图文：MSN中国区副总裁陈啸圆桌论坛发言

图文：MSN中国区副总裁陈啸圆桌论坛发言
点击此处查看全部科技图片

　　2005年10月28日下午14点30分，由中国广告协会主办、现代广告杂志社与新浪承办，搜狐网、网易、MSN、雅虎中国协办的“2005中国网络广告高峰论坛”在古都西安曲江宾馆隆重召开，会期将持续到29日下午。这是中国网络广告行业的一次盛会，来自业内的精英们共同研讨网络广告对中国广告行业的巨大影响。

　　MSN中国区副总裁陈啸在圆桌论坛现场发言全文

　　陈啸：大家好，刚才我敲了二下，但实际上我是想多敲一下的。第一个大事，是今年我们进入了中国市场，可能我们来的比较晚，但是我们是带着对本土市场的决心来的。

　　第二件事是现在在中国的网络市场中，MSN卖CPM成功了。开始有人不看好这个事情，认为这个决策的制定是对中国市场的情况一点都不了解，但是今天我要向大家澄清一点，这个决策是我制定的，而在制定这个决策当中，没有任何的海外人士。谢谢！

　　陈啸：我要说的就是可能今天雅虎没有坐在台上，这些都是我个人非常尊敬的。因为如果没有这些公司我也不会加入这个行业。所以我想澄清的事实，是我作为公司总裁的态度。

　　用中国话讲，“江宽不碍船行”，我们中国市场的潜力大，我只要说一件事情就可以让大家知道我们刚才的报告是非常真实的。我们把美元与人民币1：8的货币兑换率拿掉，我们也可以算出我们的产出率也是非常低的。在我们扩大网络客户的同时，我们有没有在想怎么样把自己的老客户做好。MSN今天可能跟各位不同的是，他们都是以内容为主，我们是以品牌为主。原则上我们是跟谁也不竞争的，在这样的情况下，这只是一种生意模式。我想将来会出现更多的经济模式，我们很难想象，我不敢说自己知道互联网是怎么回事。但是可以说十年后的今天肯定不是我们今天想象的，如果没有这么宽容的氛围，让越来越多的商业公司去尝试，我们也不会发展到今天。

　　第二应该说是对客户说的，我们台湾有一个同事，他在一个很基本的职位上做了六年。我无意间浏览他的博客时，发现他自己的很多感受都写了下来。其中他谈到了两个观点，一个是我特别赞成的一个是我特别不赞成的。首先我谈一下我自己不赞成的，互联网的广告一定是要达到别的广告达不到的效果，才有价值。第二个是我非常赞成的，很多企业的负责人因为他们手里有权力，所以他们在制定市场策略时，会把自己的个人喜好作为企业的决定，那么他所谓的“有没有人想你的产品的客户喜欢的是什么？”把这句话剖析一下，我想说我们的用户已经开始成熟，开始尝试。

　　刚开始我们谈不上对互联网的认识，但是到今天毕竟十多年了，当年的很多人可能今天就坐在这里。今日非彼日，但是我们的营销手段还跟不上互联网的发展。这是我要说的，时刻想一下你要推的产品客户喜欢的是什么，而不是你喜欢的是什么。

　　第三个是我经常在日常工作中提醒的自己的一句话，我觉得挣到多少多少钱都不是很困难的事情。我觉得我们处于一种对客户负责的态度，要做到有钱不挣。再强大的媒体，打一个比方，

　　陈啸：我的就是三个字“别着急”。稍微解释一下，刚才大家都在说我们与国外的差距是多少多少。但是我和国外打交道的时候在想，有时候我们在跑步的时候就会忘记我们为什么在跑，这样就会跑偏。我们会发现历史上有很多的公司在如日中天的时候突然衰败。我们应该想一下我们做网络营销的到底给我们客户带来了什么，到底真的带来什么？