MySee总裁高燃：人脉关系成就了我

　　作者：李清宇

　　编者的话：

　　“找钱”估计是这个世界上最难干的活了。但是，在目前飞速发展的中国市场上，无论是传统产品市场还是技术、服务市场，要想快速占领市场份额，没有大笔的资金做基础几

乎是不能完成的，所以对新兴企业家来说，“找钱”也就成为他们首要的工作。本期和下期投融资版采访了多个行业的数个企业家，从他们的身上，我们或许可以得到一些启发。

　　24岁的高燃用“踏实了很多”来形容现在的心情，时下正是其所在的网站MySee直播网融资成功的日子。在其清华校友的帮助下，高燃用流媒体的技术赢得了美国TMT(IT-媒体-通信)领域投资商的青睐。“投资总额为1000万美元，目前已经有一半资金到位。”高燃告诉记者。

　　2005年，互联网迎来了又一个投资的春天，博客网、当当网、中华培训网等中小网站纷纷融资成功，而所融资金动辄千万美元以上。“仅美国投行就有约20亿美元徘徊在国内市场寻找合适的项目，因此，只要有盈利的增长点，或合适的管理团队，融资并不是件很难的事情。”一位业内人士告诉记者。

　　但对于MySee年轻的总裁高燃来说，这一年半的创业路能够比较顺利地走下来，还有最重要的一点——活跃的人脉。

　　2003年7月，高燃毕业于

　　“创业资金100万，来自一位赏识我的人”

　　高燃告诉记者，这位赏识他的人来自江苏，结识于大学。

　　2004年春天，萌发高燃最初创业冲动的是

　　于是，他做了一份并不十分专业的商业策划书，打算寻找可以提供给他创业资金的人。根据高燃的回忆，这份策划书第一个呈给的就是雅虎的创始人杨致远。“当时我还是记者，正好赶上杨来北京。在饭店的电梯里，只有我和他，我用了简单的几句话介绍了我的想法，然后把策划书交给了他。”高燃向记者描述道，“印象中杨肯定了我的想法，但后来就没有消息了。”

　　之后，高燃又将这份策划书的修改版交给了另外两个人，其中就有这位赏识他的江苏人。

　　为了沟通，高燃去过两次江苏，第一次去呈交策划书，第二次便是接受投资人的问询。这位投资人给了高燃起始的资金，100万元。

　　“最艰难的时候，来了一位大学同学”

　　创业伊始的高燃，路走得并不顺利，对IT行业积累并不多成了他的短板。于是，他在短时间内有了三次尝试。执著于做电子商务的他从北大网上书店所得到的回复是“收购资金不能低于100万。”显然，他不能把手中的钱都拿去冒险。

　　于是他们做了最初的彩信，找人画

　　彩信市场持续了几个月后，始终未能盈利的高燃第一次面临了核心团队的解体。两个合伙人一位去了香港继续学业，一位也选择了离开。

　　高燃的第三个尝试是做博客，他用几万元的资本注册了mysee域名，但技术门槛较低的博客仍然没有给他带来好运。

　　“此时，我碰到了我的大学同学，他专注于做视频和无线存储技术，还拿到了国家的专利，但苦于没有资金。”几个月的创业经历让高燃明白，对于一个公司而言，技术可以不是最重要的，但一定要有核心技术。于是，2005年四五月间，两公司合并，这在高燃看来是一次很好的优势互补，长于做技术的同学和自己在市场、人脉上的优势正好可以取长补短。因为中、小公司的业务过于繁多，在没有开始盈利之前反而容易产生负担，高燃做出了最终决定，砍掉自己的博客团队，专注于视频业务。

　　“朋友告诉我，是时候开始第一轮融资了。”

　　业内分析人士告诉记者，MySee直播网所处的P2P流媒体行业目前竞争十分激烈，仅在国内，就有MySee、PPLive、PPStream、PCast等多家企业竞争。而且搜狐、QQ等知名互联网企业也已经看到商机，准备进入这一领域。搜狐总裁张朝阳甚至私下说，“有了P2P流媒体技术，我对IPTV目前不感兴趣。”

　　于是，完成两公司合并之后，为了迅速更深更广地开拓市场，在业内朋友们的建议下，高燃开始将第一轮战略融资提上了日程。

　　7月中旬，高燃参加了“中国创业投资中期论坛”，并在会上做了发言，“此举是想把我们流媒体的盈利模式告诉大家，吸引更多人的注意。”他说，“虽然最后的投资人并不是在该论坛上认识的，但那天确实很重要。”

　　与此同时，MySee直播网也进行了一系列的市场推广，搜狐、新浪、网易等门户网站先后在连宋大陆行、神六发射等直播时采用了MySee的技术。在P2P流媒体技术出现之前，网站做在线视频点播主要靠用户收费来赚钱，如用户收看一部影片收费多少钱或者包月多少钱等。但是用户对这种收费模式的接受度并不高，而且由于之前的在线视频点播成本较高(据了解每名用户收看一部影片的成本大约为7元钱)，收费过高用户不愿使用，收费过低又会赔钱。“利用技术的手段，MySee直播网的P2P流媒体技术可将每名用户收看一部影片的成本降到7分钱，收费标准可以大大降低，甚至对用户不收费靠广告盈利都有可能。”高燃对国内P2P流媒体的发展充满了信心，“融资后MySee直播网会在不断增加正版节目的同时加大市场推广力度。”他说。

　　高燃很幸运，最终的投资方依然来自同门师兄弟的牵线搭桥。回顾自己虽然短暂，但精彩依旧的创业生涯，高燃说：“自己刚开始创业的时候总觉得具体的事务应该交给下面人，广交关系才是自己的职责，结果走了很多弯路。”事实上，开始的用人不当的确给高燃敲响了警钟，“一定要选择职业经理人。”他说。但是广交关系没有错，某种意义上，这些人脉成就了今天的高燃和他的MySee直播网。