Google在华首尝试代理制 试水中国搜索业务

　　中企动力成为全球首家Google代理商

　　本报讯 (记者 彭梧) 尽管昨天并没有任何一位来自Google亚太区的高层出现在北京的发布会现场，但Google亚太区副总裁Sukhinder在其官方新闻稿中“帮助中国中小企业把业务带向全世界”的表态某种程度上成为了对百度上市后股价疯涨的态度———Google是全球的，百度只是在中国。

　　不过全球的Google最终还是因为百度的刺激改变了自己的中国战略。中企动力董事长于品海昨天承认，Google此前在全球范围内的关键词广告服务销售模式一向是直接模式，本次和中企动力的合作，是Google首次尝试代理制销售方式。

　　此前Google聘用李开复出任中国区总裁的消息一度被认为是Google启动中国攻略的第一步棋子，即“先做技术，再做业务”。而本次以Google全球的身份签约中企动力，被部分业内人士认为是在中国搜索领域的业务试水。

　　由李开复领衔的Google中国工程研究院昨天没有相关人士出席发布会，某种程度上也证明了此前“Google在中国两条腿走路”的猜测。而从目前的情况判断，在Google中国运营中心正式启动前，中国市场的业务将直接由Google亚太区负责。

　　“对Google来说，广告销售代理制是完全陌生的。”知情人士说，“这种尝试也是Google美国总部特别批准的。”

　　不过，Google北亚区发言人宓群同时表示，对那些大客户，Google在中国仍会坚持直接销售。“Google的广告价格非常透明，代理商赚取的将主要是服务费用”。

　　另据记者了解，除中企动力外，Google亚太区在中国还寻找了四家乃至更多的合作伙伴尝试类似的合作模式。

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    关键词广告

　　使企业可以向全球用户投放有针对性的广告，广告独立于左侧自然搜索结果，并与用户输入的关键词匹配，从而把商家企业与正在寻找相关产品和服务的客户联系起来。Google目前在美国的股价是300美元左右，关键词广告是Google最主要的敛财工具。实际上，包括网易、腾讯在内的多家中国门户采用的也是Google搜索引擎，而Google承诺广告主也将能在这些网站上找到合适位置。