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徐财星:正版音乐下载躁动 冰与火的抉择


http://www.sina.com.cn 2005年10月31日 12:01 太平洋电脑网

  作者:徐财星

  互联网总是要向前走,而市场总归要向“钱”看,正是由于有了利益关系,MP3下载市场才会引起如此多的争论与官司。尽管在很多人看来,起诉的一方虽合法但不合理,但却正是这些官司,使得MP3下载市场逐渐走向正规化。当然,盗版总是会继续存在的,只要有互联网,就一定能找到免费的音乐下载,而无论是否盗版,这就正如无论音像店开得再多,
盗版碟依然会存在一样。

  上海步升音乐文化传播有限公司在起诉完百度,又把Kuro告上法庭,起诉百度已经赢了第一回合,起诉Kuro更是有先例可循,Kuro已经被台湾一法院判定有罪。按照这种发展趋势,下一步步升的起诉目标就能是个人网站了——步升正在循着产业链在起诉。起诉百度,是从“搜索工具”的角度,而起诉Kuro,则是从传播介质上考量,下一步必然是从提供音乐的网站去考虑,不到万不得已,否则不会从用户端下手。

  版权商起诉,自然会从

知识产权方面去考虑更多一些,因为这些关乎他们的命脉。然而,版权商赢了官司后,是否有能赢得市场呢?

  其实,版权商眼下缺乏的首先是一个健康的产业平台。版权商可以把百度、Kuro、Poco等告倒,但是却永远无法保证下一个百度、Kuro不再出现。版权商不能为了起诉而起诉,而是应该寻求一个解决的方案。

  假设完全抛开版权的因素与用户的“人品”问题,究竟正规化的MP3下载如何才能让消费者心甘情愿掏钱?在年中,国外的调查公司Synovate报告认为,更简单的搜索、更多的音乐选择和更低廉的价格,将是吸引用户付费的卖点。不过,报告也针对亚洲用户特别指出,大多数用户对音乐下载服务并没有非要不可的需要,所以,一旦运营商收费,用户可能会选择放弃。

  虽然国内MP3音乐播放器的的覆盖率已经非常高,不过,收费音乐服务与MP3音乐播放器的绑定却并不常见,像Apple的iPod+iTune的模式在欧美很吃香,然而在亚洲就不怎么样了,在香港、韩国、中国,iPod的市场覆盖率很低,大部分用户对iPod与iTune之间的联系并不了解。

  日前,华旗推出了MP3收费下载的网站,但是,华旗其实只是在抢跟iTune的影子,毕竟华旗的不少产品还是跟着

苹果iPod在走,而且华旗同时还能在舆论方面获得先机,毕竟其是“中国第一家正版音乐网站”。在国外,iTune的成功就不用说了,Napster、Rhapsody等都从正版音乐下载中分得一杯羹,雅虎更是结合了雅虎通推出了Yahoo! Music。从最早的打击,到疏导,无论是付费机制和经营模式都已经随着互联网在不断改变。也由此可见,亚洲或者说中国市场不能完全套用欧美的模式,而应该开发出新的收费模式。

  服务衍生的价值,价格影响购买。由于数字音乐的性质,决定了正版、盗版产品质量之间的差别并不太大,一首正版歌曲与从CD上转移到MP3介质并不像正版、盗版碟之间的差距那么大。所以服务和价格将会是影响消费者购买的重要因素。

  服务包括随时获取最新的音乐信息,通过提供一些在线音乐管理工具,一方面方便用户管理音乐和在线听音乐,另一方面也能提高用户对网站的依赖程度,一旦用户的转移成本很高,并且网站服务又不错的情况下,付费的几率当然高很多。还可以提供个性化的展示方式,像Yahoo! Music,用户可以自行设定,让自己拥有一个符合音乐品味的音乐门户。另外,也可以提供音效、短信、手机铃声等方面的个性选择。说白了,只要用户更加顺手,玩的开心,给钱的人自然就多起来了。

  MP3与普通CD、DVD有所不同,MP3脱离了传统的宣传渠道,通过互联网发布的方式可以以很小的投入获得很高的回报,也让MP3音乐消费方式更加多元化,可以选择单曲销售、专辑销售、包月制等,然而在国内,目前大都采取P2P的方式变相发布,虽然从躲避版权纠纷方面有些好处,但是,这毕竟不是收费的模式。

  正因为MP3的发行渠道改变了,版权商付出的成本也相对降低了,所以其价格不能总是以传统发行模式为标准,从另外一方面来说,音乐在互联网上流行,对歌手来说,也是一种很大的促进,起码知名度比以前高了不少。如果没有互联网,老鼠爱大米就不可能那么流行。在歌手、版权商获得利益的同时,是否也应该考虑一下回馈用户呢?

  分享与群组带动发展。互联网的精神就是分享,无论收费与否,即使完全正版音乐,也能找到共享的方式,当然,那个时候共享的内容将是资讯、通过音乐交友等方面。可以想象一下,如果你在听到网友设置联播的音乐很适合你的品味,你可以通过各种方式和他联系,这不是一件很好的事情吗?

  群组的功能在互联网发展中起到了非常好的沟通作用,大家一起就某一首音乐、某一个歌手进行评论,并且作为用户可以推荐音乐,甚至自己的投票可能影响整个音乐排行榜的时候,用户的参与,自然会产生更大的价值。

  虽然分享与群组与正版MP3下载联系并不是很大,但是,作为网站、版权商甚至搜索引擎,都不能只盯着猪肉,在分猪肉的同时,是否要想想,猪肉从何而来?每个运营商都必须看到平民的力量,一个网站就是一个大社区,当社区很红火的时候,用户之间的共享,必然能产生价值,而用户也会受到别人的影响而付费,这是一种无形的力量。

  面对一种新的技术,抵制是不能解决问题的。最重要的是顺着新技术,利用新技术,并且通过新技术为用户提供了更加优质的产品,更加优质的服务,还怕用户不掏钱?即使在所谓的web2.0时代,用户也不是傻子,他们也会对比,他们也会鉴别,版权商不付出、少付出就总是怪用户,还想获得大回报,这在任何一个商业社会也不可能发生。

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