华培训网”旗号的李鬼，梁冰仿佛早就已经习以为常了，“他们都是非法的，都是在复制我们网站的模式，包括内容。”他说，“反正他们注册不了，你要相信他们坚持不了多久。”面对“为什么不去起诉他们”的疑问，梁冰苦笑道：“我们还没有大到一定规模，虽然他们对我们的业务也有很大影响。我们也不愿意耗费那么大精力去起诉。”