顺驰酝酿中介业务上市 制造非美式房产网络

　　-本报记者 姜洪桥 尹先凯 北京报道

　　中国的房地产概念与纳斯达克相嫁接，这听起来有些不可思议，不过，孙宏斌的顺驰(中国)不动产网络集团正在制造这个“传统产业+高科技概念”的童话。

　　8月26日，软银亚洲携其所投基金天津赛富成长创业投资基金与美国凯雷投资集团共出

资4500万美金以换取顺驰不动产网络集团22.5% 的股权。同时，顺驰披露了自己的房地产中介业务在纳斯达克的上市计划。

　　这是迄今外资创投机构首次与中国房地产中介企业进行合作。所谓顺驰不动产网络集团在26日之前名称还是天津顺驰置业集团有限公司。不动产网络正是顺驰集团董事长孙宏斌制造的一个新概念。

　　“我相信美国那边会接受这种概念”，凯雷投资集团董事总经理祖文萃对顺驰在纳斯达克上市的计划充满信心。之前，美国已有数家房地产网络公司计划在纳斯达克上市，这些公司因为传统房产经纪公司的担忧而颇受市场关注。

　　不过，与纳斯达克最近热烈讨论的房地产网络概念相比，顺驰仍然有很大的不同之处。顺驰并没有改变已有的盈利模式而摇身变成纯粹信息化和科技化服务的网络公司。它仍然持有并准备继续扩大已经相当庞大的经纪分支机构、店面以及不断扩充的经纪人队伍。顺驰希望纳斯达克将来看到的是一个建立在网络基础上的庞大的中国房地产中介帝国计划，它同样会让很多中国房地产经纪公司担忧不已。

　　诱人的“地产中介”

　　顺驰目前是中国最大的房地产中介。其中介业务已进入了全国29个城市、拥有900余家连锁店。在天津房地产三级市场的占有率超过30%，南京、成都、武汉、长春、

　　去年顺驰的中介业务盈利为5000万元，原定今年的盈利为1亿元，增长100%，只是由于房地产政策的影响有所缩水。

　　一位地产分析师表示，中国房地产市场分为一级、二级和三级市场。三级市场主要是指房屋租赁和

　　而业内的共识是，房地产二级市场发展到一定程度后，三级市场会逐渐活跃，规范的三级市场又会促进二级市场的发展。随着房地产市场进一步的发展，三级市场的交易量将会超过二级市场。

　　目前发达国家二、三级市场交易比例约为1：4，而国内二、三级市场交易比例约为1：0.25，2004年上海三级市场交易量已经赶上了二级市场，天津二、三级市场交易比例为1：0.67，三级市场具有更大的发展空间。

　　据顺驰置业总裁王学泉透露，中国房地产中介业的平均利润率在2%-5%左右。而在海外市场这个数字要高很多。

　　“我们看中的是盈利模式的可扩展性，”软银亚洲总裁阎焱表示。

　　非美式的房产网络公司

　　一位业内专家分析，顺驰的计划与纳斯达克现在流行的概念还是有所不同。从去年开始积极筹划在纳斯达克上市的房地产网络公司zipRealty，是通过提供快速更新和完整的房源名录和详细介绍来吸引客户，然后将客户交给自己的经纪人。

　　另一家公司LendingTree提供的网络中介服务采取的则是不同的销售策略。它们的战略是帮助经纪人以更低的成本和更快的速度寻找客户。它将这些感兴趣的客户交给委托的经纪人之后便结束使命，因节约了广告和办公租金成本，经纪人将非常情愿地向其支付所得佣金的35%。

　　与那些在美国炙手可热的房地产网络公司比起来，顺驰显然缺少科技元素和创新。顺驰不动产网络集团总裁王学泉也承认顺驰不动产网络盈利模式仍然具有传统经纪人模式的特征。

　　“中国的房地产中介还达不到美国的现有发展水平”。王学泉强调，顺驰是用网络改造传统中介，这么做有两个好处，一是利用方便的网络扩大终端客户占有量，二是

　　由此看来，网络对于希望在纳斯达克上市的顺驰不动产网络来说与其说是上市概念，不如说是整合力量并履行扩张计划的一个必要步骤和工具。