中搜战搜索江湖 能造神话吗

　　本刊记者/李鹏

　　经过几年的“江湖”潜伏，中搜认为自己终于到了扬眉吐气的时候，百度在纳斯达克所创造的资本神话更是膨胀了中搜成功的欲望。“中搜的技术和产品是最新的，应该有这个机会，我相信我们还会创造神话，会继续创造奇迹！”中搜CEO陈沛雄心勃勃，准备重写google与百度的神话故事。

　　一向保持低调的中搜开始发力。

　　“现在是我们抢占搜索市场的时候了！”中搜CEO陈沛再也不愿意坐冷板凳了。然而此前，他长时间都坐在冷板凳上。

　　中搜脱胎于慧聪。由于慧聪支持力度不够，长期缺少发展资金，自从2002年9月诞生起就一直处于一种尴尬的境地，虽然在技术上屡有突破，但大多数都是“为他人做嫁衣裳”，自身并没有获得很好的市场地位与经济利益。2004年8月，一篇《中国搜索将在年内退出搜索市场？》的文章，被广泛转载，一石激起千层浪。虽然中搜予以坚决否认，但是这篇文章还是在中国搜索市场引起了很大的震动，有不少人都感受到了中搜的危机。

　　慧聪2005年第一季财报描述，中搜的亏损已经由去年同期的130万元增长至360万元，形势极为不妙。从慧聪脱离的中搜面临“挨饿”的危险，中搜CEO陈沛心急如焚，其中寻找“奶源”——发展资金成了重中之重。

　　半年以后，陈沛终于解除了燃眉之急。他现在说话底气十足，动力来自三大风险投资商的支持。

　　中搜机会

　　“Google、百度已经落后”

　　8月22日，暑气未尽，本来就不平静的中国互联网市场又是一声“炸雷”：中搜获三大投资公司——IDG、富达、联想共计1350多万美金的投资。无论是中搜还是陈沛本人，在经过了漫长的苦夜以后终于等来了激动人心的黎明。

　　在2005年初，风险投资商要投资中搜的信号就不绝于耳。2005年3月29日，知名风险投资机构IDG技术创投基金合伙人李建光对外透露，IDG将联合联想投资公司投资慧聪国际旗下中国搜索公司，其中，IDG将投入300万美元，联想投资的投资额与此相近。但是直到5个月以后，这一消息才终于变成现实。

　　在三大投资巨头进入中搜以后，经过一番复杂的运作，慧聪减持42.5%股份，留存股份为18.44%，失去中搜的控股地位。

　　与此同时，中搜管理层控制的宇联投资所占股份上升为27.46%，成为中搜最大的单一股东。而富达、IDG和联想投资三家风投共占有46.57%的股份，分别为14.27%，21.53%，10.77%。

　　为何会投资中搜？这是许多业内人士热烈讨论的话题，许多人对几大风险投资商此举大惑不解，因为到目前为止，中搜在中国搜索市场并没有获得很好的盈利能力和市场地位。

　　而陈沛认为中搜的本钱就是在搜索市场上领先的技术优势。“一个普通的计算机用户，打开计算机就希望能看到需要的所有内容，而不需要的内容就不用出现，根本不关心它们是怎么来的。”6年以前陈沛就觉得互联网技术还有一些问题，而他计划通过自己的努力来改变这种状况，于是他从1999年就开始探索桌面搜索引擎技术，时至今日，即将修成正果，成为“第三代搜索技术”的领头雁。陈沛的口气很大，他认为中搜目前开发的“第三代搜索技术”，将对百度甚至Google构成“替代性”竞争。

　　“IDG之所以投资中国搜索公司主要是看中了其在桌面搜索方面的技术和未来发展潜力。”IDG方面的李建光说，IDG的投资周期一般为七年，他希望所投资的公司要么能在三年内上市，要么被战略投资机构并购，而中搜是全球最早进入桌面搜索市场的公司，具有良好的市场前景。

　　在互联网搜索这行摸爬滚打10年之后，陈沛对搜索引擎的发展有着深刻的理解：“从发展和技术的角度看，Google、百度已经落后了，桌面搜索工具网络猪4.0才代表搜索技术的发展方向。”

　　三大风险投资商的行动又给这一理念以支持。虽然与百度相比，中搜仍是弱者，但风险投资商决心再复制一回百度奇迹。据悉，IDG近期在中国新设立了两笔风险投资基金，总金额约为5亿美元，其主要投资方向锁定在IT、互联网领域。IDG合伙人周鸿祎在百度上市以及“雅巴”事件后曾经透露过“中国互联网没有永远的老大，希望培养下一个腾讯或盛大”的想法，而现在据说周鸿祎最看好的就是中搜。

　　资本撑腰

　　8月29日中午，中国搜索CEO陈沛一行三人到达广州机场。从8月24日离开北京算起，陈沛以每天至少一个城市的速度飞行于上海、南京、无锡、苏州、杭州等城市。

　　陈沛此行的目的是视察中搜刚刚收购的慧聪建网在全国各地的分公司。慧聪建网原本是慧聪的一家控股公司，从事网络营销业务，其主力是2004年6月从中企动力分化出的一只团队，在全国十大城市拥有800多人的队伍。为了吸引大家的激情，当天下午，陈沛当着建网100多位员工的面做出了将来中搜会给他们期权的承诺。

　　当然，为了不引起外界的注意，中搜的本次并购和陈沛的行程都是低调而秘密的。直到9月1日，2005(第四届)中国互联网大会在北京国际会议中心举行，中国搜索副总裁赵舸才首度对外透露了中搜的这次并购，不过仍然没有对外透露所并购公司的名称和并购金额，其理由是法律程序还没有走完，现在还不方便说。一直到了9月下旬，外界才获得了中搜并购的一些详细情况。

　　对于这次并购，陈沛有着自己的打算。“慧聪建网所属的慧聪网网络技术有限公司本就是慧聪的控股公司，跟中搜有一定的血缘关系，以前就做过中搜的产品；另外，建网在北京、上海、广州、武汉等十个重要城市都有公司，能够帮助中搜把品牌和产品传播出去。” 陈沛认为，完成融资之后的中搜需要强势进入市场，而建网的规模虽然不是特别大，但网络营销能力能把中搜的网络产品迅速推销给企业用户；另外，此次并购在整合以后，能帮助中搜彻底打通从技术到产品到市场的产业链条，可以迅速扩张中搜的市场份额，将快速增强中搜的地位与能力。

　　接下来，中搜一方面继续实施自己的收购或者并购计划，拓宽营销渠道，另一方面开始了大规模的市场攻略。

　　从9月20日起，中搜携手新华电脑教育集团，共同推出为期3个月的全国首届“超级搜索”大赛。此次超级搜索大赛的操作完全借鉴超级女生的运作模式，分为海选、预赛、复赛、半决赛和总决赛5个阶段，历时3个月。

　　陈沛表示，正是要借助搜索大赛的影响力，将网络猪4.0这一品牌隆重推向市场，他坚信，到年底“网络猪”将家喻户晓。

　　和渠道代理商绑在一起，给他们致富的机会是中搜的另一个制胜法宝。“互联网是一个创造财富和神话的产业，但很多与互联网公司一起创造财富的代理商并没有真正获得财富。对中搜来讲，我们要和代理商绑定在一起，我们要和代理商一起创造财富和神话。” 中搜副总裁赵舸女士说。给代理商期权，与代理商共同分享上市后的财富无疑是一个与众不同的策略，特别是中搜在渠道开拓上要面对强势的百度和Google，采取这样的策略可以提高渠道代理商的积极性，迅速拓展中搜的市场份额。

　　“网络猪”的生存空间

　　中搜的行动在互联网搜索市场业引起了不小的反响，自从今年年初传出有巨资将要入注中搜的消息以来，其它一些主打搜索市场的网络公司也纷纷采取了行动。为了抢占中国互联网搜索市场，目前Google已经高调进入中国，雅虎与阿里巴巴达成中国互联网有史以来最大的一笔收购交易，微软MSN又即将推出它的中国搜索版本。

　　虽然目前中搜的战略还不足以挑战百度的领袖地位，但是百度的掌门人李彦宏大概也有一些头痛了。

　　“对百度最大的威胁不是对手，而是市场，中国使用竞价排名的中小企业如果达到2%，整个市场就会扩大4倍。目前百度最大的压力是产业太年轻，不管上市与否都是一样。我最大的担心是，有一家公司也像百度这样专注于搜索引擎，而不是其它。” 李彦宏曾经这样说。

　　目前，桌面搜索变得越来越流行，似乎已经成为抢占未来的桥头堡。中搜率先推出桌面搜索工具，先下手为强，“网络猪”成了他的杀手锏。虽然在美国，微软、GOOGLE、雅虎，以及其它一些搜索公司也计划推出自己的桌面型搜索软件，在中国市场，其它一些公司也推出了一些类似“网络猪”的搜索软件，但是“网络猪”历经4次升级，从技术的角度来讲已经在中国的搜索市场领先了一大步，陈沛说这种技术上的领先地位就是他们续写中国网络神话的最大资本。无论是谁，一旦在桌面搜索市场上占得先机，后者一般很难跟进，中搜目前凭借的正是这样的先导优势。

　　但在搜索市场上，百度和Google也都不是吃素的。中搜的一举一动无论是百度还是Google都不会小视，他们不会看着中搜从自己的碗里夺食，采取一些相应的举措是必然的，也会在技术上对中搜实行夹击，因此接下来中国的搜索市场肯定会很热闹。为了尽量减少对自己的威胁，陈沛似乎在有意回避强大的Google和百度，他多次对外界表示中搜一直有自己独特的方向，中搜做的是下一代的搜索引擎，跟Google和百度的不一样。

　　中搜的“江湖”在哪里

　　现在风险投资的进入毫无疑问加快了中搜的上市步伐，获得国际顶尖风险投资商富达的青睐是中搜能够上市的一个重要因素。富达是国际资本市场的龙头，被它青睐本身就是被国际资本市场认可。9月初，之前一直相对低调的中国搜索CEO陈沛在接受媒体采访时表示，公司会选择一个上市的时机，“大概是明年或者是后年”。

　　然而百度上市、阿里巴巴接手雅虎后，国内不少人士说中国搜索网站发展的机会之路已经被堵死。

　　对于这种论调陈沛却有着自己的看法，“他们的这种说法有一定的道理，目前中国市场的搜索公司很多，在强者的挤压之下，后来的已经很难做大。但在另一个方面，互联网是一个新产业，新的技术随时都在出现，新的总会有机会，无数的企业将会创造奇迹。以前我们总是说市场已经饱和了，但是还是有新的公司在不断崛起。盛大不就是后来崛起的吗？百度不也是后来崛起的吗？”因此陈沛坚信，中搜同样也有后来崛起的机会，而现在中国搜索市场良好的前景更坚定了陈沛的信念。

　　今年中国互联网市场风起云涌，搜索市场尤为显著。中搜获得三大风险投资商的投资并非偶然，中国搜索行业不断膨胀的市场潜力就是一个至关重要的因素。目前，中国的网民已经超过1亿。根据IResreach的数据，从2005年到2007年，中国使用网络搜索的用户数量还会以27.5%的年增长率飞速增长，而在中国，搜索引擎用户占到了互联网用户88%的比例，现在绝对用户数超过了8500万人，仅按平均每人每天使用3次计算，2005年中国搜索引擎行业市场的规模预计到2008年就要达到83亿元。此外，中国搜索引擎发展到今天，依然还处于一种上升时期。有分析人士估计，中国搜索市场这么广阔的市场空间，将来应该可以容纳3、4家甚至更多的大型搜索公司。目前虽然百度在国内已经先于其他公司在中国的搜索市场形成了一定规模，但是离绝对霸主的位置依然还相去甚远，将来谁会在中国搜索市场一领风骚，目前还是一个未知数。

　　“中搜也应该是一个选项。”陈沛信心十足。

　　但是信心并不等于现实。有业界人士分析认为中搜的产品“网络猪”提供综合性信息服务平台，这种概念短期吸引了风险投资，却难以真正获得认同，因为分化才是商业发展的趋势。Google和百度为何成功?因为它们从无所不包的门户网站中分化出来，专门聚焦在“搜索”这项细分业务上。因此中搜的机会也应该是在网络的分化上作文章，从互联网细分业务方面寻找自己的发展空间。然而目前中搜的“网络猪”逆潮流而行，走综合化的老路，它会不会杀开一条血路，目前前途并不十分明朗。

　　由于中搜不得不面临一系列的挑战，也有不少业内人士对当前中搜采取大规模的市场攻略并不看好，认为中搜可能只是好梦一场。最终情形如何？这恐怕还要等上一段时间才能见分晓。

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