江南春失意家乐福：分众传媒被指没技术含量

　　本报记者 顾建兵

　　上海报道

　　“我们开价一年3500万元，分众开价是一年7000万元，但家乐福还是选择了我们。”11月10日下午，上海玺诚文化传播有限公司(以下简称玺诚)COO兼CFO胡宇飞向记者披露，不

久前，他们打败了分众传媒，获得了家乐福在全国54家分店的在店电视网络建设权。

　　“我们跟家乐福签了三年的合同。”胡宇飞称。他还告诉记者，去年分众和家乐福签下的九家分店在协议到期后也将转给玺诚。

　　“有这种可能，但是我目前还没有了解到具体的信息。”

　　分众没有技术含量？

　　大卖场，这是分众传媒、玺诚等公司心目中“流淌着奶和蜜的地方”。

　　作为全球第二大零售企业，家乐福在中国一共开设了60多家大卖场，2004年中国区销售额达162.4亿元，位居外资零售企业之首。

　　“它的大部分店都是业内公认的A级店。”胡宇飞告诉记者，金牌A级店的日均消费者人数在15000以上、年销售额2亿元以上。而人流量越大、销售金额越高对于广告主的吸引力就越强，自然成为了玺诚、分众传媒等在店电视媒体商争夺的对象。

　　早在2004年，家乐福在瑞士尝试开放了在店电视广告网络，当年同时在中国试点。“当时我们签了5家店，分众拿了9家店。”胡宇飞回忆说。据了解，当时的在店电视媒体是由家乐福各分店的店长决定。

　　而家乐福此次招标则由中国总部统一负责。“家乐福希望引入的在店电视公司网络技术水平高一点，不要是简单的单台电视机播放。”家乐福一位内部人士透露。

　　“我们用的宽带网络。”胡宇飞告诉记者，玺诚采用宽带网络的形式来控制位于全国各地的在店电视网络，总部的服务器将内容传送各家大卖场的服务器上，然后再播放出去，这与分众传媒定期派人去各大卖场更换CF卡不同。

　　胡告诉记者，通过网络控制的方式，玺诚可以在每个电视终端上预设4个频道，这样播放的内容就可以随时配合商家进行调整，而分众的DVD播放机要做到随时更换内容显然不太现实。

　　在经过近一年的试验之后，今年9月，家乐福最终指定玺诚在其54家分店铺设在店电视网络，玺诚一年向家乐福支付3500万元，另外在每10分钟的广告时段中预留两分钟给家乐福。

　　争夺大卖场

　　“下一个主要竞争地点就是大卖场。”胡宇飞表示。几年前，美国PRN公司与2600多家沃尔玛合作，建立在店电视系统，由于推动品牌销售的效果显著，现已被众多日用消费品厂商广泛使用，2004年各厂商在PRN的在店电视网络中投入了1.2亿美金。

　　CTR的调查报告发现，国内大卖场的平均日人流量为11000人左右，其中76.3%的人为家庭日用消费品的主要决策者，人们在卖场中逗留的时间每次在1小时以上，在卖场内对卖场电视的接触率为99%，而留意率则高达89%，远远高于墙贴广告，宣传单，包柱广告等其他卖场广告形式。

　　而CRT的调查也显示，全国的大卖场一年的销售额是800亿元，而厂商的促销费用约为其销售额的2%，也就是说有16亿元。“只要有10亿元转移到在店电视网络上，这就是一个很大的市场了。”胡宇飞说。

　　“在店电视广告的市场要比楼宇电视广告市场还要大。”嵇海荣也告诉记者。

　　根据分众传媒第三季度的财务报表，该公司来自卖场电视联播网的营收为180万美元，比上一季度的30万美元增长435.3%。“我们是从4月份才开始销售在店电视广告，增长速度相当快。”嵇海荣说。

　　财报还宣布，由于卖场电视联播网初获成功，分众传媒计划将当前财年的资本支出预算由2000万美元增至3000万美元，增加的投资将主要用于卖场电视联播网的网络部署。

　　嵇海荣透露，分众传媒目前已经拿下了农工商、好又多等大卖场，目前也正在同玺诚争夺易初莲花的店面。

　　而胡宇飞也告诉记者，单凭目前的350家大卖场的在店电视网络，玺诚在9、10两个月的广告收入就达到了1400万元。“明年我们的目标是500家大卖场，广告收入目标是1.8亿元。”玺诚将目标集中在大卖场上，而分众传媒则将网络延伸到了大卖场、超市、便利店等连锁形态。

　　今年9月份，玺诚从上海实业旗下的上实风险投资有限公司融资350万美元，另外从日本住友商事亚洲资本股份有限公司获得100万美元投资，这些资金将主要用以扩大市场占有率。

　　胡宇飞认为，玺诚的这种技术模式同分众传媒的DVD播放系统相比，其优势会逐步显现出来，“分众传媒现在要采用新的技术已经比较难了，因为它的网络已经太庞大了”。但是在嵇海荣看来，采用这种分散的方式，反倒可以规避一些风险。

　　有消息称，为了同分众传媒进行竞争，玺诚有可能同聚众合作一起对付分众传媒。