张樊：eBay中国C2C霸主还能当几天

　　文/张 樊 　　

　　有传闻，阿里巴巴将会并购雅虎中国，紧接着上周末百度上市，再一次让国内互联网掀起一番波澜。阿里巴巴作为中国一家成功的电子商务企业，它的举动所产生的最大影响恐怕不在其传统的B2B领域，因为在这个领域，阿里巴巴的领先地位无法震撼。面队此次并购，最坐立不安的莫过于中国C2C电子商务领域的霸主——Ebay了。

　　在并购雅虎中国之前，阿里巴巴的C2C业务淘宝网就已经对Ebay发起了强有力的挑战。淘宝网作为后来者，一直奉行免费策略，严重冲击了Ebay的收费，逐步在蚕食Ebay在中国市场的份额。目前，淘宝已经占到中国C2C市场业务的41%，而Ebay已经滑落到53%，这种差距已经不遥远。并且剩余的市场份额在雅虎的一拍网手中。如今阿里巴巴并购雅虎，一拍网必然会与淘宝进行业务重组。重组后，淘宝与Ebay的差距就更小了。其实，真正威胁到Ebay霸主地位的重要的不是这个，而是阿里巴巴与雅虎的资源重组对淘宝网发展的刺激。

　　把免费进行到底

　　淘宝的41%的市场份额从何而来？烧钱，成立两年来淘宝一直奉行免费策略，花费了一亿元，没有赚到一分钱。永远不收费，是不可能的，这是争取市场份额挑战Ebay的关键时期做法。而这种策略的成功，必须依靠强有力的资金后盾和业务支撑。

　　原本阿里巴巴就有钱可以撑下去，并购雅虎后会实力会更加雄厚。但是它也有一个软肋，就是业务单一，赢利途径恐怕只有B2B业务。当迫于市场的压力，急于改变业务结构时，难免会冒进收费。如今，有了雅虎中国更为丰富的业务支撑，淘宝何时赢利，就更加没有时间要求了。淘宝可以更加游刃有余地与Ebay交锋。

　　与淘宝不同，C2C完全就是Ebay的命根子，现在让它不从中赢利，是完全不可能的。面对淘宝的免费策略，Ebay选择的也只能是有限的降低交易费用，不敢贸然跟进。如果让Ebay中国与淘宝老比拼烧钱，必然只有死路一条。阿里巴巴会拿其它的业务来补贴C2C，而Ebay则是烧掉一分就少一分，等到Ebay中国死掉，淘宝再收费也不迟。

　　媒体无形围剿Ebay

　　就在去年Ebay为了扼杀淘宝，动用巨资与中国几大门户签订排它性广告协议，彻底铲除淘宝的媒体宣传之路。熟料就才一年多的时间，到阿里巴巴牵手雅虎时，反而形成了门户网站对Ebay广告的围剿，Ebay的广告远离了各大门户网站。

　　新浪与雅虎合作建设一拍网，新浪是最早停止Ebay网络广告的门户网站。2005年4月，淘宝网和搜狐公司结为战略伙伴，淘宝网将在搜狐公司旗下的5大网站投放广告，开展网络营销，这样Ebay广告也离开了搜狐。5月，MSN门户进军中国，淘宝花巨资击败了Ebay，承包了其拍卖频道。

　　如今，阿里巴巴牵手雅虎，淘宝又多了一个承载的平台。本来，雅虎就是Ebay在全球范围内C2C的最大竞争对手。雅虎一拍网目前发展态势并不好，但淘宝将会是其在中国市场反击Ebay的最有力工具。新浪也会随着这场并购，顺理成章地上淘宝的广告。

　　这样，几家有影响力的门户网站仅剩下网易会发布Ebay的广告了，我们能看到Ebay的广告地方越来越少了。在媒体宣传阵地上，Ebay又节节败退了！

　　大众搜索引擎引导产品搜索

　　曾经，在百度的搜索结果中有插入广告，引导用户到Ebay上去寻找相关的产品。设想一下，当雅虎的大众搜索系列，也插入这样一段广告，会给淘宝带来多大的流量。雅虎系列搜索目前在中国市场的份额名列第二，32.2%的份额仅次于百度。

　　这并不是不可能，相反两家企业的并购，必须要考虑到产品之间的交互联系。搜索引擎与拍卖业务的结合，是一件不错的构想。百度曾经就做出过尝试，当然这是以一种广告的形式出现的。雅虎把其作为一项业务来开展的话，用大众搜索引擎来引导产品的搜索，就会引导大量地用户前往拍卖网站，淘宝的流量必然会大量增长，战胜Ebay中国就指日可待了。