中搜和百度的“IQ”比拼

http://www.sina.com.cn 2005年11月12日 11:06 中国经营报

　　作者：赛迪顾问互联网与电子商务咨询事业部李刚来源：中国经营报

　　起诉百度的四大唱片公司之一的索尼BMG唱片公司数字音乐中国事业部总监吕立胜近日表示：百度在上市前曾专门召集唱片公司表示诚意，希望通过谈判解决问题，并使其网站的音乐下载链接失灵了两天，唱片公司为此推迟了起诉的时间。结果在百度上市当天，网站上所有下载音乐的搜索和链接，包括右键“下载”全部恢复。

　　10月23日，中国搜索率先提出先为网民垫钱，构建MP3下载收费体系雏形。即网民每成功下载1首MP3，中搜付给唱片厂商1分钱。这是中搜为打破目前MP3版权问题的僵局，主动做出的让步。

　　面对唱片公司的

维权要求，百度和中搜上演了一场“IQ”大比拼，而在这场比拼当中，中搜略胜一筹。在此，IQ有两种理解，一为传统的理解，即“智商”(Intelligence Quotient)，另一种是引用了诚信网关于“诚商”(Integrity Quotient)的提法，即诚信指数。

　　从“智商”角度讲，他们的不同应对方式，着实显示出差别。百度非常机智地绕过了唱片公司的纠缠，成功上市，但瞬间便将刚刚停止的数字音乐下载功能恢复正常，结果上市之后，百度在法庭上便输给了唱片公司，随后百度联合同业邀请各家唱片公司参加座谈会，却没有一家赴会，因为唱片公司已经对百度的诚信产生了质疑。在这里，百度的智商似乎很高，却是造成僵局之由。虽然实现了上市这一大目标，但随后的“变卦”以及众唱片商“不买账”的事实，却使其“高智商”大大贬值。

　　面对同样的问题，中搜拿出一种数字音乐下载的收费方案。唱片公司反对搜索引擎公司提供数字音乐的搜索和下载服务，无非是要实现数字音乐下载收费，以使其版权利益不受损害。按中搜COO陈波的说法，网民还没有为下载音乐交费的意识，中搜是为了不让网民利益受损，也是为了打破眼下的僵局，才下定决心做这种“赔本”的买卖，为网民先垫付。这种做法看起来并不“聪明”，却是打破僵局之举。

　　从“诚商”角度看，要想在谈判中取胜，技巧和机智固然重要，但还有更重要的，那就是诚信。百度作为被告，能够通过努力和原告方的多家唱片公司共同坐下来和谈，这是好事，但其在会上承诺的事会后发生变化，显得缺乏诚信。中搜在面对僵局时，在数字音乐下载市场极不规范的当前，有勇气主动为网民垫付，是种积极的表态。尽管这种做法是否真的有效还有待检验。

　　据报道，中搜一宣布这个方案，就有三家唱片公司主动找上门来，要求与中搜谈合作事宜。事实初步表明，中搜的做法使唱片业与搜索引擎业之间的关系从对抗变为合作。而前期在“智商”和“诚商”战场双双失利的百度，面对中搜方案的初步成功，也向外界抛出了“百度式”合作模式，要与唱片公司结盟。最终哪种方案会成为主流，我们还需拭目以待。

　　僵局已经被中搜公司打开，中国数字音乐版权问题的解决又向前迈进了一步，而位于这场争端最前沿的搜索引擎公司们，是不是先自测一下自己的“IQ”再采取行动呢？