李俊慧：异业合作看中网游潜在增值能力

　　作者： 李俊慧

　　难道其他行业的厂商携手网游就是简单为网游做嫁衣，助其摆脱困境吗?答案是否定。他们当然没有那么善良，而是看上了网游身上的潜在的增值潜力。

　　早在2004年，娃哈哈“激活”活性维生素水即与腾讯网的虚拟货币Q币开展“喝激活

赢Q币”的互动活动，每月送出10万Q币。娃哈哈集团市场部副部长陈新华告诉记者，由于Q币注册采取先注先得的规定，经常是每月开放注册的首日全部10万Q币就被一抢而空。在腾讯的帮助下，激活水成为2005年中国维生素水市场的惟一赢家。

　　但是，当时合作的领域还没触及网游。

　　2005年4月15日，第九城市与可口可乐(中国)饮料有限公司在上海建立了战略合作伙伴关系，共同签署了在中国跨领域推广《魔兽世界》的协议。而盛大正是以“百事蓝色风暴，突破梦幻国度”针锋相对以红色为基调的可口可乐与《魔兽世界》的广告。

　　2005年7月21日，中国互联网络信息中心(CNNIC)的发布“第十六次中国互联网络发展状况统计报告”显示，截至到6月30日，内地上网用户总数突破1亿。另外，目前中国有超过2000万的网络游戏玩家，而这个数据随着上网人数的继续攀升，玩家数量也跟着会水涨船高，这么大的互联网市场以及游戏玩家基数，也难怪众多非游戏行业都对此虎视眈眈。

　　捆绑厂商:挖掘网游更多增值价值

　　首先，游戏玩家是在社会中的主要消费主体。游戏玩家的年龄层从15—35岁左右不等(下限可能更低)，这个群体是整个社会中消费能力最强的。以目前和网游合作的厂商来看，不论是饮料厂商还是电脑厂商，这个群体都是他们的主要消费群体，正是由于网游的这个特性，才使其他相关行业垂涎三尺。

　　有数据显示，在可口可乐与《魔兽世界》的合作中，可口可乐2005年第二季度的净利润比去年同期增长15%，达到12.9亿美元，第二季度收入也增长了15%。可口可乐通过与《魔兽世界》的合作也的确成为了成功启动其icoke.cn计划的引子。

　　关于娃哈哈与腾讯《QQ幻想》的合作，娃哈哈集团市场部副部长陈新华对合作后的销售情况表示高度乐观，在他看来，免费游戏时间对游戏用户意味着超值降价，这种降价可能带动饮料销售量的飞涨和消费习惯的形成。

　　目前“营养快线”的出货量是每月300余万箱(每箱15瓶)，陈新华表示，照此计算，两亿枚标签仅够数月使用。

　　其次，网游与数字家庭以及其他概念的结合点。数字家庭这个概念一直是IT业产业链所有企业的共同目标，而网络游戏这个互联网赢利模式中最具想象空间的大餐更是数字家庭概念里的重点。

　　盛大所要打造的互动娱乐帝国正是数字家庭的另外一种解读。

　　戴尔中国市场总监阚孝全表示，数字家庭的概念即将在全球范围内涌起热潮，戴尔并不甘心于单纯的设备提供商角色，本次与网易合作，试图利用产品优势，为数字家庭打造综合应用平台。

　　阚孝全还表示，“此次与网易公司的合作，将为广大国内消费者带来全新的数字家庭娱乐体验。因为，戴尔面向本次活动提供的这几款产品均融合了多项全新特性，使消费者无论在起居室、媒体影音室、书房，还是办公室，都可以体验到与游戏机、CD或DVD播放器同样效果的完美娱乐享受。”

　　显然，正是网游所具有娱乐和生活特性，为越来越多企业看中。从这个角度看，会有越来越的网游产业链上的企业加强与网游运营商的合作。

　　其三，网游市场的自身价值还在急速膨胀。来自信息产业部的相关行业报告显示，2004年中国网络游戏市场价值已经高达24.7亿元人民币。到2006年，网络游戏带来的市场价值将超过80亿。

　　不论是网游产业链上的终端提供者还是其他行业，对于网游所孕育的市场价值都是不容小阙的。所谓的WEB2.0，最大的特征便是互动性，而网游所体现的互动性无疑将是未来几年互联网发展的主旋律。

　　但是，一方面，由于网游是受到政策影响最大的行业，另一方面，中国网游市场门槛本身也很高，前几年在中国异常火暴的韩国游戏热，也逐渐在降温，以网游国产化正在壮大起来。没有相当技术积累和运营经验，其他行业擅入该行业所承担风险是相当大的。

　　而以产品合作或入资参股的方式较为稳妥，阚孝全和网易公司的高级副总裁伍雪君都表示，双方还有更深层次的合作暂时不方便透露。还难讲，戴尔和网易在游戏开发上是否已经展开探索。

　　网游下一个会捆绑谁?

　　值得一提的是，腾讯与娃哈哈的合作，把娃哈哈的新产品“营养快线”设置为游戏中的补血道具。这无疑开启着网游厂商与其他厂商合作新形式，网游中有各种各样的道具、装备等，衣食住行无所不及，一旦其他行业新推出什么产品，网游只要增加新装备，就能达到帮其他行业进行宣传的目的。这将意味着，网络游戏本身也可以承载广告的作用。

　　马化腾也表示，和娃哈哈的合作还有更深的意图，那就是为未来的互联网推广找到更有效的商业模型。一旦本次合作获得成功，腾讯还可能增加合作方式和合作者的数量。

　　可口可乐+九城《魔兽世界》的模式，百事可乐+盛大《梦幻国度》模式，娃哈哈+腾讯《QQ幻想》模式，戴尔电脑+网易《大话西游OnlineII》和《梦幻西游Online》，已经或正在创造着奇迹，那么，下一个“?+网游”会以什么形式出现呢?

　　一个全新的经济模式或营销模式轮廓已经凸现，更大的幻想空间还在后面。