互联网博弈与竞合 网络广告的发展与创新(实录)(2)

　　主持人：谢谢马旗戟先生，今天的演讲很丰富，内容也很精采。但是数据太多，我有点头晕。也体会到任何东西玩到专业的程度就不好玩了，谢谢！下面有请互动通首席执行官郑斌先生，给我们讲：闪亮的眼球经济--富媒体广告的发展。

互动通首席执行官郑斌演讲

　　互动通首席执行官郑斌：首先感谢中国广告协会，感谢现代广告，感谢新浪网邀请我参加这次的会议。我听到一个说法是，好像三十岁以前的听课时间不能超过一个半小时，今天大家都比较累了，所以我尽量讲得简单一点。

　　刚才我在开会的时候看了一下新浪新的产品展示，我在里面看到很多已经实施过的富媒体方案。昨天和今天在很多演讲嘉宾的PPT里面看到了很多演讲的应用方案。我不是一个广告人，我是一个技术人员。但是现在我站在了网络广告的讲台上面，从最基本的广告认识开始学习，跟着广告人学怎么穿西装，开始戴广告人的眼镜。Icast自从2002年和新浪的第一次合作开始，展现给人们的是一个崭新的面貌。就像刚才的主持人讲的一样，我们好动、好色一下。我们做了一个简单的片子，请大家观看一下。

　　欢迎来到未来世界，欢迎乘坐Icast驾驶的飞机来到富媒体时代，我不想让大家看更多的片子了。这里简单说一下互动通，互动通早在2002年就已经成立，然后在01年的时候，被美国的硅谷投资公司所关注，然后2001年在上海重新注册成功。在座的各位可能都很了解，所以我直接进入主题。

　　我今天讲的是网络广告的发展，富媒体时代的爆发和我们Icast的优势，以及我们的方案。首先我会讲网络广告的发展。

　　所有在座的互联网人，都知道中国的经济发展非常之快，2005年还没有结束，我们的用户就已经超过了一个亿，在全世界排名第二，并且还在迅速地增长。但是另外相对于中国互联网的人口占全中国人口的7%，而中国的宽带用户占了中国互联网用户的47%是全世界第一。所以以后在中国将是一个宽带的时代，中国的宽带会像中国的经济发展一样迅猛，也略显稚嫩，因为中国的宽带基础设施都是在互联网第一代做的一些骨干网络。它的布理性不是很先进，所以我个人认为宽带的时代在将来一定会到来，但是目前中国的宽带不能真正地体现宽带的内容。宽带并不是那么宽，另外毕竟只有47%的占有率，在窄带和宽带并存的情况下，技术带来了革命。在这种环境下面，酝酿出一个网络广告富媒体Icast，刚才我已经说到了，02年年底我们和新浪一同推出第一款网络视频广告。在这里我要简单说两个专用名词，一个我们经常说的流媒体，一个是富媒体，实际上这两个都是我们的一些技术术语。流媒体不是富媒体，富媒体也不是流媒体。流媒体是指大家经常在看一些电影或长达几个小时的大型视频音频内容时，利用流的技术，一边播放一边缓存。所以大家经常会在网络上看一些流媒体播放的电影，经常会在下面有一个缓冲的提示。边下载边播放边缓存这就是流媒体，什么是富媒体？富媒体就是Icast，在中国我这样说是有一定道理的。因为Icast现在在中国的富媒体市场占有一定的领导地位。从我做技术人的角度来讲，我不想讲的很技术，但是实际上我就是有办法，把一个大容量的视频、音频非常流畅、清晰地展现在你的电脑本子上，这时我们的专业技术。

　　当2002年年底我们这个技术在新浪推出以后，我记得当时在网络上可以播放的广告最多不能超过50K，但是运用了我们的技术以后超过了300K，所以技术带了革命。富媒体离大家很近，经常上网的人会看到富媒体的广告，会觉得比较烦人。但是实际上Icast的富媒体离大家真的很近。

　　后面我要讲Icast的好处，不是王婆卖瓜。这是一个很强的技术，我们准备把一个原来广告的容量只有30、40K，变到300、500K，我们的技术就是利用带宽，而且完全不会骚扰到使用者。我们利用网络的间隙进行断点储存，下面给大家看一个富媒体的广告。大家在新浪放得很多产品里面，都包含了我们的系列产品。

　　富媒体广告为什么好？我个人不是做广告的。但是我做了这么多年广告技术之后，有一个非常基本的认同点，所谓的广告有一个基本的途径。广告广告，“广而告知”。中国的互联网网民有一亿多，“广而告知”的目的达到了，另外广告还要有创意。但是怎么把创意表现出来呢？有了Icast的富媒体技术，创意就可以很好地表现出来。原来在网络上你只有一间的房子空间，那么现代就有二室一厅的空间。

　　第三个，我认为是用户体验，广告一定要有用户体验。我们怎么去用技术满足客户的需求，让他们真正得到体验，这是我们Icast的富媒体广告能够做到的。在这上面大家可以看到四点，我们的精采创意，我们对用户的跟踪行为，采取数据的更新，实施定向的投放，一定要有数据分析才能看到。

　　我们每个Icast都预设了三十个点，每一个点都可以拿到海量的原始数据。Icast的结合，技术与广告创意的结合，我们现在用视频和盛大等结合，通过技术把游戏表现出来。

　　我们怎么样去追踪数字，我们这里有四个图片来展示我们的数据收集情况。当数据最终收集成为

　　刚才我在下面听数据研究公司已经听的晕了，但是确实很专业。我们的工作就是他们得到的素材我们要全部拿出来，让他们做出一份能够打动广告主非常够的广告。我们能够根据地域投放，能够根据内容投放，也可以根据用户的类型进行投放。他是喜欢体育的、还是喜欢音乐的、还是喜欢SHE或者别的。

　　互联网就是互联，Icast的富媒体技术把它表现到极致，比如说辆车他可能有几种不同的色彩，但是我们把这款车的广告放出去以后，会从公众的反映知道大家最喜欢的色彩。

　　这个广告他有一百万的话，那么他的互动率就达到了80%，这是传统广告无法做到的。这个游戏在付了广告费以后，在正式公测之后，大凡看过这个广告片的人有85%就知道他里面的角色是什么，可以用一些什么武器。当然这里还有各种各样的形式，就不再一一列举了。

　　我们有这么多得形式，还有很多好的案例。大家可以看到右下角有很多的数据。Icast的富媒体做了三年，已经得到了众多强势媒体的支持，我们的客户82%以上是

　　中国的网络广告前途无量，我去年和雅虎在美国聊，我说去年中国整个广告业的规模没有超过三亿美金，雅虎当时告诉我，他们一个公司的广告销售就超过了接近三十亿美金。我记得去年中国的广告额已经进入了一万亿的规模，但是相对于中国的GDP来说，规模只有1%，但是同样的美国的广告市场占到美国GDP的4%。中国这边都说网络广告，中国的网络广告占整个广告市场的份额也是1%点多的市场，而同样在美国则是6%。再加上美国的GDP本身的基数也是非常庞大的，但是中国的经济在以不可想象的速度发展着，每天都在发生奇迹。所以我说中国的网络广告真的是商机无限。

　　我记得上个月美国的富媒体的广告占到所有的网络广告当中的8%，我估计我们中国的富媒体广告占到网络广告中的5%，所以富媒体这一块在2008年、2009年，会达到所有网络广告的30%-40%。

　　记得去年我在新浪的一次网络大赛上讲话，当时有两件事对我深有感触。一个是我跟所有在下面探讨的朋友说，我说我知道现在的很多公司运用很多方法装一个东西，这个东西以后会自动地跳出广告，这个东西做的比较厉害。只要你上网就可以跳出视频广告，但是这个视频广告不是我们做的，这个是客户专做的。

　　另外一个我比较受刺激的是在论坛上，一个传统广告的前辈发表意见说，“看到Icast的广告感觉很有意思，但是为什么把一个大众媒体的素材放到一个小众媒体上去播放？”当时我听了很郁闷但是也没有反驳。我想到了今天互联网不仅仅是一个小众，它已经越来越使大家感觉到他的威力，当时说的没有错，确实是小众媒体。

　　第二我想讲的是现在互联网一定会成为一个大众媒体，另外确实有一个现象是现在的公司都在花很多很多的钱在做传统广告的创意。但是一直以来，富媒体广告的创意或者说所有网络广告的创意都是免费的。我觉得这是不合理的，在这里要呼吁所有做广告创意的，不能再让免费的现象继续下去。因为免费的没有好货，Icast提供了这样一个让网络广告展现创意的空间时，我们要大力提倡在传统广告有创意的人进入互联网，让富媒体充分发挥我们的创意，因为没有创意的广告是没有生命力的。

　　网络广告前途无量，我们是一个技术公司，我们有很强的研发能力，我们不但是在窄带和宽带上使用Icast技术，而且对宽带的流媒体和富媒体的技术走的也是非常领先的。另外无线手机上的富媒体我们也在做，我们是一个非常专业技术的服务公司。这一点我相信很多的知名媒体和500强企业都已经认识到了。

　　九月底的时候我和几个朋友去西藏香格里拉徒步履行，每天都处于崩溃的边缘。我没有拍照，因为我觉得拍照部分出来，香格里拉只在我的心里面。我觉得网络广告也是一个净土，而富媒体广告定是大家心目中的香格里拉。

　　主持人：谢谢郑先生，他后面那么有诗意的话语结束他的演讲，很也眼光，很有价值。要争夺眼球，争不是容易的事情，我发现人最难此后的事情就是眼球。刚刚看到那个小姐很好看，再看一眼就不想看了，这个东西很好看，但是看了一眼就不想再看了。这些东西要分割出一个市场，这里面有很多复杂的事情。下面有请华扬联众广告公司总经理的苏同先生。相信他会带来非常棒的演讲。

华扬联众广告公司总经理苏同演讲

　　华扬联众广告公司总经理苏同：大家好，我跟前面演讲的不太一样，我是做广告代理的。其实我们不是媒体职业也不是技术公司。这里面对于我们来讲，互联网只是一个媒体，在这个高速地发展过程中，我们看到了很多的机会，我们的公司也跟随着在高速地成长。但是我相信很多业界的同行大家忽略了不少的东西。所以这次我想说互联网的广告当中应该有更多传统广告当中的精髓。

　　先给大家一幅画，这副画是1830年法国的七月革命，当时人们为了争取自由、争取权利而发起的一场战争，最后以胜利告终。

　　另外一点就是说我们说的奇迹与挑战，昨天的大会题目是“颠覆”，大家都觉得互联网是一个颠覆传统媒体的新的形式。但是在这里我是做广告的，我希望的一点就是互联网广告像一场革命，不管原来电视广告也好，平面广告也好，我们不能因为它的颠覆性而忘记了它的本质。

　　互联网广告这四五年大家听得最多无外乎是互动新技术，监测和定向，媒体影响里，但是这些真的是互联网广告的全部？我不这么认为。在这里我们抓了信息点，信息媒介，加强和改变人们的观念，最终影响受众的行为。

　　在此之前我们提到的只是互联网中的一小部分，更多的是我们宣传中涉及不到的方面。这里我给大家提一点建议，互联网赋予我们的其实是很多很多的，而不像前面说的网民虽然突破一个亿，但仍然是一个小数目。这里有一个沟通的问题，客户经常讲一个亿跟十几个亿是没法比的，是一个小众群体。但是我们大家知道，能上互联网、能用电脑的人最少是多大的岁数，最少受的是什么教育，这些对构建和谐社会的作用如何，这些是不言而喻的。所以我觉得一亿网民已经是一个很可怕的大众媒体了。

　　这里它赋予我们的机会是传统广告所不能给予的。但是传统广告已经历经百年，有非常优秀好的精髓在里面，那么对于我们的互联网广告在十年的发展中忽略了很多的东西。第一点是策略，第二是沟通技巧，第三是创意。首先我们来看第一项策略。

　　策略我们认为是对整个广告的规划，而且对预算有着非常有效的控制，而且可以是广告效果产生质的变化。现在的互联网广告我觉得很大一部分是在投网络广告，而没有真正地做广告营销。我想这里面关注它的人不是很多，大家把眼光都集中在黄金资源，那如果没有黄金资源我们应该怎么办？我们可以看到，其实在传统的广告里面，策略占了很重的位置，整合策略、媒体的策略、营销的策略是大家在生活中经常碰到的。其实这个平台并不那么简单，互联网不仅仅是一个媒体，同时也是一个营销渠道，同时它还是一个很好的公关平台。这一点我觉得比现在的报纸、电视作用更大一点。

　　比如说像焦点访谈在媒体当中的影响力度已经算是很大了，但是到底有多少人来看他，大家可以自己算一下。同时互联网广告也是一个客户服务手段，在这个层面上讲，我觉得策略的引导其实更为重要，在近两年互联网的高速发展中，我觉得大家的关注程度并不是很大。

　　同时还有一个误区就是所有人都在讲网络广告只是传统广告的一个简单的延续或者是补充。这句话三年前说我觉得挺正确的，但是现在我则不这么认为，因为他的基数已经非常大。互联网广告的媒体接触习惯和传统媒体的接触习惯是不一样的。上面的人群中同样一个人他的浏览爱好可能跟平时是不一样的。如果我们简单地把传统广告拿来做一个延续的话，我觉得反而会浪费这个平台的最大价值。

　　第二点我们要讲的就是沟通技巧，在互联网广告上，大家动不动就谈点击率、浏览量，但是我觉得他不代表全部，沟通技巧也不是说我们只追求单一的浏览量。这个都不作为重点，我们其实应该是对受众心灵的占有。这个是传统广告应该追寻的一个方向。我们看一看在整个传播学上，把所有媒体的传播方式划了几个方向。我们可以看到，在这个平台上，每一种传播都是存在的，但是在互联网上我们真正用了多少呢？其实是很少的。

　　对于互联网广告来说，我觉得在沟通技巧这方面探讨的并不多，大家觉得我占有一个高点击率，就有了高曝光率。但是其实并不然，在互联网广告上我们看一个东西看一遍够吗？是远远不够的。所以到底我应该怎么去安排，需要讨论。

　　从实战的经验来讲，给大家提几个方向。首先就是网站的PK，现在大家看主要的广告都可以放在重要的门户实施战略，我们觉得这个是对的。但是在这里面如何让你的广告真正在网民心中起到效果。而并不是说我的广告今天在新浪上了。大家都看了，但是却没有记住。如何加强记忆这是需要我们探讨的。同样是广告形式的选择，刚才也讲了包括富媒体的形式，那么什么样的客户用什么样的形式效果是最好的？比如说汽车和房地产他们选择的方式是不一样的。

　　同时我们再看投放的时间和频率的安排。我们会讲一个投放三周就会达到什么样的效果，但是对于互联网广告来说，到底一个广告投放多长时间才是有效的。互联网广告人都需要想这个问题。

　　是否能跟真正的网络上的专题融入、实际把握的很好，这样的案例并不多。

　　最后是活动的配合，因为互联网可以在最短的时间内有一个最大范围的覆盖，这是其它传统媒体做不到的。

　　最后我再简单说一下创意，很多人都在讲创意，但是可能很多人忽略了一个东西，创意并不是技术，并不是形式，他包含了传统广告当中的很多部件。我们提一点意见是创意并不等于制作，他完完全全是两回事，新技术也不是我们互联网唯一的追求。互联网中我觉得一个比较大的问题就是规范和创新不能兼顾。我们传统的广告无论是电视、报纸、广播等都会把规范和创意做得很好。但是在互联网上真正有几家在做规范？很少。100家公司当中可能只有几家做。

　　在创意的过程中，在传统广告里我们有视觉、动效、文案、表现，在互联网中我们又加入了互动。我想很少有互联网的创作公司里有专门做动画、视觉的。那这个到底能出多好的创意呢？我觉得是不能的。广告当中文案很重要，但是在网络广告当中我们会发现文案的闪光点是几乎没有的。

　　动效：网络广告当中的动效的好坏，影响着你是否真正能够吸引用户。

　　视觉：就像刚才我说的一定要有一个规范的统一，可能一个广告你没有看完，那么你就知道他是哪一家广告了，在互联网上我觉得是很难做到的，但是并不是不能做到，而是很少有人去做。

　　表现：大家知道做一个电视广告片，少则几十万，多则成百上千万，那么对于互联网广告来讲，因为技术的限制，这个广告你只能做30K、50K，他的精度与电视相比是有很大的差距。这个时候表现度如何去抓，我觉得是需要各位考虑的问题。这里有一个层次的问题就是到底什么表现是重要的，什么表现是可以忽略的。网络是一个快餐文化，并不要求所有的东西都做得很好，这一点需要有一个规划。

　　我讲得很快，因为一天多下来，大家都很疲惫，我也就不再讲了，只是说一下自己的想法。近两三年互联网发生了很多的变化，很多都是令人振奋和心动的，比如说哪家网站上市了，规模是多大。让大家比较激动，从另外一个角度讲让大家更加浮躁。但是从互联网广告来讲，网络广告还是有很多地方需要改进的。

　　最后我们这个行业有三个期望，一个是我们觉得最终的赢家属于广告人的，包括广告主、媒体、广告代理公司。

　　目前我们最需要的是研究和学习，掌握手重与传播之间的关系和规律，因为他是一个新生媒体。大家还不是很了解。

　　作为从业者，树立和影响对互联网广义的正确认识，我们对客户要付的责任，也是对行业发展的责任。

　　主持人：谢谢苏同先生，他把复杂的问题简单化了，返璞归真地讲了广告的问题。下面我们有请NetRatings的董事总经理庾良建先生讲中国的网络广告的市场

尼尔森市场调研董事总经理庾良健演讲

　　NetRatings市场调研董事总经理庾良建：谢谢主持人，谢谢各位嘉宾，还坚持在这里。“坚持”在这里有两个含义一个是坚持在会场，一个是还坚持在这个有希望的互联网界。

　　在走向讲台之前，我非常感谢组委会。因为最近正在流行超女，流行PK，把我放在PK台上我很荣幸，但是听了郑总和苏总的讲话，我觉得我很难说，郑总说上课最多上一个半小时，而到苏总这里大家都已经困了，在到这儿我其实应该把标题变了，这最后一个演讲不是很容易的事，所以非常感谢大家。

　　再一个我觉得今天组委会的安排非常巧妙，下午的主持人是金老师，然后马总等于是给大家交了一篇博士论文，大部分人听起来可能比较吃力。那么下边我保证顶多是一个扫盲的普及，不会听起来太吃力。

　　其实我发现我和马总有一个很好的默契，他复杂的时候我简单，他明白的时候，我的问题就多了，今天我带的都是问题。所以我想我退休以后和马总就去说相声。

　　这是下午的时候，我把标题符合到整个论坛的主题，“克服挑战，再创奇迹”，这些天我把内容做了一些调整，变成几个问题和大家一起探讨。

　　第一个问题大家谈的比较多的就是跨媒体投放，是不是有价值，是不是互联网民已经达到的。是应该去做的还是需要广告投放商考察的？昨天我随便找了两个客户的数据，是网易和QQ截止昨天的数据。上面的三个颜色代表各种媒体的使用时间，从低于1小时到高于15个小时不等，越靠上越高，我想简单化一点。

　　在过去的论坛和与许多研究公司的探讨中，我们已经迈出了第一步，就是有12%QQ和网易的网民他们每周的使用时间在15个小时以上，其实我们只要再迈一步就可以回答刚才的问题。

　　那这些网民现在有多少是每周看电视在5小时以下的，根据调查有50%QQ和网易的网民每周看电视是在5个小时以下。再看看杂志和报纸，62%的用户阅读时间每周已经低于了5个小时，这说明了什么？如果定到每周看一小时以下，在网民中仍然占到22%。看报纸和杂志每星期少于一小时的竟然高达28%。如果作为一个广告投放商，你的品牌已经老化，你已经抓不住市场的先锋了。那你的问题是什么呢？意味着这一部分的消费者，2200-3000万高收入高教育的阶级，并且都很年轻你没有抓住。所以今天已经没有什么可犹豫的了，今天你不愿意去承担覆盖这一群人的风险。

　　下一个问题，行业竞争对手之间的关系是竞争还是竞合。我相信昨天大家都听到了也感觉到了竞争的气氛非常浓烈的。我想谈的就是今天我们在竞争的同时，是不是需要再做一些竞合的事情。这是对中国四个主要门户网站用户年龄分布的一个分析，你会发现新浪和搜狐非常贴近，他们属于成熟人群。你也会发现网易和TOM、QQ属于另一类目标人群。

　　我们再看看电脑的使用类型，你们会发现网易和TOM和QQ又走到了同一个人群中去，而新浪和搜狐他们的家庭用户比例是同样的，达到了50%左右。简单地看了这些图，大家会觉得新浪和搜狐的竞争是不可避免的，网易和TOM、QQ的竞争是不可避免的，因为他们踏入了同一个人群，在广告的销售上是不可避免的。

　　那么我们再做一个重合度的系统分析，把这四个门户中间的融合度分析，大家会发现，即使是新浪和搜狐，他们在特定的时间内也只重合了36%；即使是网易和TOM，在同一时间在同一目标群体中，他们也只重合了20%不到。这些说明了什么问题，说明互联网在成长的过程中，各个网站是有竞争合作关系的，那么谁来扮演这个角色，实际上应该是投放、代理，经济公司、策划公司。因为只有你们才能把竞争对手与广告投放商变成一个竞合的关系。

　　下一个问题，国外互联网广告成长的背后，我粗略地统计了一下，每一个演讲嘉宾引用的数据有不同信息来源的。但是大家都非常看好中国的互联网，是因为整个全球的互联网形势都非常好，那后面的增长有没有什么问题？这个数据比较老，如果再等两周我就可以拿到2005年的数据了。

　　我们回顾一下1998年到现在，1998年底，美国的三家公司一起推动了第三方测评，而在今天，2004年美国在线广告的收入已经占到了整体投放广告的7%。2000年在欧洲，在我们的竞争对手和我们的推动下，欧洲引进了第三方测评系统，以提高新型媒体的诚信。2004年年底，欧盟的在线广告应收已经达到了6.5%。

　　再来看我们亚太，这里的亚太主要指日本、澳洲、新西兰、香港和新加坡，他们在2000年底由原澳洲的一家公司引进了第三方测评服务。而今天这几个发达的亚洲国家已经把他们的整体份额做到了4%，上周我在曼谷得到一个消息，澳洲已经做到了6%。南美州的发展是令我最惭愧的事情，墨西哥、巴西按说那边在我们的眼里是一个技术应用不是很快的国家，但是南美洲以巴西为首的国家在2001年底引入了第三方测评服务，截止2004年底他们已经占到了整体广告投放的1.5%。而在中国我们还在艰难地推动着这个诚信体系，今天我们引用郑总的数据乐观地是1%-1.5%，我不说答案，问题留给大家思考。

　　下一个问题，几乎所有来自于广告公司、来自于互联网广告技术公司都提到了我们到底需要什么样的销售模式？我后面会讲一个故事，这是我自己的一个亲身经历，我把当初的场景编成了一个故事：“四先知摸象”。这个大象就好像是一个互联网，我们会议第一个出现的专家，来自于平面媒体，所以他说网站里都是网页，一页页的内容，所以没什么可犹豫的，卖TV、卖专场；第二个入场的专家，他是一个做户外媒体的专家，他说互联网和户外媒体没有什么区别，抢住首页占住位置是最关键的，所以就是卖位置。我觉得今天有许多的网站(中国网站)还处在这个阶段；第三个专家的意见是卖“Keywords”，也就是互联网就像传统的行业你可以卖自己的关键词；最后一个出场的是做直销的，他说互联网的特点就是互动。

　　这么多的讨论，关键的是我们迷失了一个东西。我们知道页面浏览，我们知道访问者，知道自己的广告曝光，知道自己的关键词检索，这些是价值。而另一面我们的互联网引入了点击率，引入了位置，我们同样也可以做到传统媒体的有效到达率。但这些实际上是我们定价的一个标准。如果你没有一个令你的客户信服的价值测评，不管你用什么样的手段你的价值是达不到我的要求的。

　　从我们的系统里头，你不仅可以知道点击率、页面浏览量，你同样可以知道平均的停留时间、人口组成等。

　　下一个问题，这个问题是我昨天晚上才添入的。来西安之前我到北京开会，一位高层领导人跟我说，他说他们做了一个调研团队研究了一下中国的经济，他说中国的农业并不落后，我们中国农民一季要种很多庄稼，我们农民可以把一块地的单产量提的很高，但是为什么我们的农业还很穷。作为互联网我们是一代新人做的一件新事，我们还需不需要重复这个行业或是国内的问题，我觉得是需要大家深思的。其实这个问题就针对了产业链的问题。现在我们乐观的看到了更多更多的产业链中的环节坐到了会场里，但是另外不乐观的就是分工不细、恶性竞争。从我们自己的理解在今天的中国互联网市场里，有几个重要的角色，第一个是互联网的媒体，第二个是广告技术的投放技术，还有一个媒体研究与测评。他们虽然都有一个共同的意图，但是他们走的路线是不一样的。在各方面并没有串起来，而怎么把握这个产业链？这是需要我们思考的问题。

　　最后我想做一个总结，到底我们的机遇和我们的挑战在什么地方？创造中国互联网广告市场的持续增长，我认为有几个主要的推动因素，我们已经具备了条件：

　　第一、中国网民的持续增长速度越来越大。

　　第二、由于中国电信运营商在宽带和无线收费上制定了良好的策略，使百姓比起其它发达国家上网要方便的多。也就是在同样的时间里，我们的百姓可以看到更多更丰富的东西。

　　第三、从中国来看，中国的整体广告投放海量，每年以34.1%的速度增长，

　　第四、优越的经济和市场环境，中国还维持着高的经济增长。现在互联网的发展就等于一辆小火车在一辆更大的火车上。

　　第五、相比于四年之前，创意更加吸引人。

　　所有这些因素都推动着这个机遇向前发展，但是我们也面临几个问题：

　　1.这个新兴产业的诚信问题，十六年前当央视调研公司出现之前，当整个电视行业的到达率算不出来之前，电视行业是一直停滞不前的。其实它需要解决的是媒体的投放和媒体最后的投放效果评估是需要分开的。

　　2.产业链的磨合。

　　3.在座的同仁要和不同的行业协会，一起来马上把中国的行业标准和行业规范制定出来。我们马上就要面临2008年奥运会。今天大家都希望我对互联网业鼓舞一下，但是我想说的是我们还没有看到一个整局，还是一盘散沙。而我们离2008年只有两年的时间了。

　　怎么做，我希望在座的各位一起努力。不管怎么样，我想用三个词来结束：

　　更大：大家一起来做大，网站是主导，怎么满足你的消费者，提供更优良的服务，把中国的民众吸引到互联网上，全靠你们了。

　　更新：广告投放公司的介入，不管是技术公司还是经济公司，你们的介入要让中国的互联网充分地发挥出它的技术优势，我们没有必要复制任何一个国外的模式，我们可以在中国做的更好。

　　更真：希望所有的同仁用真心把我们的市场做得更真，我们这一代属于互联网，我希望几十年之后，我们对其无憾。我希望今天的会不是整个研讨的结束，而是漫漫历程的开始，谢谢！

　　主持人：最后的演讲真的是很有预言性，庾良建，象征着良好的构建。架构也需要一个很好的支柱。昨天我有一点感悟。昨天参加了网络广告的颁奖，其中有一个主题是“颠覆”，不知道你们有没有注意是怎么设计的。“颠”是把“颠”倒着放置。“覆”就是把字左右转换。我们要打破秩序，打破观念上的窠臼，走更新更大的路，创造出我们的市场，创造出我们的价值。技术能够创造价值，当然我们也不要走到技术至上的道路，因为他还需要社会、市场文化的支持。

　　相信中国网络广告这一行会越走越大，也感谢庚总，也感谢在座的嘉宾、在座的各位，今天我们下午论坛的两个半小时，算是一个长途的跋涉，大家也应该是有收获的，今天就到这里。论坛到此结束，谢谢！

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