吴世雄：电子商务是微利时代的一种手段

http://www.sina.com.cn 2005年11月12日 09:33 中国经营报

　　李健、丁飞洋

　　5年前，我就看好Internet的未来发展潜力，Internet改变的将是人类的生活方式，那个时候，我带领一批志同道合者开始做酷必得网站，主要以集体议价的模式做电子商务，但因为那时的物流配送和结算体系还不健全，最后因为缺乏足够的资金使网站转型，不得不放弃。

　　我认为，战略成本是理念，电子商务是手段。从战略成本的角度看，电子商务简化了施工企业的经营过程，可降低采购成本，减少库存，缩短项目交付周期，令各方利益相关者更满意。

　　我有多重背景和多年的开拓中国市场的经验，这是我的核心

竞争力所在。如果能够把我的营销经验分享出来，这会有益于市场。

　　在我看来，中国企业在微力时代走出去的最好方式是同有实力的行业巨头合作，它不仅可以降低中国企业走出去的难度，而且还能迅速提升规模。

　　中国企业的强势是生产，因此中国也成为了全球的制造中心，但事实上产业过剩很严重，而且接下来两年会更严重。微利时代，对于中国来说，无论是国家还是企业，

电子商务都是获得最短时间迅速崛起的最好机会。

　　中国企业缺乏全球的营销和分销能力，企业基本以制造为主，一个很有趣的微笑曲线，左边是技术和设计，中间是制造，右边是营销和分销，中国企业在两边利润高的部分实力弱，只有中间利润最低的部分我们做的很好，其实现在分销是掌握在别人手上。要解决这些问题就要同有实力的行业巨头合作，将主动权掌握在自己手里。如今，eBay易趣提供了这一平台。eBay易趣现在在全球有两亿的客户，每个季度的营业额有108亿美元。全球现在每分钟有一辆车在美国成交，每10分钟有一台电视机在韩国成交，每一分钟有一件收藏品在

澳大利亚成交，每12分钟有一套计算机游戏在新加坡成交。在2000年左右全世界的电子商务eBay 易趣占9%，到去年eBay易趣已经增长到了14%。我们在全世界有33个国家拥有公司的网站，eBay易趣是中国企业走出去扩大规模实现全球化的最好伙伴。