ChinaByte海王星：一拍网加入C2C市场的意义

　　虽然一拍网炒掉了呼吁“信用互通”的郑昭东，“信用导入”却被保留在每一个一拍网卖家的页面上面，只要你高兴，随时可以导入你在易趣、淘宝甚至其他网店的交易信用，从这一个小小的举动上面可以看出，一拍网进军中国C2C领域是深思熟虑的。

　　一拍网的布局

　　在腾讯都要C2C啦的时代，讨论C2C在中国可以容纳多少用户?市场有多大、问题有多少等等是非常幼稚的。一拍网的娘家是Yahoo，前台是新浪，腰杆子如此硬朗的豪门，不进入当今如日中天的C2C倒是一件奇怪的事情了。

　　尽管长时间的观望和评估，一拍网开张了，不过却选择了一个很忠厚的郑昭东来发力。业界有人说炒掉郑昭东是因为业绩问题，海王星个人并不如此认为，尽管我写过“和郑昭东商榷信用”那篇文章并且在郑先生下课的时候，被多家媒体作为参考和证据，但是我个人始终认为，郑昭东的下课是懂“硬”不懂“软”而已。

　　一拍网的优势在哪里?雅虎通和新浪的名气!一个C2C网站的客户资源，除了自身的名气之外，靠的是日积月累和不断拓展，Yahoo如此、新浪从“论坛”发展到今天的规模也是如此，郑先生没有去挖掘和发展自己的优势，却搬出硬件行业那一套“联盟”“渠道合作”的模式来，就算不碰壁至少VC高层是不愿意的。

　　清醒过来的一拍现在开始在做雅虎通的文章，和淘宝的旺旺一样，先把“组织内部”安顿下来，所以才有了各行各业“诚信部落”的诞生。不管是叫“酋长”还是“盟主”的头衔，这一套都是和易趣学的，接下来的招数就是看YAHOO、新浪的各种社区了，仔细地看--雅虎通、雅虎邮件、E拍通和部落，一拍网仿制淘宝“抄”易趣的底牌这一招，现在用到了挖易趣和淘宝墙角上面。剩下的就是砸钱听响了，海王星估计一拍网的大动作在九月份左右。

　　一拍网加入的意义

　　从卖家的观点上来看，一拍网的加入是有非常积极的意义的。首先是进一步给C2C加温，市场大了选择多了有参考有比较，对于蓄势待发的买家群体来说是好事，买家的增多无疑促进卖家群体的扩张，进一步充实C2C市场的规模和盘子，这个是普通网络用户最愿意看到的局面。

　　从Yahoo和新浪自身来说，“组合拳优势”和“网站矩阵模式”已经是门户网站的潮流，圈得的地盘越大，用户越多就意味着凤险更低投入更加安全，何况已经有易趣、淘宝这两个老大在最前线顶着叫劲，一拍网趁机掺和一把，成则收利，败则收名，多一个一拍网对于Yahoo这样等级的企业来说实在是一件赏心悦目的事情。

　　对于易趣和淘宝来说，一拍网的“参战”就不见得是一件好事情。首先是易趣，如果“忽悠”过去一个用户，就意味着店租和至少登录费要损失一个“硬收入”，淘宝的情况要好一些，反正都是在免费招兵买马的阶段，支付宝已经有点名气，“抢地盘”是长期的事情--大家就看以后的“底气”和“底子”谁的足谁的硬啦。

　　不得不再强调一下一拍网和雅虎通的关系。做过C2C卖家的人都知道实时交流工具的重要性，雅虎通一般没有理会过QQ、MSN之间的战火，现在QQ要进入C2C，MSN和淘宝挂钩，雅虎通再怎么不成气候或者规模，至少会“咽”不下这口气的!况且有“社区”和不错的用户群体“打底”为保，白领、海外华人和国内高端用户，一直是雅虎通自己视为“禁脔”的地盘。

　　后手的劣势

　　在公开的场合，一拍网收费的事情连提都没有提到过，不过从一些细节方面已经可以看到以后雄心勃勃一拍网的规划。

　　目前一拍网已经把网店区分为“普通店铺”和“高级店铺”这一招是和易趣学的。易趣是明码实价每个月50、150和500元的店租，据说500元的有“全套的商务服务”云云反正在易趣首页根本表现不出来，一拍网搞这个店铺分类得小心，大B或者大C这个级别的用户都是阿里巴巴、易趣的常客。海王星个人建议是一视同仁，创业阶段不要小看散兵游勇，难说这些人是今后网站的主力和中流砥柱。

　　推广上面更加吃力费劲是一拍网面临的另外一件大山。五年之前“硅谷动力”搞过“硅谷商铺”，四年之前搜狐乱过“搜狐商城”，如今都是不死不活的样子，6688的老榕一直想恢复当年8848的风采，可是“腰里面没铜”一直横行不起来，淘宝借阿里巴巴的输血打出了名气，可是也把C2C平台的门槛抬高了，一拍网不光和淘宝一样的要面临交易成本、管理成本和服务成本的问题，在品牌成本上面至少还得“水涨船高”才成的。

　　本文后记:作为中国C2C里面卖家的一员，作者是举双手赞成一拍网加入的。并且一拍在很多方面都有创意，比如开放的海报推荐、个人网店的布局、上架流程和客服水平方面。在腾讯也要试水C2C的情况之下，海王星还是那句老话，留给一拍的时间很多，可是留给一拍的机会并不多。