周鸿一：李开复扔给互联网“本土化炸弹”

　　本报记者 侯继勇 北京报道

　　7月20日凌晨2点，记者接通了远在美国加州的雅虎中国总裁周鸿祎的手机。“对于李开复事件，我作为局外人不好说。开复的动作，表明雅虎、Google和微软三巨头在中国搜索市场的竞争正式开始，也是刚刚开始。”周说。

　　7月22日晚10点，周在美国再次接受了本报记者的越洋采访。

　　《21世纪》：请你设想一下，Google正式进入中国后，搜索市场将会出现什么样的格局﹖

　　周鸿祎：以销售收入来评价搜索是不正确的。当然，收入也很重要。但更重要是用户，即有多少户使用，用户的体验如何。Google现在的流量很大(据艾瑞2004年调查报告显示，Google紧随百度居第二)，Google在未来两三年之内将超过百度，这种超越不仅是流量上的，还是营收上的。

　　《21世纪》：以后Google在中国会如何重新划分市场呢？

　　周鸿祎：我觉得百度领先的局面不会持续太长时间。百度领先，是因为Google、雅虎这些公司并没有真正的本地化。现在中国搜索市场才刚刚开始，最重要的是打造一种技术至上的优势。Google让开复过来建立一种技术至上的形象，易于形成这样的优势。

　　《21世纪》：李开复会在哪些环节建立技术上的优势呢？

　　周鸿祎：搜索的商业模式是把文字链的广告卖给企业，Google现在中国的销售在全球市场是很低的。起用李开复表明Google不会急于在中国做大销售，而是把技术做好。其实这是最重要的，因为中国市场现在不大，再大也不能给Google提供多大的营收。

　　《21世纪》：但外界看不出现在与将来有多大区别。

　　周鸿祎：Google现在的重点在美国与欧洲，中国没有本土化，再好的技术都没有针对中国的市场或是用户作调整。比如Google中文服务器没在中国，而百度的在中国，那么百度当然会比Google快很多；第二个优势是中文网页不多。百度处理中国近几亿网页，但Google不一样，需处理全球几十亿网页，雅虎需处理60亿网页，而他们的中文网页数量不如百度。这样用百度，中文用户会觉得百度的优势大。如果服务器、技术人员、维护人员建在中国，集中专门做中文网页面，那么中国市场的竞争将很快见结果。

　　再举一个例子，百度的优势是搜索更新快，因为中文网页就那么几亿，更新周期是一到两周。但雅虎与Google就不一样了，它们是对全球几十亿网页来做更新工作，所以反而觉得百度新东西体现得快一点，虽然不一定适用，但用户体验觉得好，这是百度暂时取胜的原因。但以后，这些体验Google也会提出来。

　　《21世纪》：Google有很多独特的好东西，但在中国市场没有用起来？

　　周鸿祎：Google与雅虎、微软三大公司，均有钱、有实力、有技术，唯一缺的就是本土化。很多外企把中国当成销售，这是好多外企在中国犯的最大的错误，即没有把中国当成一个独立的公司，把技术搬到中国来，建一个本地化的团队，给中国用户提供更好的本地化体验，并对原有产品与技术进行调整。很多公司的总经理是销售出身，这在互联网时代根本就行不通了。所以Google此次在中国没有找这样的人，而是找开复这样的一个人。

　　雅虎与Google这样的技术型公司要在中国本地化，必须找一个懂技术的人，建立一支技术队伍。因为互联网时代的本地化已经不是简单的汉化了，而是服务、产品、营销整个体系的本地化。

　　我原来觉得Google在中国必须交两年学费，现在也许会有些变化。我觉得Google在大的战略方面没有问题，在执行方面开复在中国很有经验，特别是在中国科学界，由于微软中国研究院的成功，他在中国是很有感召力的。

　　《21世纪》：李开复会带什么技术嫁接到Google上来？

　　周鸿祎：用开复并不表示看中他手中目前掌握什么样的技术，而是看中开复对中国的了解，在中国能够感召一大批年轻有为的技术天才，在中国建立研发中心。这个研发中心将来5到10年，可能做一些前瞻性的研发，做一些基础研究，但目前，或是三年以内，肯定是把Google的技术本地化，做一些工程研究、产品研究。Google的技术已经很领先了，但跟中国脱节了，所以得本地化。还有一个很重要的信息——与其全球的技术形象很相符，这很高明，对投资者是很正面的信息。

　　开复在微软是全球副总裁，在Google其职位也不会低，应是高级副总裁的级别，这一点对于跨国公司是很重要的。Google与很多外企不一样，它比雅虎更直接、更一步到位，这样李开复可以能拿到很多资源到中国市场。

　　《21世纪》：以你对中国市场的了解，Google有可能一步到位的技术放到中国市场的有哪些？

　　周鸿祎：我不关心战术，先把服务器搬过来，还是先建立本地的研究院，还是先收购有牌照的公司，这些东西都不重要，最重要的是它有没有本地化的战略，开复过来，那就有了。

　　第一是队伍。Google前一段时间找代理，我觉得那都是明修栈道，暗渡陈仓。以我对Google的了解，我觉得它近两年不会关心其在中国的销售。第二，Google在中国是全做直销还是代理，Google根本就不清楚，现在是在试。试完了之后再看什么样的模式好。开复并不是做销售，在中国找一个销售队伍是大把大把的，但找一个懂技术、又能制定战略，又能把中国本化的团队带起来的人并不好找，所以用开复真正体现Google战略的地方。

　　一年之内，Google的主要技术与中国结合，服务器都到本地，网民有什么需求，不需要在美国去改，而是在中国就能通过中国的工程师去修改，就能适应这些需求。这样，Google的优势就体现了。

　　对百度来讲，这是非常坏的消息。但对雅虎，对微软来说，反而能刺激这两家国际巨头想清楚许多中国问题。雅虎原来已经想清了，雅虎原来在中国与微软，与亚马逊，与ebay比，交的学费是最多的，去年想清楚了。

　　但Google的投入会更大。Google不花数千万美元，根本把李开复弄不过来，甚至更高。此次事件微软已经大受刺激了，否则它不会去告自己的高级副总裁，这证明微软根本没有做好思想准备。一个大公司告自己的员工，这种事情是不多见的。所以，微软会发力。这次我到美国来，我也会与杨致远好好的分析中国市场。