分众传媒CEO江南春：盈利模式单一并非坏事

　　分众传媒登陆纳市后，CEO江南春首度接受媒体采访

　　“盈利模式单一并非坏事”

　　江南春，1995年毕业于华东师范大学中文系，1992年在校期间加入广告业，大学三年级时自筹资金100万元创办永怡传播公司，并用十年时间率领永怡传播公司成为国内最知名的

本土广告公司之一。

　　2003年江南春创立分众多媒体技术(上海)有限公司和分众传媒(中国)控股有限公司。19个月时间里，其领导分众传媒(FocusMedia)利用数字多媒体技术所建造的商业楼宇联播网，吸引了软银、鼎辉国际等风险投资商，并于7月13日在美国纳斯达克股市成功上市。

　　自成为按响美国纳市开市铃声之中国企业家第一人，分众传媒CEO江南春身上多了几分让媒体觉得兴致盎然的气息。分众作为首家登陆纳市的中国纯广告传媒股，分众传媒的融资规模创造了纳斯达克的中国概念股之最。

　　据悉，分众传媒的

　　回国首度接受国内媒体记者采访的江南春，回望一周前在美国纳斯达克上市的经过，认真地对记者说:“短短两年的发展能一路快跑到纳斯达克上市，分众的确很幸运。”

　　未来发展仍聚焦国内

　　南方都市报(以下简称“南都”)：基于什么考虑，分众选择在纳市上市？分众上市后会否加大开拓国际市场的力度？

　　江南春：选择在纳市上市有三个原因。第一，纳斯达克是国际性的市场，在那里上市将拥有更广阔的融资平台；第二，有助于提升分众的全球知名度；第三，纳市对企业的治理结构要求严谨，可以让投资者更加安心地选择分众。

　　至于国际业务的问题，从我们的英文名字Focus(“聚焦”之意)可以看出，分众将来的发展，仍将专注于中国市场，专注于广告业务。目前还没有在国外开展业务的举措。

　　我只能说，我们的目标与企业定位是“中国新广告媒体”。我对分众业务的设想在2002年就成型了。当时希望对自己自1992年开始的10年广告职业生涯做一个总结，我意识到广告价值链最高端的部分就是媒体。

　　商业楼宇概念广泛

　　南都：随着分众的商业楼宇网络铺设，由于商业楼宇的稀缺性，公司的业务增长是否会放慢？

　　江南春：中国的广告市场增长空间很大，2003、2004年度的人均广告投入只有6美元，只占GDP的0.5%，这一比例与国外相比，还有很大的差距。

　　至于商业楼宇覆盖率增长的问题，从写字楼来看开发空间确实不大，但商业楼宇的概念很大，还包括shopping　mall、KTV、酒吧、机场、

　　今年大力拓展卖场广告

　　南都：上市之初，有分析师指出，分众的主营业务模式单一，盈利模式单一，一旦进入者过多，相互压价就会形成恶性竞争，构成投资风险。您怎么看这样的风险？

　　江南春：我不明白为什么人们认为盈利模式单一就一定是坏事。在我看来，专注于户外视频领域有三大好处。首先，有利于分众在自己的领域不断扩大影响；其次，有利于促销分众的品牌；再次，有助于打造不同渠道。

　　例如，现在我们可以开拓零售卖场、高尔夫球场等领域的广告业务。我认为，只有专注地把事情一件一件办好，才能稳健地发展，而楼宇视频广告仍将成为我们今年的主要盈利来源。

　　南都：分众去年底加大了对卖场视频广告的开拓力度，在获得融资后，下一步会怎样走？

　　江南春：下一步我们有两个打算。第一是在资本的配合下，加强市场拓展，增加我们视频广告的覆盖率；第二是在扩张后研究如何吸引更多眼球，为广告主创造最大效益。

　　分众传媒向纳斯达克提交的招股说明书显示，在融资所得中，4000万美元将用于2005年和2006年的广告网络拓展，其中1400万美元将用于今年卖场联播网的扩张。

　　卖场联播网其实也是细分的产物，第三方调查表明，中国城市的大卖场平均有72%的顾客是家庭快速消费品的主要采购者和决策者，这就是特征。现在随着商品同质化程度提高，消费者对品牌的忠诚度降低，我们认为在消费终端施加影响效果更好，美国沃尔玛与英国TESCO都验证了这种模式的可行性。目前我们已经与华润万家、易初莲花等近600家大中型卖场签约。

　　全国5000平方米以上的卖场共有1000个左右，分众为此专门在楼宇事业部之外，单独成立了卖场事业部。分众预计卖场网络整体投资需数千万美元。

　　分众优势在于先发制人

　　南都：市场调查机构CTR曾出台一份调查报告，提到了分众的市场份额达七成，分众会否在这个行业形成垄断，或提高这个市场的准入门槛？

　　江南春：其实不会，我讲求的是“75/25原则”。也就是说，也许我们特定的受众只占所有消费者的25%，但是其消费额的百分比却达到75%。我一直崇尚英国历史学家汤恩比的“适度挑战”理论，存在适度挑战才能创造文明。

　　在准入门槛方面，我觉得同一个行业的进入壁垒有很多种，首先是专业技术，这一点户外广告市场没有；第二是资本，我们融资成功对后来者自然形成资金的优势；第三是政策壁垒，这个在广告市场也没有；还有就是资源壁垒。

　　分众最大的优势在于先发制人，这也是一种壁垒。比如我们与95%的商业楼宇有优先续约权。后来者要从我们手中抢下楼宇资源并不容易，因为我们已经和2万多栋楼宇签订了3-5年合同，并且在合同到期后享有优先续约权。即便竞争对手因为要抢楼宇而出一个高得离谱的价格，也不可能是大规模的行动。因为如果这样，竞争者也会因成本过高而吃不消。

　　分众传媒：覆盖2万多楼宇　

　　分众传媒成立于2002年底，主营业务是在办公楼和其他商业场所运营液晶显示屏广告网络，目前业务覆盖全国40多个城市，2万多栋商业楼宇。

　　水清木华研究中心最新报告显示，2004年中国楼宇液晶电视和移动电视屏市场已价值5.1亿元，今年该新兴广告市场规模预计将达10.1亿元。

　　本报记者　李银　实习生　覃羿彬　封秀慧