金山网游营销拷贝联想模式 成都试点先试探

　　文/徐志斌

　　车开在成都夜的街头，近处一些《剑侠情缘网络版2》的路灯广告显得清晰明亮。金山的一位员工指着外头的风景说，在成都，共有400块路灯广告被投放。

　　成都是网游重镇。在金山此前的《剑侠情缘网络版1》和《封神榜》中，仅成都一地

的收入就占到全国十分之一。而到今天，这一城市的地位在金山网游版图中的地位越来越重。9月23日晚上，金山《剑网2》在成都上市，一场发布会极富娱乐与武侠意味。

　　金山高级副总裁王峰与新浪科技对话时表示，第一次尝试外地发布，自此后金山将会侧重区域化的市场策略，向北京以外的市场渗透，“联想推重头产品也是这样在各地发布，而网游更是个巨大的市场。我们要向联想学习。”

　　联想是金山的股东，在金山进入日本软件市场时，一度因为是“收购了IBM全球PC业务的联想集团的软件子公司”而无形受益。但金山在学习联想的长处上，更进一步。

　　“成都辐射了整个西南，带动了整个四川省”，金山内部数据显示，这一地区不管是在家，还是在网吧玩网络游戏的玩家数量都很多，强势过人，仅成都一地的点卡销售收入就占到全国十分之一强。这种强势的一个侧面是：在发布会场外，大批年轻玩家因为无法入场而云集。场面热闹，不亚于任何一场追星行动。

　　早在年初，金山也在成都新设立了一家分公司，并继珠海西山居、北京烈火之后，在成都成立了第三个游戏工作室“亚丁”。当然，这也基于王峰提出的第二点理由，那就是成都本地政府对于高新技术发展的重视，政策和舆论环境都很宽松。

　　到24日，金山也将在成都召开其网游渠道大会。尽管内容不得而知，但如何在本地做好服务是一个重点。王峰隐约透露，将表明重视各地市场，核心仍是如何做好运营和服务。

　　但就外界看来，一场改变势在必行。数周之前，网游老大盛大在其旗下数款游戏的运营中引入了一个新鲜而又熟悉的模式——全面模仿“私服”，重点区域之一就是成都。私服泛滥之时，正是凭借本地化的服务和运营，令众多网络游戏厂商头痛不已。

　　对于这一点，尽管金山尚未宣诸于口，但联想PC营销模式之长处就是在于打开本地市场，并渗透进当地的4、5级城市。这种模式与DELL的直销模式直接抗衡而不败。

　　按照王峰的计划，在日后所有的网络游戏新品发布中，都将选择一个成长巨大的地方市场发布，而不仅限于北京，“要推动当地的分公司去竞争，想办法把宣传方案和市场做好”。他透露，在2006年，金山至少将推出3部网络游戏新品，其中包括了《剑侠情缘网络版3》，全都为自主研发。

　　“2003年9月，接手剑侠情缘的工作时我曾向雷军保证过，在3年内成为国内前3大游戏运营商、和最大的游戏研发企业(叫座产品成功最多)。” 王峰表示，如果《剑侠情缘网络版2》能成功实现“保20万争30万”用户这一目标的话，加上原有的《剑网1》和封神榜，金山将顺利进入网络游戏市场排名前三。现在看来，这一目标的实现，部分正取决于金山的区域化市场策略。