中国网络分类广告两种业态四种模式八大网站

　　陈辉民

　　定义

　　首先谈一下我对分类广告网站的定义。分类广告这个名词，最早当然来自报纸的分类广告版，意思是很多种类的小广告的集合——区别于分布于其他各版的独立的大幅广告，

分类广告的读者目的性更加明确。那么分类广告网站，就是专门经营目标明确投放精准的广告的网站。从趋势来说，随着技术的发展，未来的市场是分类广告的天下。

　　业态

　　分类广告网站有两种业态：一是B2C，就是广告发布者要收费，广告浏览者不收费。这样造成了广告基本上是企业发布，网民浏览。二是C2C，就是广告发布者和浏览者都不收费，网站通过少量的广告位或者少量的收费项目获得收入。这样大多数广告就会由网民个人发布，少量由企业发布。

　　B2C形式的分类广告网站商业气氛浓郁，信息可信度高，但是网民浏览量不大。C2C形式的分类广告网站信息未经验证，可信度不高。因为没有收费门槛，垃圾信息很多，但是网民互动性强，浏览量大。

　　盈利模式

　　目前分类广告网站有四种盈利模式：线上+平媒，纯线上广告，收费服务，移动增值服务。

　　线上+平媒基本上是靠网络实现人气，平媒实现营收。

　　纯线上广告就不用多说了。

　　收费服务是利用人气和品牌开展一些增值服务，如51job的人才测评人事外包。

　　移动增值服务，是指利用手机平台提供信息服务。

　　以上所述四种盈利模式，有些网站已经开始正常运营，有些正在摸索之中，即将投入运营。

　　八大网站

　　下面介绍一下具有代表性的八个网站：

　　一、 百度——B2C，纯线上广告+收费服务

　　百度虽然是搜索引擎，但其实是中国最大的分类广告商。其通过关键字定位，将相关广告显示给搜索引擎用户。百度盈利模式是线上广告+竞价排名。百度的竞价排名影响了其用户体验，但其也是不得以而为之，面对google即将进入中国的压力，百度必须做大业绩尽快上市融资——在网络界，公司只有上市了才能说基本上存活下来了。

　　二、 Google——B2C，纯线上广告

　　Google已经于今年四月在上海设立办事处并获得广告经营资格，本月正式签约上海火速作为其总代理。今后的中国分类广告市场，一段时间内基本上由百度和google瓜分了，其他公司只能喝点汤了。

　　三、 窄告——B2C，纯线上广告

　　窄告的模式其实并不新鲜，只不过在国内比较少见而已。窄告其实就是一个广告联盟，只不过他从事的是经过关键字定位的分类广告。窄告以后要如何在与google、sohu广告联盟的竞争中做大？我没有想到什么特别好的办法。赶紧扎扎实实地占领市场吧，趁这个市场还没有被瓜分完的时候。

　　四、 网易分类——B2C，纯线上广告

　　网易分类是典型的B2C，基本上全是企业发布的广告。可是网易分类要不是网易或者其他门户做的，还会有人看吗？没了门户的流量怎么办？

　　五、51job——B2C，线上+平媒+收费服务

　　51job专注于分类广告的一个子类——招聘求职。51job基本上已经把这个细分行业做到极致了。其盈利模式齐全，连很多增值服务如人才测评和人事外包都做起来了。基本上51job和中华英才网等几家公司已经瓜分了这个市场，后来者除非颠覆整个行业规则，不然很难再超越了。

　　六、客齐集——C2C，线上+平媒

　　客齐集是EBAY收购了CRAIGSLIST、RENT等几家区域分类广告网站后推出的全球性分类广告网站。可能是EBAY认为分类广告市场还不够成熟，希望能够低成本试水，所以花钱不象易趣那么猛。

　　七、站台——C2C，纯线上广告

　　站台是个神秘的网站，域名注册地在国外，干的却是地地道道的中国的事情。站长估计是不肯多花一分钱，但是想赌一下分类网站的未来。所以完全仿照CRAIGSLIST做个连颜色排版都一样的网站，因为做的早，加上站长似乎懂一点SEO，所以访问量还不低。

　　八、分类哥哥——B2C，线上+平媒

　　分类哥哥是一家专门从事报纸分类广告代理的公司设立的网站，该公司自称拥有几十份报纸的分类广告代理权。如其所述，其资源非常好，大量的报纸分类广告客户极有可能转化为网络分类广告的客户。

　　其实分类广告网站非常多，本文为研究仅选取了八个具有代表性的网站作了点评，并不认为这些网站是做的最好、最大的前八名。