互联网营销新舞步 互联网广告价值研讨(实录)

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　　2005年10月28日下午14点30分，由中国广告协会主办、现代广告杂志社与新浪承办，搜狐网、网易、MSN、雅虎中国协办的“2005中国网络广告高峰论坛”在古都西安曲江宾馆隆重召开，会议持续到29日下午。这是中国网络广告行业的一次盛会，来自业内的精英们共同研讨网络广告对中国广告行业的巨大影响。

　　下为第二场论坛全部实录，主题为 超越想象：互联网营销的新舞步——互联网广告价值研讨

　　时间：2005年10月29日上午9：30-12：30

　　地点：西安曲江宾馆三楼国际会议厅

　　主题：超越想象：互联网营销的新舞步——互联网广告价值研讨

新浪市场副总裁沈建明宣布论坛开始

　　主持人(新浪市场副总裁沈建明)：各位来宾，各位朋友们，大家好！欢迎大家来到2005年网络论坛的现场。今天我是上午的主持人——来自新浪网的沈建明。在昨天下午，中国广告协会和中国互联网协会这两个协会的负责人和领导，给我们做了一些有关互联网趋势的讲演。之后是由来自新浪、搜狐、网易、TOM等网站的嘉宾跟我们分享了整个2005年互联网的惊喜，同时和各个公司就经营的特色进行了一些交流。

　　今天的嘉宾演讲会更加精采，原因有两个：一个是今天演讲的嘉宾都是实力派的，是行业当中非常知名的。另外所讲的也是非常的有意思，他们有传统广告公司里的大鳄，有中国互联网广告中最有影响力的媒体。其中还有刚刚被美国Monster公司收购的专门做人才招聘的网站。也有像昨天的光彩照人的一个综合性的服务公司，它们既提供广告技术也服务广告媒介技术的，同时我们也会有调研公司参与。这家调研公司几乎是国内唯一研究平面以及互联网的公司，包括广告投放预算差异的服务。另外一个是互联网媒体的优秀代表，所以今天的演讲是非常精采的。

　　另外我们今天做了一些调整，在每一个嘉宾讲完之后，我们会和场内的观众做一个互动，每一个嘉宾可以接受三个问题，希望大家踊跃举手提问。

　　下面我先为大家介绍这样一个公司，今年以高价全资被国际公司收购。这家公司是一个互联网公司，它巧妙、机智地运用着互联网，我想它很多的小蚂蚁型的广告给大家留下了深刻的印象。那么有请中华英才网市场部总监周茜女士，她就是给大家第一个演讲的嘉宾，欢迎周茜女士！

中华英才网市场部总监周茜演讲

　　中华英才网市场部总监周茜：感谢沈总的介绍，沈总不仅对互联网有深刻的理解，也使我们的整个行业感到自愧不如。大家都说第一个不是先烈就是先驱，但愿我们希望是先驱而不是先烈。我今天演讲的题目是“从领先到绝对领先”。

　　在今年的5月19号，我们和新浪正式地合作对外发布的时候，曾用过这个标题，当时这个标题在业界引起了很大的争论，在媒体也引起了很大的反响。发布会之后，媒体也出现了三种不同的声音。

　　今天，经历了大半年的时间，来向大家汇报一下到底我们的这种合作是成功的，还是大胆地探索而失败的。我今天的演讲大概分为五个部分，第一个部分谈我们当时的合作背景，然后是合作构思合作成本以及对未来得展望。

　　合作背景不用我讲，我想在座各位都会对今年互联网的成长有深刻的印象。从去年年底互联网的这种苗头已经显示出来了。产业结构也发生了深层次的变化，可以讲所有互联网企业包括门户型的和我们这种线上线下结合型的都面临新的机遇。

　　目前研究网络广告的公司不多，现在只有iResearch真的是在潜心地研究，但是上面给他们的支持却是比较少的。05年网络广告额达到了9.6亿，其实今年总结的时候我们看到数字还要多。06年达到16.9亿，这样一个成长速度在目前看到的互联网行业中应该是一个比较喜人的数字。基于互联网这样一个大的背景，今年互联网最大的公司怪兽收购了我们40%的股份，9月的时候它又花了大概九千万美金，基本上全资买下了韩国的一个招聘网站。

　　我们可以看一下怪兽的模式，当它在美国做成绝对的老大的时候，他就进行全面的战略投资，而在中国的这笔投资是规模最大的，同时他又对我们进行承诺，以后要增加投资，达到11%，就是要一起完成上市的历程。由于有这样大的背景，我们就在想投资者对我们有了一个很大的期望，招聘行业互联网在新闻的洗牌中，也给整个社会带来了很大的眼球经济，在这样大的背景下，我们怎样确立自己在招聘行业的领先地位呢？这个是我们一直思考的问题。

　　在看新浪，新浪无论从哪一届，CNNIC、社科院的报告还是信息部的报告，都可以看出它是中国当之无愧的老大。我这里随便说一下，《IT经理世界》也曾经对老大提出质疑，你是产业的老大，那么你的规则会不会成为行业的规则？这个在美国就比较明显。在上个世纪曾经有无数的人把资金投入交通行业(铁路)，当他们打的筋疲力尽的时候，发现飞机已经成为新兴的行业。因此当时的《IT经理世界》也说“老大你到底在干什么”。

　　今年我们可以看到网络游戏等都已经火爆起来。功能性和互动性已经成为互联网的发展，那么新浪的优势更多地还是在门户，在他的网民、信息行业、咨询行业的强大影响力上。它同时也在思考，是不是要致力于一个综合性的网站，对各个频道的专业性和权威性都提出了更高的要求。

　　在新浪的频道中，大家可以看到，像新浪最强的综合类、财经类、科技类、体育类的可以讲只要跟新闻相关，新浪在中国的受众当中有强大的影响力。像刚才谈到的网络招聘、搜索引擎、网络游戏等，新浪下一步应该怎么做呢？而且网络招聘的快速成长也引起新浪的高度关注。新浪认为对专业信息进行垂直合作应该是新浪发展的一个方向。在保持核心竞争力的同时拓展行业服务能力，进一步扩大行业领先的优势。

　　让新浪从一个领先的地位成为一个绝对领先的地位，是新浪当前面对的一个重大的战略方位，这一点我其实在和沈总和杜总沟通的时候，大家也强烈地表示出这样的意向。基于这样的合作背景，我们开始了尝试性的合作，当时也有媒体猜测是不是风险过大，因为这种合作模式在美国其实是有成功的先例的。怪兽与yahoo进行合作，而且他们合作了三年，是排他性的合作。对于怪兽的发展起到了很大的帮助。

　　因为有这样一个成功的先例，所以对中华英才网自身来讲，我们心中一直是暗喜的。外界虽然有种种评价，但是我们心中还是有信心的。从中华英才网来讲，今年我们要做的最大的事情是要完成全国的战略扩张，对与传媒企业来讲，扩张的问题就是成本的扩张。你的成本投入费用非常大，但是收益会是在两年之后，对于互联网企业来讲，这个也是不存在的。即便不存在，但是如果单靠我们自己来实施扩张也是有问题的，因此与主流网站的合作是迅速解决这个问题的最佳途径。因此在过程中我们和中国的几大门户都进行了不断地沟通，包括昨天在论坛上进行演讲的一些嘉宾。四月底五月初的时候我们也进行了一些沟通，在中华英才网的高层迅速地把目光投向了新浪，因为我们觉得别无选择。

　　对新浪做一些评估，包括其它的一些网站他们都建立了战略合作，取得了非常好的反响。新浪认为这是他保持领先优势的方法之一。我相信新浪之所以选择我们，并不是因为我们仅仅身在网络招聘行业，现在中国的网络招聘行业有上千家，其中大型的招聘网站就有68家。之所以选择我们，是我们实力的表现。第一我们在国内的招聘行业是处于第一位的，第二刚才沈总讲到全球最大的怪兽公司，它现在在全球如果加上韩国的话，有28个国家、28种语言版本的合作网站。刚才我谈到的怪兽的份额并不包括在各地的扩张份额，如果加上这些的话，他在全球互联网的排名应该是前20家。怪兽给我们带来了全新的招聘理念，服务方法等为中华英才网提供了服务网络的支持。在此基础之上，新浪、中华英才网我们就把目光聚焦在了一起，我们把手握在了一起，道路走在了一起。

　　对具体的业务层面还是我们身在第一线的各位比较关注的，这也是前年中国之所以有一本《执行力》畅销的原因。有的公司经营不下去了，就把执行力放在第一位，但有的时候经营不下去也要反思一下战略的问题，我相信我们的战略是没有问题的。

　　05年的时候我们和新浪网进行了一次谈判，谈判的时候，我们的方式在外人看来是比较惊讶的。因为他们说这么大的一个合作一周时间就达成了，几乎不太可能。但是的的确确我们是用了一周的时间达成了充分地共识。在五一前后，我和杜总见了三面就直接进入了双方签署条款的阶段。

　　05年新浪网和中华英网签署了品牌、广告、资讯三大战略合作的决议。三部分的内容一个是品牌方面的合作，一个是广告的合作，一个是内容的合作。我这里有一张示意图，品牌合作我们是放在品牌营销上，内容是我们有十个频道的合作，主要是通过内容保持固定流量。对突发流量和广告合作起到了极大的作用。

　　这个是中华英才网的首页，同时也是新浪网招聘频道的首页。新浪网的招聘频道首页是做的很好的，和新浪网合作之后，新浪果断地采取了一个措施，直接引用我们的页面数据，保证百分之百有效地吸引浏览者，这一点我们是怎么看的呢？对于中华英才网来讲，这是我们市场推广层面的事情，而支持市场推广层面是由下面的销售和推广技术支持的。我们现在在全国有600多个顾问类型的销售。我们需要这些销售不断地跟全国40多万家的企业客户沟通，有30万家的固定销售客户，提供顾问咨询式的销售。新浪如果因为这一点成立几百人的销售队伍，并和各个企业的主管负责人的谈的话，新浪也是可以做到的，但是对新浪是不是有很大的帮助是值得评估的，但是和我们合作之后，这个问题就解决了。

　　我们的合作既满足了企业用户的需求，同时对中国第一门户新浪来讲，我们满足了求职者找工作的意愿，使他们能够及时地浏览快速地投递简历，对求职者来讲他就是找工作的，对企业他就是发招聘信息的。

　　此举实现了综合信息频道到综合信息应用频道的全方位的转型。同时依托新浪频道，我们在05年有几个大的事件，这几个大的事件在韩国、日本等地引起了极大的关注。其中一个是“05中国大学生最佳雇主“”的评选，这个活动我们跟新浪进行了合作。这个事件发布以后企业非常地关注，对于中国来讲，现在的大学生已经从经济教育向普教转化。大学生毕业之后，他的就业问题成为了一个社会关注的问题。我们一方面是找到合适的人才，另外一方面是企业持续地在未来得大学生当中建立品牌。对于大学生来讲，如何把他优秀的人才充分地在企业面前曝光也是他们关注的。这个活动我们依托自己专业的招聘能力和新浪全方位的曝光在社会中引起了强烈的反响。而且在今年夏天对大学生进行的路演等都起到了极强的宣传作用。

　　另外，我们还依托合作频道不定期地推出一本书《狩猎职场》，包括刚才沈总谈到的小蚂蚁的广告，那也是我们的一个设计。像《狩猎职场》这本书在求职者中引起了很大的反响，因为中国正在从一个传统的东方的计划经济体制向市场经济体制转型。WTO也让人才充分的市场化了，这里面就帮我们分析了当前求职者应该做的事。21世纪以后，一个求职者在一个企业的年限是2.5年到3.5年，开会之前我和嘉宾一起聊天时，说到美国的人口虽然不到中国的20%，但是美国招聘网站的数据库却是我们的十倍。在我们的数据库中个人求职简历是450万，但是美国的却是4500万。

　　中国的网络现在呈现爆炸性的成长，在这种市场化的情况下，求职者用什么心态和怎样利用互联网找到职位，这本书当中都有描述。然后我们和新浪联合编译出版的。

　　现在的中华英才网找工作，一般的职位是很容易找到的。但是有一些比如说妇产科专家，IT上的软件工程师等还是比较难找到的。但是在新浪我们通过在一些频道当中定点的投放还是可以让客户充分满意的。让他们在新浪中国第一门户上把自己的意愿充分表达出来。第二个是广告合作，广告合作是通过资源合理的利用，包括很多非常新颖的创意，在流量提升的同时，也为我们带来了大量有价值的简历。第三点是我们的内容合作，内容合作依托了新浪的十多个频道五十多个入口，把我们专业性的东西全面地呈现出来，而且不断地对当前的一些社会热点，比如说最近是求职高峰期，我们就在新浪推出“面试宝典”、“求职宝典”等等，让广大的网民从中受益。

　　前面谈到的合作内容是品牌和理念，我们再来看看合作成果到底是什么？这也是媒体真正关注的。这些是中华英才网和新浪合作之后的具体数据。高峰期我们浏量达到了200多万，在Alexa排名上我们从原来的700多位，提升到现在的200多名。每日页面流量超过800万，并以平均25%的速度增长。每天提供超过33万个有效的招聘职位，有超过43万家的企业会员，个人注册数超过48万，个人简历数超过450万。并且每天以超过一万人的速度增长。

　　这个是一个效果图，我们可以看到每个月的成长都是高速的。实际上我们追求的核心还是工作。八月份到九月的求职旺期，我们的后台数据发生了天翻地覆的变化。我们的后台企业注册用户数和简历转化数非常之高。每天我们的简历增长都是在一万以上的。当浏量保持在一定程度上的时候，客户已经从以前简单地认知进入了一个全新的体验阶段。

　　我们的新数据是不能公开的，但是我们可以用第三方的数据看一下。第一个是我们和新浪的战略合作之后我们一直是一个飙升的增长状态，最高时超过了4000点。

　　接下来时间也不多了，后面也在不断地提醒我。那么我说一下未来的展望。我想新浪他会持续保持老大的位置，同时成功地从一个综合门户平台向一个综合信息平台完成转型。但是从招聘信息来讲，我想有新浪、有中华英才网，有吗斯特来做支撑的话，我们三家携手，一定会打造中国的招聘网络的帝国。而我们希望使新浪招聘频道，中华英才网，吗斯特成为中国最成功、最专业、最有影响力的招聘平台。

　　感谢组委会、感谢新浪，感谢今天到场的嘉宾，谢谢！

　　主持人：感谢周茜女士，她给我们描述了一个专业的、垂直的互联网公司如何与互联网进行完美的联姻，下面可以请台下的观众提问三个问题。如果五分钟之后没有人提问我们直接转入下一个问题。

　　观众问：我一直比较关注是招聘这一块，现代招聘这一块我个人有一种感觉。可能是我们现在的社会中，每个人的心里的差别，我总觉得招聘从我们投递简历到跟一个公司接触再到最后，一个是中间的环节非常的漫长，第二是对方招聘公司的诚意也很值得怀疑。您对这个问题怎么看？如何帮我们促成一场招聘。我是属于自由职业者。

　　答：您正好是我们要覆盖的用户群。我觉得这涉及到三个层面的问题。一个是中国互联网本身的诚信问题，第二是企业这一方面如何更好地使用点互联网招聘手段。第三是求职者在使用户联网的过程当中，如何提升求职者满意度的问题。

　　第一点我觉得这是需要各个行业都要努力共同把机制建立起来的。但是对我个人来讲我还是非常有信心的，因为中国互联网的诚信机制在世界上的速度是比较罕见的。最起码我觉得比印度、韩国的增长速度要快得多。

　　第二点是企业如何应用好这种手段，现在企业给我们提的意见是希望数量的增长。现在有一个珠三角比较知名的企业，在我们上面投了一个广告。他们一天的简历数可以达到四万份。但是他们又给我们提了一个问题，就是他不想自己再反复地选择。这里我们有一个方法就是我们最近推出了一个“英才招聘宝贝”的产品其中就是如何提高企业的招聘效果。其实在企业的招聘过程中是有很多环节的，比如如何写招聘书，如何把机要考核体制建立好。有一个企业招聘一个文员，结果有一百多份应聘信来了，他很苦恼。那么我认为是他的说明书没有写清楚，到底这个岗位需要什么样的职责描述，什么样的素质，相应的职责考核怎么建立。如果把各个环节的职能都提升之后，那么求职者的投递也会非常有目的性。

　　第三从求职者的满意度向你刚才说的透明度不强，和投递后等待的时间过长等。我需要说的一点是我不是在卖我们的产品。在你运用网络招聘当中，你应该怎么来看？你可能是一个自由职业者，那么你希望当一个记者、一个作家或是找一份兼职。其实这些职位据我知道的是很多的。但是你怎么能更好地找到这些职位，并且通过网络招聘更好地给这些企业呈现。我本身可以代表招聘企业来讲，从信息的安全上是绝对没有问题的。因为我们网站本身就是发表一些信息法律保护的。

　　下一步我们要做的就是我们和新浪合作之后，我们希望从一个领先者慢慢成为一个领导者。我们提出来的问题是用质量驱动，用质量来提升各个环节。但是这个质量不是我们自己想做就能做到，需要我们和企业、求职者沟通。当然像视频招聘技术的出现会使你刚才所涉及到的问题解决的。如果你自己有什么需求可以找我，这样更实在一些。

　　主持人：因为时间关系我们的周茜女士已经回答了第一个问题。现在我们就转入下一个议题，谢谢周茜女士！有这样一家公司，他的经营理念是非常非常著名的，这家公司在中国继续秉承着这样的经营理念，它的CEO是业界公认的一位美女CEO，它的服务品牌几乎都是国际化的大公司。2004年，她当选为中国年度的广告人物，她就是优雅的美女CEO，来自盛世长城中国广告公司首席执行官周佩莲女士。

盛世长城中国广告公司首席执行官周佩莲演讲

　　盛世长城中国广告公司首席执行官周佩莲：大家早上好，刚才主持人的赞美我是真的不敢当。主持人刚才也说我们可能是现在传统广告公司的大鳄，但是我有一句话要说，如果我们不配合时代的改变不与时俱进，我们肯定会从一个大鳄变成一个大海里的小鱼。

　　今天我们非常感谢各主办单位中国广告协会，承办单位新浪网和现代广告请我们公司过来，跟你们分享一些案例。

　　要做今天的分享对我来说是比较艰难的，因为我想多分享一些创意，因为在我们的身后有一群年轻的团队，我很感谢我背后的这支年轻的团队。今天我们的主题是“整合创意主导未来”

　　其实整合创意就是一切，很多多媒体的创意是跟消费者进行互动交流最好的桥梁。创意是可以贯穿所有的渠道。为了配合今天的主题，我们预备了一个一两分钟的分享，欢迎进入我们的网站。

　　我们跨进广告的新时代，其实的创意媒体、各种平台应该是有一个创意的分享。一个市场营销不再分线上线下，广告也不再是户外等传统的媒体。我们看过很多数据，新一代年轻一代的网络创意的重要平台。

　　网络也不只是一块网络横幅，不只是一个普通的按纽，也不是一个弹出窗口的广告，我们希望看更多的动态的广告。这些创意都应该在我们大的创意里面包含着。像其它媒体的广告，其实网络广告还是应该通过创意来打动消费者的心，这个是重点，因为我们最终是需要建立一个挚爱的品牌。

　　那么我们怎么样让消费者全方位的体验这些，我们在图面上用苹果ipod做了一个标志。现在的年轻人非常热衷，产生了一个非常热卖的结果，受到了很多好评。

　　网络的创意应该是瞄准消费者，成功地触动消费者的内心，感动他，打造令人挚爱的平台，让消费者产生一种共鸣，跟他们建立一种互动的关系。

　　我们出一本书就是《挚爱的品牌》，是一月份推出来的中文版。挚爱的品牌的理念是这样的，我们从两边看的话，一边是知道是自己的品牌，他刚进入市场时知名度非常低，当一定的推广之后，他变成商标之后也不过只是一个商标，那么几年后它成为一个可以令人比较信任的品牌之后，这个品牌是在表的中间部分，它并不是一个专有的部分，包括你的竞争对手也可以是一个令人信任的品牌。所以我们需要的一个地位就是你要做挚爱的品牌，让消费者看到更多的爱，这才是赢得所有销售的效果。

　　动人的故事，过去现在和未来触动梦想神话和象征，

　　“神秘感”理念，如果放在网络的创意和媒体，也可以追溯三大成功的元素。比如说第一点神秘感，通过动人故事过去、现在和未来得一些事情，出动消费者的梦想。

　　二、网络的广告也需要提供很多感官的享受，也需要提供很多的声音画面。

　　三、亲密度方面是跟消费者互动的一种联系，能让消费者全心地投入，启发他们对这个品牌的激情。

　　接下来我要跟大家分享的是挚爱品牌网络传销带来的一些爱的力量。

　　这里的两个案例不是我们盛世长城的案例，为什么我用呢？是因为它是公认的挚爱品牌。这是一个非常成功的案例，可能你们也已经听过了。我希望跟大家分享的是如何达到挚爱的理念。他们是怎么样利用网络广告变成一个挚爱的品牌的。

　　我们是希望利用一些传统广告公司以外的案例去鼓励业界以更开放的态度面对新事物。我们知道一些传统的广告客户是保持着一种非常保守的态度的。因为我们是创意公司，他们有认可的媒体。所以我们的态度是希望我们在年轻的群众里找一个新的媒体，在后面我们作为一个传统的网络广告公司，是希望宝洁公司更多元化一点，不但是看电视广告。但是这些事情是需要一个过程的，因为毕竟我和他们已经合作了十三年。这需要一个很长的时间才会有改变，但是改变终究会实现。

　　案例一：是一个宝马汽车的广告，这个案例是两年前的，到了现在还是在世界上的网络中最成功的案例。因此我们选择它作为第一个案例。当时宝马这个品牌是希望在美国达到一个提升品牌和知名度的目的。他的知名度很高，但是在豪华汽车当中它怎么样超过其它的品牌，增加他的忠诚度。另外就是让消费者体验宝马品牌的高速度和超越其它品牌的性能。

　　这个是在欧美市场的核心消费群，他们的年龄普遍大一点。因为在美国可能事业成功的平均年龄是45、6岁左右。平均收入是15万左右，其中主要的消费群是男性。他们希望一些很有激情性的游戏，比如说潜水、比较冒险的爬山等等这类活动。

　　在美国的汽车行业中，是传统的售卖和一成不变的宣传模式已经不能满足宝马汽车不断创新的时尚领导形象。那么怎么寻找这个突破呢？他们看准了目标群众。你要认定你的消费者是什么人，然后用什么样的方式跟他们讲，讲什么话。所以他们的目标消费群的85%在购买宝马汽车，之前都会上网查找相关的资料。这也是一个非常好的机会点。

　　他们当时的挑战是如何利用网络的优势带来消费全方位的体验呢？我不知道在座的各位有没有看过这部关于宝马的电影。(只有几个朋友)。这个站在中间的是网络电影的主角，他现在越来越有名，也是通过这次的活动，他用了八个世界各地的导演，这个故事都是有关冒险的。

　　我们去分析他的成功案例，再看他的一些创意的元素。他们做了很多的东西，第一他们做了很大的创作。第一次在全球范围内有一个网络创意广告，邀请了8位风格不同的全球顶尖的电影导演，每部预算都在500万美金。

　　第二个是怎么制作一个悬念，他们以是发行电影大片的模式推广网络电影，吸引了很多的浏览。

　　在创新技术方面他们运用了99年最新的技术，保障网络上可以流畅地观看网络创意广告。

　　打造新的网络创意平台，他们设立了专门创意网络推广站，订购DVD。

　　在整合创意的推广平台，他们跟一些有线付费的电视平台有一些合作。如果观众想看的话可以再付费观看。

　　在以上的这些方面都有一个整合的平台。

　　最后一部分是怎么样利用网络电影促进未来的消费者的忠诚度。他向北美准车主赠送DVD作为欢迎的礼物。

　　如果我们用挚爱品牌的理念去分享的话，他们在神秘感方面开创了网络广告的新鲜部分。他们用发行电影大片的宣传方式促进消费者的浏览量，发行DVD，在网站上提供订购服务，这些都是很新鲜的媒体推广模式。

　　可以看到，他们不仅在网络上作了很多的宣传工作，在户外也做了很大的宣传。跟一些普通的书店、售卖DVD的店铺也放海报。给人的感觉就像是一个真正的大片。

　　刚才看了一些小小的片断，我们可以看到如果要建立一个挚爱品牌的话。他们在感官上是非常好的，充分地表现了汽车在电影当中重要的角色。

　　在亲密度方面，当时他们给那些准车主送DVD也是非陈好的，他用了一个英雄人物推出了一系列的漫画系列，从而完成了他的一个认知。除了上网之外，这些40多岁的男人都比较喜欢看漫画书。

　　成果：是有目共睹的，超过1400万次的浏览量，这个数字是非常惊人的。虽然在科技允许的情况下，可能很多地方都在看，但是这个数字仍然是很惊人的。

　　有200万的注册BMW成为他们的目标群众。其中60%有非常好的口碑，他们愿意通过邮件接受网站的信息，94%的注册者愿意将影片介绍给其它人观看。

　　第二个案例：

　　这个并不是一个普通的品牌，这个是针对年轻人的，是有关唱片的推广。传统的唱片推广模式是利用电台、电视台MTV等去打榜，传统的唱片的售卖点在亚洲比较流通的是一些视听的活动，可能有一些传统的乐队跟歌星做一些巡回的演唱会。

　　这个案例是“街头霸王”的乐队，他是当今世界上最受欢迎的虚拟乐队。你看不到他的真人头像，这个乐队是2000年由Bpur乐队主唱达成的，跟一个漫画家组成的。他们就是利用一些数码技术，制作出不同的音乐风格。其中包括一些另类的摇滚，他们所制作的唱片在世界各地卖到了600万张。成为有史以来最成功的虚拟乐队。

　　要分析他的核心消费群的话，这些人喜欢酷的音乐。每天的生活离不开网络，他们非常喜欢看MTV，年龄在12-24岁，非常地喜欢上网去下载歌曲。他们也非常喜欢多听音乐化的文化。而传统的CD音乐离数码新生代们越来越远。MP3网络音乐非法下载严重影响了传统音乐业的生存。

　　而街头霸王看中的一个机会就是网络怎么和数码音乐融合成为年轻人的主流生活。他们最大的挑战就是如何利用网络的优势建立新的消费模式。

　　我们分析他的各个方面是怎么做的：

　　一、公关的炒作：他们利用非常惊人的、夸张的说法，用我们的警察局通辑罪犯一样去通辑一些新闻媒体，创作非惊人的效应。二，是应和消费者对网络虚拟社区的一种向往。另外在创立技术方面，他们应用了传统CD内附上网络和密码，让消费者进入个性化的互动虚拟社区。另外他们也非常懂得打造网上的音乐社区。

　　二、整合创意的推广平台：一些普通的乐队都有形象设计师，但是他们街头霸王虽然是虚拟的乐队，他们也设计了新型的发型、服装设计等。

　　三、促进忠诚度方面：他们有社区免费的增票，一些赠品等。

　　所以通过一个全方位的策划，打造了一个非常好的品牌。

　　我们分析他们成功的因素，在神秘感方面，他们用了非同一般的公关炒作，以警察局通辑罪犯的形式，邮寄新闻通告及网络通知给新闻媒体。下面这些就是他们的一些通知和给媒体的信。

　　感官享受：这方面他们使用了音乐的新体验，用音乐结合网络多媒体，刺激消费者。

　　刚才听的一段就是最流行的下载最多的一段音乐，在亲密度方面，他们是完全发挥了互动的功能，让消费者自我寻找个性化的满足感，这是他们一个网站上的一个互动游戏。在促销信息方面，他们还是维持用通辑犯的模式进入技术方面的革命。纪念品方面他们有一分纪念册送给消费者。另外他们有个性和的屏幕保护和墙纸。

　　通过这两个案例，我们需要总结的就是整合创意，是成功的一切。应该贯穿所有传播的渠道。而我们需要认证的就是一个新生代的消费群，我们应该考虑将创意发扬光大。

　　网络创意要打动消费者的心，而不要作为一般单一的广告创意。我们必须让消费者全方位的体因。这个也要其它的传播媒体、传播创意来推动广告的传播创意。

　　我们希望将来中国国内的创意能够超出刚才的两个广告创意。我觉得中国是绝对可以在这么年轻人的支持下达到的。

　　通过感官的享受、神秘感、亲密度为我们中国创造网络广告建立起更多的挚爱品牌，谢谢大家！

　　主持人：感谢周佩莲精采的演讲，因为时间关系只能回答一个问题。

　　问：我想问一下，关于创意的问题。创意的背后最重要的是人才，那么您对于我们国内什么样的广告人才是最受欢迎的以及广告人才一些现状介绍一下？谢谢！

　　比如你们需要和欢迎什么样的广告人才？

　　答：作为带头的广告公司，我们经营成本最大的问题就是人才。这是我们面临的最大问题，在雇佣这方面我们因为有很多的新闻媒体比较喜欢一些大学刚毕业的，有新鲜创意的能够给传统网络广告带来革命性的改变。另一方面我很高兴你能问这个问题，我们在世界的媒体上公布，明年我们和美国的一个专业广告学校作了合作，在上海推出亚洲的一家培训，这个方向已经定下来。在美国和欧洲其实已经非常地有名气。主要的是培养一些创意方面的人才，我觉得结合我们中国现在的国情，不但要培养普通的广告创意人才，在广告创意这方面，我们也希望做一个全方位的创意方面的培训。

　　主持人：谢谢！有这样一家公司，12年以前，他是一家规模不大的软件公司，在过去12年的发展中，他成为中国最大的网络媒体。他的经营理念是以客为尊,回馈社会,突破创新,永续经营，在这些年的经济发展中，占领了中国互联网广告的三分之一，包括无线互联网的17%。这家公司就是新浪网。他在05年给整个中国互联网带来了一些惊喜，她带领的团队在过去的三个季度当中都是以两位数的速度增长，她是一位年轻优雅的女性，我们互联网做营销的大部分都是女性，她们轻盈的舞步给市场带来了巨大的活力和发展的空间，同时也给经营对手带来了巨大的压力。她就是新浪销售副总裁杜红女士，有请！

新浪销售副总裁 杜红演讲

　　新浪销售副总裁杜红：首先我非常荣幸能够参加05年的网络广告高峰论坛，我要感谢中国广告协会和新浪网给我这样一个机会，同时也感谢新浪所有支持我的同事。

　　在开始我今天的主题演讲之前，我首先讲一下今天的是跨媒体的互动舞台。新浪是一个在网络上给客户一个互动的舞台。

　　我今天主要讲的内容是三个部分，首先是快速发展的互联网时代，接下来是在快速发展的互联网的今天，新浪所处的角色以及我们现在做的一些事情。三部分我想介绍一下我们新浪的营销的模式。

　　开始之前，给大家讲一个小故事，这个故事是4月15号一个网友的邮件，这位仁兄在干什么呢？他在保持高速飞行的飞机上，还保持着持续地上网状态在收发邮件，聊天，虽然这是一个比较极端和夸张重视互联网的用户，但是我们也可以看到互联网时代给我们在沟通和应用方面的一种前所未有的经历。

　　在座的每一位，无论是否互联网的从业人员，我们都很幸运，因为我们赶上了互联网的高速发展时段。在05年的6月份中国上网的用户现在已经超过了一个亿，有专家指出，当一个媒体受众超过五千万时，广告价值将会凸现。我们和世界其它的发达国家相比，我们的网民增长数量是非常迅速的。04年的互联网报告统计显示我们将在五年后成为全球网民数量最多的国家，并在08年超过美国。

　　我们中国的网民什么时候会上网呢？实际上在05年的6月份，我们的宽带用户数量已经超过了50%，也就意味着每两个网民就有一个在使用宽带上网。同时由于上网的便利以及网络宽带对网络展现力的提升，网络的影响力也需要提升。大家会看到在传统媒体保持平稳状态的同时，互联网网络的影响力在以每年4%的速度提升。

　　网络媒体相对于其它媒体，他的特点是什么呢？是用户每天使用的时间会超过其它所有的媒体。电视的使用频率是1.24小时，而网络已经达到了2.73小时，比其他的媒体多了一倍，由于网络的快速发展以及网络媒体的一些特质，网络越来越多地受到关注。

　　十多年间，网络广告的市场蓬勃的发展，04年的广告总额达到了19个亿的人民币，总体来讲将会突破新的高度。由此我们可以看到互联网的影响力越来越大。同时网络广告的市场呈现高速增长的态势。互联网也将成为白热化竞争的新战场。所以我我们将看到机遇与挑战的的战场。

　　接下来我要介绍一下我的公司新浪。

　　刚才我的同事建明介绍了一下新浪从九八年成立开始，我们几乎每一年在产品和运营商都有新的突破和不断地扩充。今年我们达到了目前的状况，新浪成为全球领先的新闻在线媒体，我们是唯一维系全球的华人的中文网站。新浪在全球范围内注册用户超过1.8亿，各种付费服务的常用用户超过4200万，日浏览量最高突破4.5亿次，是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。新浪在中国大家比较熟悉，同时还在香港、台湾和北美有三个分站，在中国我们除了北京以外还有广东、上海两个分公司。我们的产品线现在已经非常丰富。通过旗下五大业务主线：新浪网(SINA.com)、新浪无线(SINA Mobile)、新浪热线(SINA Online)，新浪企业服务(SINA.net)，新浪电子商务(SINA E-Commerce),为广大网民和政府企业用户提供网络媒体及娱乐、在线用户付费增值/无线增值服务和电子政务解决方案等在内的一系列服务。

　　新浪的经营优势究竟在什么地方呢？首先可以看到新浪的优势资源。这是我们的网络广告得以快速发展的有利支撑。新浪的特点就是快速、全面、准确、客观。这离不开我们合作媒体的众多，与我们合作的有千余家的媒体和影视单位。同时新浪有全面的网络应用服务。这里有大家熟悉的网络社区论坛还有我们的互动论坛平台。同时全面的网络应用服务为我们丰富多彩的交互手段提供了各种各样的可能性。这里除了刚才我们讲到服务以外，还有很多新的服务如视频等等。

　　新浪作为一个互联网媒体，他的优势在什么地方呢？根据一份新的调查，新浪在观众中的影响力仅次于中央电视台位于第二位。不谦虚地讲，互联网作为媒体，虽覆盖率现在没有电视高，但是影响力是不可忽视的。大家在合作竞争的过程当中，也许可以看到在中国新浪的用户数量是远远领先于竞争对手的。根据最新的统计今后的两位上网用户当追就有一位访问新浪。在最近的一个调查显示新浪的优势正在逐渐地拉大，在网民首选网站中，新浪以30.9%的比例遥遥领先，超过第二位17.5个百分点。新浪的媒体价值被越来越多的人认可，因为我们有更多地用户和最好的服务。

　　接下来给大家看一份数据，这是04年的一个市场统计基本上我们市场份额都在34%。我相信在今年我们团队的努力下会取得更好的成绩。在04年我们的客户数量突破了800万客户，今年我们将超过1000万客户。

　　接下来给大家介绍一下我们新浪销售的整合模式。

　　选择新浪选择领先，这是我们的理念，那么我们究竟拿什么呈现给我们的客户合作伙伴呢？产品创新、方案创新和管理创新。

　　产品创新给大家看一下，01年我们在业内第一个推出icast，这个当时在互联网界引起了很大的波动，02年我们第一个引用了视频广告，就是今年大家看到的电视广告的一个呈现。03年我们在业内第一个提出了滚动文字链，04年我们在业内第一个推出了关于媒体的合作，并第一个做了焦点图虚拟的广告。

　　今年我们挖掘了视听资源，接下来会为大家介绍的是我们第一个推出的定向广告体系。

　　方案创新什么概念呢？因为互联网上的广告位置是非常有限的，在一个同样的广告位置，在不同的区域客户会看到不同的广告创意。这样第一可以合理有效地利用网络资源，第二这是互联网广告与其它媒体相比之下的优势所在。他可以用新的技术新的呈现方式，实现最大的效益。

　　同时产品创新方式，今年新浪用了很多的富媒体广告。这是给百事可乐提供的一个很有冲击力的广告。有七、八个广告客户对百事可乐的广告印象非常深刻。同时为客户提供整合营销的平台，除了网络广告之外，网站尤其是新浪作为第一大网站，究竟可以给我们的客户提供与其他媒体不同的方案呢？实际上我们除了网络广告之外，我们还带广告公关、内容合作、数据库营销、短信、电子商务等多种相结合的方案。

　　下面我讲几个我们今年的新的一些案例，这个是在今年八月中下旬我们给今麦郎做的一个广告。这是和我们的合作伙伴一块做的。当时新浪在网站上为他们提供了多种广告形式相结合的集中投放的方案。因为做方便面的广告客户从来没有带网站上尝试过做这样的广告，无论是我们还是客户、服务代理商，我们对这个事情都非常的重视，非常有兴趣。大家投入了大量的精力考虑如何让互联网这种特殊的介质为大家提供服务。整个结果是非常喜人的。16天的投放，整个的曝光量是18.8亿次，点击数超过20万次，我们IP访问超过了16万。同时我们在投放广告结束一周后，对我们所有新浪的网友进行了一个在线调查，调查显示90%的用户对它是比较有好感的。80%的用户对画面和音乐印象深刻。74%的用户从广告中感受到动感、健康和有活力。

　　因为通常电视广告它的呈现力从客户理解是可以超过网络但是真正的投放可以看到互联网并不比电视逊色。同时通过一些互动的节目使71.93%使受众记住了中国品牌，中国味道。这就达到了了预期的目的。

　　同时除了网络广告之外，我也一直在和我的同事和客户讲，网络的销售不仅仅是广告的销售。他销售的是非常有价值的品牌，一套整体的解决方案。对用户一条单一的新闻会不会具有震撼里，这个大家心里非常清楚。网络媒体在企业的公关中无论是反应速度、信息量等都可以看出一个无可比拟的优势。这是我们的一个对比。

　　反应速度，网络是速度最快的，网友可以主动地来做评论，这样来讲的话，他的实际放大效应是呈几何速度增长的。现在大量的社会性的新闻或者爆炸性新闻都是在互联网引起的。互联网是新闻的源头。

　　信息量：因为呈现的方式比较多，采取多链接多形式，可以有网友间的互动。4月份我们做了一个高露洁的牙膏广告，当时高露洁面对一个很大的危机，包括很多媒体、很多新闻，铺天盖地的宣扬高露洁牙膏有致癌的成分。当时高露洁就找到了我们新浪。通过和我们之间的合作，我们做了一个专题，我们并不是说引导舆论来证明你的牙膏没有致癌成分。我们只是给企业提供一个平台，让他们发出自己的声音，表达自己的观点。发出你的声音表达你的观点，通过这次的合作，实际上高露洁通过新浪很强大平台及时的，使企业渡过了危机。

　　实际上刚才的中华英才网周总已经介绍了很多关于我们中间的合作，这里就不再一一赘述了。下面是我们比较经典的两个内容合作案例。一个是跟“耐克”的合作，我们合作已经是第三年了，从第一年的初期的内容合作、内容引进以及广告的投放，今年我们已经把“耐克”的互动社区做成了全国最大的体育社区，我相信很多的学生和年轻人对我们的“我为鞋狂”社区是非常熟悉的。

　　还有一个例子是我们跟老朋友“欧莱雅”合作的一个女性频道，这也有三个年头了，他的特点是内容非常地细腻而且全面。对女性生活的方方面面都顾及到了，是非常温馨的一个频道。这是我们今年新做的一个方案，实际上这个方案是我们线上线下成功整合的方案。

　　oppo是一个今年刚出来的MP3品牌，现在的MP3竞争非常激烈，如何使他以不同于竞争对手的方式来打出自己的品牌呢？他选择了互联网，选择了新浪。具体的协作是我们今年正好有一个网络歌手排行榜的活动，oppo就抓住了这样一个机会，把他们的产品和我们的活动做了一个充分的整合。整个来讲，对Oppo这个品牌短期内的提升起到了很大的作用。所以说当你有一个新的方案创新出来之后，面临的是更大的挑战，你要更创新。

　　接下来我讲一下麦当劳关于数据行销的案例。麦当劳是我们今年做的一个定向直流案例。在他的促销期间把他的优惠券通过电子邮件的方式发到用户的邮件当中。麦当劳、金三角的百万赢奖活动。从这些案例来看的话，我们在管理方面也有很多创创新。作为一家记住公司来讲，系统化的管理和人为的管理是非常有必要的，今年我们实现了所有管理系统的整体对接。

　　今天，总结起来，我的感觉是互联网带新媒体对传统的挑战正在加大。互联网为网络广告提供了很大的空间，企业和新媒体、新技术的紧密结合可以带来更大的商机，谢谢大家！

　　主持人：谢谢杜红，她给我们大家介绍了互联网最有影响力的媒体之所以营销成功的原因。

　　问：我想问一下，作为一个优秀的销售团队要具备哪些条件呢？我还是一个在校生。谢谢！

　　答：这是我们每一天都面临的一个问题，基本上来讲，我对我员工的要求是专业、职业、敬业，这是最起码的条件。同时作为最大的互联网公司的销售来讲，我一直在跟我的同事包括我自己一直在讲，我们售卖的不是一种产品，我们推广的也不是一种产品，实际上我们售卖的是一种精神——互联网的精神、新浪的精神。具体来讲这种精神应该怎么去理解，实际上他不仅源于你对自己的公司、行业、产品的理解，同时他包括你要有一个主动、创新的意识，这种意识、态度将会直接迎新你工作的结果。所以任何一个行业，好的品牌好的创意，都离不开他的员工对他品牌深度的一个认识。这是我想讲的。

　　主持人：有这样一家公司，来自于遥远的阿根廷，在去年他给我们的很多门户网站带来了富媒体技术。这家公司的创始人Mookie先生，今天给我们带来的是有关网络广告的技术，还是有关于未来几年的展望，让我们听听，有请Mookie先生。

UV创始人Mookie Tenembaum演讲

　　UV创始人 Mookie Tenembaum先生：非常高兴今天来到这里与各位见面，我的祖父曾经说过，你想要有一个更好的未来就要有更好的历史。就像中国一样，他有很好的历史就会有很好的未来。中国有很长的历史，这就是我们公司看中中国有很长的历史，我们相信将来会有更好的未来。这就是我们公司来到这块土地的原因。

　　作为我们公司创新的技术，我们是在富媒体界提供最先进技术的一个公司。所以我今天会给大家带来一些我们公司产品的介绍。我们会给大家说一下在将来五年里互联网的一些发展的趋势。在做一个产品之前，你会想一下将来是什么样的趋势，所以我们做好了对前景的预测，所以我们的产品将在这个行业处于一种领导的地位。

　　作为以前的传统行业，就和我们现在所说的富媒体是有区别的。传统的行业属于独白的没有互动的行业。我们现在讲的是一种互动，我们公司现在给大家提供的平台就是互动的平台。也就是一种互动，不象以前的报刊杂志只是单方面的提供信息，我们现在的产品就是一种互动，你可以通过一个简单的页面达到一种互动、交流。就像我们在新浪投放的产品一样，还有这次的一个新产品“虚拟现实”，他是在虚拟当中，你可以看到很多东西。比如你可以跟着这个人走。这是一个我们公司将来会在网上推出的产品，通过网络虚拟一个现实的东西。你可以跟着这个人一起走，选你想要的东西。这个人可以超市里随意地走。比如说他想买一个东西，你就朝你的目标去，然后点击一下，然后出现一个图片。这就像一个虚拟的空间，像现实一样，你可以和其它人互动。他不仅仅是一个人，他也可以遇到其它人，你也可以和其它人进行交流。这不仅仅是一种在线的产品，可能这是我们局限一个区域，但是更多的我们在一个网站会接触更多的来自不同国家的人

　　当你行走的时候，你会发现很多东西。比如说你想买一些我们经常用的东西比如说“饼干、醋”等都可以发现。现在我们看到的仅仅是一个人而已，但是将来会有更多更多的人。他和传统的独白不一样，你通过这个人和其它人接触的时候，会有一个交流。比如说你会问其它人哪里有你想要的东西。

　　就像我的父亲、祖父一代，以前在互联网上购物相比，会有一个很大的跨度，这个东西肯定会实现。就像我们的祖父他们的时代互联网还很少，但是现在互联网已经很普及了，而且应用很巧妙。就像我们现在所说的看电视和听录音机都是免费的，因为他们现在都有卫星上天。互联网将来也会达到一种免费的状态，就像我们现在看的电视和收音机一样。比如说新浪，它可能会有自在在己的卫星上天，所以新浪将来会是免费的。

　　比如说发射两颗卫星的话，会把全球都笼罩，在世界各地传送很多的信息。在未来，新浪、搜狐等一些大的公司，会把自己的卫星都送上天空，从而达到免费交流。可能到那个时候更多人就注意到我们的广告。比如说现在的电话可能以后就会是免费的，但是在互联网广告方面，它有更多的优势。因为以后会有更多的人用到网络，那个时候就可能是免费的。像“eBay”现在收购了“skype”，就像我们用的MSN聊天，他在将来的三年当中，如果进行交流的话，可能他的电话通讯将来就是免费的。

　　这是我们新推出的一个产品Shtel，这是我们最近推出的产品，在以后当中，会有更多人利用户联网进行交流。现在已经有很多地方用到互联网。我们产品最大的优势就是可以录音。就是说在我们的这次会议中，可能我们是手写但是会浪费很多的时间，当我们用网上进行会议的时候，我们可以解决很多问题，因为我们可以录音。就是说现在我们在这里开会，如果没有我们这种产品做记录的话，可能会丢失很多信息。那么如果运用我们的产品Shtel，我们会在十年之后依然清楚地记得我们今天谈论的话题。现在我们这个产品还有一个最大的优势，比如说我们现在学的外语，可能就是一种语言上的传输，但是更大的作用是交流。现在我们的交流可能是很普通的交流，但是用到我们产品的话，可能现在你说中文他说英文，但是用我们产品以后，就会了解彼此说的什么。他会在下面显示字母出现，比如说现在的英语，那么屏幕上会显示相应的汉语意思。

　　有一些特别生僻的单词，你可以点击它，从而得到更多文化的信息。比如说像中文的的发音，可能翻译过来以后，意思就完全不正确了，因此可以点击一下，以明白真正具体的意思。

　　通过我们这个产品，将来在交流方面是通过全球来进行的。比如说中国用汉语、英国人用英语，那么使用这个产品以后，对交流会产生极大的帮助。

　　接下来我们会为大家展示我们公司的另外一个产品。这个是互动视频，我们现在强调的是互动性。因为我们通过报刊、杂志所得到的是单方面的信息，现在我们要求的是我们传递一个信息，然后公众反馈回来。就像这个产品一样，你可以通过这个影片(在国外非常流行)，你看到这个女主角穿的衣服你非常喜欢，那么你只要用你的鼠标点击一下就可以了，而且他的颜色、尺寸、价钱等都会显示出来。这个就是我们通常说的“美体”。这就是将来在视频和互联网的结合。作为广告会有更大的发展前景。

　　这个产品已经在美国投放了，我们现在正准备投放在中国。首先我们非常感谢新浪的合作商，这是我们今天带来的最新产品。非常感谢！

　　主持人：谁有什么问题可以现在提问？

　　问：您好，刚才看了您公司的产品非常的丰富，而且非常的新潮，我想问一下，据我所知您公司的产品主要是投放在新浪、搜狐这样的门户网站，那么有没有打算在中国的中小网站提供一些物美价廉的服务？谢谢！

　　答：我们现在确实是主要投放在一些大的网站，比如说新浪、腾讯等等，但这只是一个开始，将来我们也会投放在一些中小网站。谢谢！

　　主持人：再透露一个新闻，Mookie先生的公司在很多产品线上都有强劲的竞争对手的情况下，还保持着非常高的成长份额，他跟曾经的“Google”有过很激烈的竞争，并抢到了很多的市场份额。在广告的代理上它同样在跟很多的代理公司，传统的媒介购买公司做着最激烈的竞争。成为互联网数一数二的网络代理公司。电通、奥美互动等等这样一些优秀的有创意公司，昨天的颁奖晚会上取乐非常不错的成绩。这家公司就是好耶，那么我们有请他们两位CO-COO，吕勇、杨炯伟上台发言。他们的上台发言也非常的有创意，两位CO-COO要同时发言。

图为：好耶广告网络CO-COO吕勇演讲

　　好耶广告网络联合首席运营官吕勇：大家好，今天我们演讲的题目是“科技传播未来”，这个题目在我们公司正好分属两个部门，因为我代管媒体服务，另外一个是技术服务，因此我们两个今天刚好一起来为大家分享这个东西。

　　生活在这个互联网信息时代是非常荣幸的不仅是说他影响着我们，也改变了我们的生活方式，我觉得对于营销来讲，他会使用户联网上的营销团队，在科学技术上变得更加完美。

　　我们说互联网带着高科技的烙印，当他用到营销传播上时，我们认为他对于营销传播的科学的推动作用是起了一个互动作用。另外来讲，营销和传播在互联网科技的推动下又会反作用科技应用。我们也坚信在互动营销传播这个行业，随着科技和技术的完美结合，互联网来到我们的生活中间，其实带着很多的惊喜，我们可以看到他是共享的，是一对一，是社区是通讯工具，或一个交互、互动的手段。

　　我们在讲互动的时候，我们可能谈不清互动是什么。那么翻开互联网的历史就会发现，互动来源于互联网的一项研究-阿帕网。当大家在做这项研究的时候，他的目的就是让计算机成为人们交流沟通的中介，这个是在苏联发射人造卫星之后，美国很惊慌。他们研制的就是控制和指令的研究，使计算机成为人们交流的中介。之后他们又作了很多的研究，比如说68年他们研究怎么使人们可以轻易地从一台电脑到另外一台电脑实现资源的共享。这些东西我们在看历史的时候，实际上我们对互联网上的营销传播就会有更加深刻的理解。

　　对信息旧的理解在互联网时代已经被信息所打破，我们目前更提倡的是每个人身边有很多的信息接触点或者说是传播渠道，随着人周边的信息接触点被越来越多地开发出来，互联网随着他从一个窄波媒体变成一个宽波媒体，接触了越来越多的人。我们通常会在做跨媒体评估的时候，我们通常会在四个线路上提供所在的媒体，就像在冲击力和影响力、定向性以及本身接触渠道的覆盖面，四个方面评估互联网。其实我们不难发现互联网本身具备的是一个全方位的概念。

　　互联网现在比较完美的地方就是它的覆盖面，但是大家知道中国现在的互联网成长速度是非常快的。我们会看到整个互联网会变成一个真正的传媒体。从利用媒体从营销层面来讲，我们认为目光定位和说服力对贩卖产品是非常我有优势的，而在对冲击力和覆盖面上，实际上对品牌的建设也会比较有优势。

　　其实互联网在出现的时候，本身在两个项上就比较有优势。在这个过程当中，技术充当的角色就是为贩卖的过程或传播的过程提供实施监测报告的评估手段。互联网刚刚进入中国的时候，我们在看互联网的直接销售功能的时候，我们在比较多的强调这一点时，就是怎么样通过广告来贩卖一个产品。

　　熟悉互联网的应该知道广告的流程，他通常比较多的是把一个广告如何调到浏览器上。但是互联网在给我们带来贩卖产品功能的时候，他一直给大家带来一个非常好的期待，我们稍微努力一下就会看到统计层面。带这个上面做定向的话，相应来讲更加符合信息的偏好，或者说网上浏览的行为，这些定向推出的时候。

　　我们会比较倾向于定向技术的推出，实际上可以避免较多地广告的浪费。在这个基础上虽然我们后来暂时没有做到，但是我相信未来我们在定向技术上每个人会有更多的发展。技术带来了更多的创意手段，我想今天看到的很多互联网上的创意了，我就不再给大家看例子了。

　　我想我们早年的互联网一直在强调互联网本身在广告上面贩卖产品的功能，这是我们技术带提供监测、实施标准是两个指标，或是基于这两个指标，我们做了很多的性价比。这两个指标从第一点设计出来，做贩卖产品的广告时，就需要正确评估的指标。

　　我们一直坚信互联网上为买产品做广告的效果指标，为互联网本身具有的在品牌建立方面的指标，如果利用这两个指标实际上是不公平的，也是不恰当的。我们在这个行业里经常听到一句话就是我们评估的是鼠标的动作而不是脑子的想法。

　　这样研究的话，是一个调研，他调研了两百多个案例。对于那些99%没有点击广告的人他们本身对广告认知已经产生了很大的改变。虽然因为这样的目的应该涉及的指标还没有出现，但是在互联网的营销技术当中还在发展，我们现在已经把效果营销和技术推向了风口浪尖。

好耶广告网络CO-COO杨炯伟演讲

　　好耶广告网络联合首席运营官杨炯伟 ：关于效果营销，下一次我们一起去美国参加了一个展会，从头到位我们贯穿的就是效果营销，我们的一个报告，评估了整个美国网络广告市场的构成，在这里面大家可以看到，付费的广告已经超过了50%。可能今天很多嘉宾还没有提到，但是在国外效果营销已经越来越被看作是一个重要的指标了。

　　在我们效果营销当中，我们在国内也有广告开始关注。我和其它的媒体聊的时候，大家都在讲你的广告CPC是怎么做？而CPC就是效果营销的指标。我们看到效果营销的商业模式基本上包括了付费引擎，内类广告和一些定向广告的网络和技术。另外还会有别的一些依据。我们把他作为一个唯一的依据，往往我们就把效果营销的依据简化为一个效果营销依据。

　　是不是剩下的就不重要了，并不完全如此。我们下个月会推出一个新产品，在这个产品当中，是一个很重要的评估标准，但是一个受众在看到一个广告后，可能会注册购买，那么他的整个行为都是我们在效果营销当中需要跟踪的一个效果，所以整个的效果营销是看整体的行为。

　　CPM也是一个效果营销的指标。这都会成为我们整个效果营销的一个非常重要的评估体系。刚才我讲到就是由于大家把关注度都放到了这里等，就会影响我们策划上的一些注意力。实际上现在互联网通过策划又把他结合在一块儿，不断地往前推进。在品牌传播和效果营销当中是一个齐头并进的格局。

　　我们刚才讲到的这两个目标，一个是品牌传播一个是效果营销，这两个目的可以说是统一的集合在一个体系当中完成的，这个就是评估体系。这里我们有一个数据的六边性。他会形成一个完整的评估体系。这当中也有一些工具，我们新推出的产品会帮助受众从看到产品到使用产品的一个完整的历程。

　　同时广告传播、品牌传播方面也希望今后会有一些比较好的产品出来。因为我们知道广告之前已经产生了一些很好的价值，现在的广告企业为什么没有很好地认识这些价值？我们的产品就是把这些投放和监测行为以及其它的散放的一些合作伙伴结合在一块儿，我们就可以使广告变得更加有竞争力。

　　我们在整个的过程当中会讲到指标的作用。

　　吕勇 ：我信技术已经把效果营销推得很圆，那么技术会对那些互联网99%看到广告而没有点击的人。互联网很快会出现按时间为单位的所谓网站网页的访问率。当有这些东西之后，我们就会马上产生互联网广告的效率。经过数据的分析、还原，我们也可以得到与预期将来可以得到的数据。和使臣上将会沉下来的广告存量，而广告存量在如果这个模式可以实现的话，我们现在看得到，这个模式将要实现。我想这是未来的趋势，但是我想这个未来不会太远，技术和营销策划的思维一直在营销、互动创新。虽然在目前为止没有提出很好的指标，但是我们看到这个指标已经呼之欲出。将来可能我们评估的模式从他全部的投入，也就是广告的硬性投入量，可能产生的品牌知名度。

　　最后怎么评价他的经济价值呢？我们倾向认为这是一个中长期的利益，我想在学术界比较著名的就是用经济增加值的方式去评估。

　　刚才我杨总讲了效果营销的前景，所以如果从模式上来讲，我们可以看到将来的效果营销会从有效点击的优化管理上入手，做用户关系的维护，来平衡效果营销的效果。这两个东西最终也可以结合在一起，我们任何一个在网上传播的活动，在短期来讲评估他的效益，从长期来讲对经济附加值、对公司运营层面的作用也是非常大的。

　　有互联网的介入增加对更多数据的营销、品牌的营销，使之真正成为一个营销的团队。我想今天我们两个人为大家带来了一些关于中国网络广告的现状以及将来发展的现状。谢谢！

　　主持人：谢谢吕勇先生和杨炯伟先生的演讲。看到他们的联袂我们就会知道为什么好耶这么成功。下面有什么问题？

　　问：我昨天带一篇杂志上说，中国互联网现在的个性网站内容已经占到互联网总内容的35%。我想知道的就是好耶在个人网站这一方面有些什么支持或计划，谢谢！

　　答：实际上，我们有一个产品是在为很多的个人网站提供盈利的机会，我们下一步的目标是跟一些搜索引擎和国内广告合作，我们刚才讲到的整个营销体系的目的就是说，不管你是个人网站、商业网站，只要用户在网站上看到你的广告，就有媒体价值。而我们是想把这种作用发挥到最大。

　　主持人：谢谢二位！我们上午的部分基本上就结束了。下午我们大概两点开始。由中国网络广告协会主办，中国现代广告、新浪网承办的会议就到此结束。