盛大EZ对阵索尼PS2：模式冲突的背后

　　序言:2003年11月28日，在国外推出乃至风靡四年的索尼PS2终于小心翼翼“嫁”入中国，为那段漫长的决策岁月打上一个忐忑的逗号。眨眼间，两年过去。到了今天，不少人依然认为，定价，网络、PC游戏风行，防盗版策略欠佳，缺乏中文版游戏软件，令行货PS2无法在中国尽情施展拳脚打开巨大的游戏市场。大家都公认索尼的PS2、微软的Xbox以及任天堂NDS游戏机，都是全球最受欢迎的电子游戏平台。但是，XBOX和NDS在国内当前的市场环境下，依然没有选择进入中国。中国的家用游戏机市场，这两年间一直没有出现太大的变化。

　　2005年10月18日，盛大与神达在北京联手发布号称“全球首款”的掌上网络娱乐终端产品――EZ Mini。宣布了神达开始试水国内的家用游戏机市场。在神达电脑行动通讯产品事业体总经理暨神达集团副总经理、宇达电通总经理王圣慜看来，它奇特的地方不仅在于是网游巨头盛大与PC制造巨头神达联姻的宝贝，而在于它的运营模式被有些人认为是当前游戏市场中最正确的——它的正确足以炮轰在中国亏损多年的索尼PS2。

　　EZ mini“不仅是游戏机”

　　在当天的发布会中，当红网游巨头盛大抢尽风头。神达方面显得比较低调，倒是其老总蔡丰赐对EZ Mini的定价闪烁其辞，吸引了不少媒体的关注。“硬件价位一定会非常漂亮”，蔡丰赐说。直到现在，神达依然不肯透露该机器的确切价格，除了“肯定2千元以内”这个已在业内传开的“秘密”。

　　在王圣慜看来，神达更关心的是内容方面是否能跟上，是否确实满足了消费者需求。“希望在农历年之前上市”，王圣慜说，“但上市之前必须确保内容要准备好且有吸引力，EZ Mini上市就会附送游戏，让消费者拿到就能玩。”

　　据了解，目前为EZ mini准备的游戏有四大类，包括象传奇、

　　在网络方面，EZ mini目前只支持无线局域网接入和蓝牙连接，曾被媒体质疑“不能走道哪玩到哪”。“目前国内网络环境不够成熟，不管什么方案的商业运行都不是十分成功，因此目前我们的网络部分也只能做到这个样子”，王圣慜跟记者解释，“EZ mini目前也只是第一代产品、一系列产品的第一个，后面第二、第三代会加强相关的功能。无线宽带方面，我们也一直在和国内的运营上接触。我们不会停留在这个层面，如果市场上有成熟的无线宽带接入技术，我们将会将这种技术加入进去。”

　　王圣慜表示，不可能一代就把产品做完美，最重要的是先把架构搭建起来，才能给合作伙伴信心。“要有信心才能获得支持，没有开始就没有成功一天”。同时他强调，EZ mini不仅是游戏机，而是多功能的娱乐终端，它囊括了音乐、电子书的下载、电子词典以及GPS导航等功能。

　　EZ mini没有做好失败打算

　　与专著于游戏功能的索尼PS2相比，王圣慜更看好主打娱乐理念的苹果iPod。这与他此前认为的EZ mini不仅是游戏机的理念非常吻合。

　　王圣慜认为，索尼PS2当初迟迟不进入中国，是一个运营模式的问题。索尼PS2的商业模式是硬件赔本，以昂贵的游戏软件赚钱。在不能确定该模式是否被中国所接受的情况下，索尼PSP在中国当然会采取一个比较保守的态度。

　　“很不幸，一如索尼当初所担心的，中国的盗版市场葬送了索尼PS2的财路。企业经营需要稳重的获利基础，索尼PS2连续三季亏损。硬件亏本，游戏又收不回来，没办法突破获利的话，索尼最终很可能会放弃”，王圣慜大胆放言，“索尼的模式失败了！做企业要看长远、看到3到5年之后，不合理模式不会永远存在的，索尼的不健康状态能持续多久？”

　　相比之下，王圣慜认为EZ mini的运营模式更象苹果iPod。苹果在推iPod时，它的态度和PSP相比截然不同，iPod刚出来在大陆就有同步销售，虽然数量有限。“苹果iPod的推出显得比较干脆，因为即使它后面的服务不赚钱，前面的硬件销售还是赚钱的，时机成熟再推它的itunes也不晚”。

　　据了解，EZ mini的初期也将以硬件收入为主，后期以软件服务收入为主。“在软件服务收入稳定之后，硬件也能跟进降价”，王圣慜重申了该观点，“EZ mini不靠卖贵游戏赚钱，也从来不想在游戏销售本身有很高利润。EZ mini不仅是游戏机，而希望不断加值，在这种情况下，游戏也会逐渐变得更加便宜”。

　　很显然，在王圣慜看来，EZ mini、iPod与PS2的区别在于硬件是否需要贴补。“我们在打一个运营模式的战争”，王圣慜称。如果神达选择SONY的模式与之打硬碰硬的集团战争，胜算很小；而如果选择不同的模式，这就不是两个公司之间的抗争，而是两种模式之间的对比，这样神达的胜算就会更大。“我们也不准备拿出几十亿美金去和SONY来进行一个长期的抗争，也没有这个实力，但是SONY和微软的抗争能够持续多久也是我们关注的问题。”

　　谈到对市场的期待，王圣慜表示100万台是一个目标。但他同时表示，但现在的困难在于“真不知道什么时候能够达到这个量”。但最主要的是，神达确定了这块战略可走，并且选择的是持续发展的方式。“我们会持续的走下去，在此我可以打包票”。

　　“这个产业绝对是对的，关键在于花多少时间、多少投入，做出让消费者接受的产品。索尼犹豫了，我们要一路往前走”，王圣慜告诉记者，“我没有做好失败的准备，更关注怎么在成功之前不把自己耗光！我们走的像iPod不像索尼，该模式可行，重要的是怎么让它更完美和让消费者接受。”

　　“有后台”和“没后台”的区别

　　“EZ mini模式是唯一的，特点是它有后台服务平台”，王圣慜表示，“索尼PS2没有后台，对消费者来讲做不到低的使用成本，后期不继续投资的话这游戏机还干嘛用？”

　　据王圣慜表示，在神达手持终端的三大布局出来后，最大的好处就是可以利用自身的规模经济优势。比如EZ mini里面最贵的屏幕以及主要零件记忆体、电池、屏幕等零件，跟PND产品以及手机产品是通用的，而且这规模足够消除大家的疑虑。“我可以告诉大家，我们这些零件的产量都超过了1000万套，估计明年一年将使用600万套，所以我们早拿到了世界级成本，因而EZ mini的定价不会很高。”

　　同时他表示，任何一个企业如果没有共享零件支持的话，想进入这个领域将是十分困难。“除非他们选择贴钱进去，但这种模式在长久来说不是一个正确的运营模式。”

　　行销方面，借力神达目前在国内的渠道以及盛大会员的“先天优势”，王圣慜认为这是“花个几百万”就能解决的问题。先是渠道，目前神达锁定的是1、2级城市；销售部分，EZ mini一个很大的优势在于很容易和最终用户做沟通。盛大有许多会员，这些人与互联网的连接性很高，消息可以很快发布到会员手中。另外全国和盛大合作的很多网吧也是一个点，神达也会在网吧做很多EZ mini的体验和销售活动。

　　在王圣慜看来，通过互联网来做销售很有效，且低成本，而且还快速。得益于独特的用户群，EZ mini的销售将是一件非常容易的事情。“只要我们通过网络一发布EZ mini的定价，它的最终用户群体将很快的能够知道。”

　　以GPS之名，神达乘胜出击手机市场

　　在GPS方面，用王圣慜自己的话说是“很幸运”。神达投入到手持式GPS的时间比较早，产品出来时候竞争对手还不多，所以投入不到两年神达就赢得相当不错的销售量。“我们今年的税前的获利大概会达到去年的2.7倍左右，这里面很大功劳要归于正确产品线的选择，大概今年我们会赚到十几个亿人民币净利没问题”，王圣慜告诉记者。

　　非常可观的获利保证了神达的后续投入！王圣慜表示GPS明年还会继续成长领先，对于EZ mini非常期待成功。同时相当期待的，还有神达将在3个星期之后发布的神达拿到手机牌照后的第一款智能手机。王圣慜称“其功能在国际上也是少有的，而且是国内正牌手机里唯一的”。

　　“我们悄悄的取得了国内手机执照，这个也许很多朋友还不知道”，王圣慜坦言，“我们这次取得的是第四批手机执照，是通过神达集团中在国内的昆达电脑取得的，昆达在整个集团中也是属于研发、制造的机构。”同时他还透露，在神达的整个战略中，手机占一个很重要的环节。在手机牌照改审批后，神达就启动了了相关计划，可谓布局了多年。“非常兴奋今年有这么一个好机会，亚洲公司在亚洲竞争机会更多”。

　　王圣慜认为，手机作为神达大战略布局中重要的一环，其产品不能平凡无奇。“国内很多手机不能突出特点，神达背后有很多动作。比如智能手机目前碰到的普遍问题是大家都试着做一个什么都能的手机，结果是什么都不能。我们的关键在于，在做智能手机的时候不准备告诉大家我们的手机什么都能，只要有一两样功能特别引人注目，它就能吸引一个特定的人群，他们就会愿意去买，因为它解决他们的实际问题。”

　　“重点不在多，是在于你帮一个特定的群体解决了他们的一个需求，而不是打尽所有的人。你必须选择一个特定的人群，提供一个端对端的解决方案”，这就是王圣慜对智能手机精髓的了解。至于此前所提到神达新手机独有的“一两样功能”，他表示“先保密”。

　　三大布局浮出水面，神达“帝国”初现端倪

　　EZ mini先不急着上市，等内容服务到位了再出来；新手机也先不在乎数量，慢慢扩展慢慢做；GPS方面，除了车用，明年将会推随身用、旅游用的产品，同时神达会一改过去只做高端产品的习惯，在明年推低端的产品。并且，它们的销售与功能都不仅在中国，而是面向全世界。

　　“这三块一定会结合的，最后终端一定是手持”，王圣慜这么诠释神达苦心打造的“多规模经济”的核心。到了这里，神达在手持设备领域的“野心”已经一览无遗：神达集团产品主要集中在三个方向，分别是通信、娱乐和导航系统，对应的业务则分别是占神达手持领域三分之一业务的手机产品、GPS(全球卫星定位)业务以及与盛大合作的EZ-mini业务。

　　王圣慜告诉记者，最快到今年年底，神达集团手持设备将完成在大陆的战略布局，即三大领域产品都将出现在大陆市场。

　　同时他解释，这三块之间没有互相取代的效果。比如利用PC来取得资讯和玩游戏，在

　　“无论何时何地，你带着一个简单的装置，你就可以取得你所要的，这是我们构想的，大概在2006底，07年，我相信相差不多可以全做完。”

　　结语：神达不做要亏损20年的品牌

　　当记者问到神达是否会参股盛大的时候，王圣慜表示“这个讲的太早了”。着眼全球行销的神达没法把硬件、软件同时都做的很好，所以选择跟出色的服务提供商合作是一个非常好的办法。“套牢盛大不是最重要的，怎么双赢才是最重要的”。两个企业在一起合作，一定要确定成功，能够获利，以后什么都是有可能的。但是如果不成功的话，就算参股以后也会分手的，所以神达目前最重要的是思考如何成功，并且保证成功关键因素是由神达提供，至少部分关键因素是由神达提供。

　　另一方面，从OEM转型做品牌，同样来自台湾的目前已经做到全球PC排行第四的acer是个不错的榜样。此前，acer的老总王振堂曾在业界放出一句非常有名的话，“为了做品牌，acer整整亏了20年”。

　　王圣慜调侃道，他已经四十多了，真要花20年的话，恐怕等不到盈利他就已经退休了。所以，神达要走出一条独特的品牌经营之路。在突出产品功能应用和差异化的今天，王圣慜很欣慰，“年轻消费族群不再那么忠诚于品牌！要短时间获利就要有好的产品，神达希望复制GPS成功这模式，最终解决消费者的需求！”