图文：中国有线电视网络公司刘俊卿主题演讲

图为：中国有线电视网络有限责任公司广电在线事业部总经理 刘俊卿做主题演讲。(骆磊 摄)
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　　新浪科技讯 2005年7月20日-22日信息产业部电信研究院在北京举办了“2005中国宽带应用发展论坛”和“全球宽带应用最新设备和解决方案展”以进一步推动和促进中国宽带应用的发展，新浪网为独家门户支持。

　　图为：中国有线电视网络有限责任公司广电在线事业部总经理 刘俊卿做主题演讲。(骆磊 摄)

　　以下为其演讲全文：

　　刘俊卿：

　　女士们、先生们，早上好。

　　今天我要给大家谈的题目是“认知网络电视”。从昨天到今天，看了看每个人的发言情况，可能大部分都是从技术和解决方案来讲，讲技术可能比较深奥，我讲不了，我从浅显角度讲认知网络电视。谁不知道网络电视？你还在这儿讲认知网络电视？我把我从事网络电视的经验和认识跟大家谈谈我的体会。探讨几个方面：

　　一，如何理解网络电视。

　　二，网络电视的发展现状。

　　三，网络电视盈利点在哪里。

　　四，网络电视存在的一些问题。

　　一，网络电视的概念。

　　在七年以前有一个笑话，有三个人坐在一起聊天，问你是做什么行业的，说我是做IT的。问第二个人做什么？也是做IT的。当问到第三个人的时候，第三个人说非常不好意思，你们两个人都是做IT的，我还是做IT的。这个笑话说明什么？当时六七年前互联网在中国已经发展很快，从事这个行当的人很多。这个故事拿到今天来讲，可以演化成什么？第一个人问你做什么？网络电视。第二个人做什么？IPTV。第三个人还是做网络电视。到底什么是网络电视？有没有一个标准的概念？到现在还没有一个比较规范的说法或者是没有一个官方的定义。按我们的理解，网络电视从终端上来讲可以分几种类型的终端，就目前我们有PC，有面向电视机，IP机顶盒加电视机，还有面向手机。是不是还有面向其它的终端呢？肯定还会有。将来口一开放以后，随时随地可以在无线上网的形式上看，这也是叫网络电视。目前有三种比较成型的终端，PC、电视机和手机。

　　如何理解网络电视的概念？说法不一样。第一种说法，不管面向什么样的终端都叫网络电视，比如说面向PC的也叫网络电视，面向IP机顶盒加电视机也叫网络电视，面向手机也叫网络电视。另外一种说法，把面向于电视机的叫IPTV，把面向PC的叫网络电视，把面向手机的叫手机电视。按我自己的理解，我认为网络电视同等于IPTV，这是一个概念，只不过一个是字母，一个是汉字。有些人可能理解和我不一样，有的人说我是做IPTV的，只面向于电视机的方式。现在不管面向哪种方式，网络电视是一个什么形式？让用户能看到呢？这个问题在两年以前去解释这个问题时非常难解释。比如我跟节目商谈的时候，我想用你的节目，他就会问你这个节目用在哪儿。当时解释起来非常费劲，我说可以放在网络上，通过计算机就可以点播来看。只能这么讲，因为当时不让叫网络电视，因为当时有一个文件，一是不允许叫网络电视，二不允许叫网络电视台，第三不允许叫频道之类的。当时广电总局发证发的是“网上音视频”的证，没有提到“网络电视”这个词。现在大家有一种概念叫法叫网络电视和IPTV，现在解释起来方便多了。当时给节目商和其他人解释，就觉得非常不理解或者是非常新鲜的概念。现在再跟节目商或者是其他人去讲，很容易讲，他知道这个概念非常清楚。他知道你把这个内容放在互联网上认为是互联网，在网上就可以看了。到现在来讲，虽然网络电视这个概念没有官方定义，但是这个事情已经被社会接受。

　　网络电视要想做这个业务还有一些相关的政策和资质。最早是国家广电总局资质由它来颁发，早期叫《网上传播视听节目》许可证，2004年10月份出台了新的管理办法，《39号令》，把这个证改为《互联网等信息网络传播视听节目管理办法》，新的许可证为《信息网络传播视听节目许可证》，也就是说做网络电视这个业务不是谁随便便便就可以做，还有一个政策的门槛。

　　二，网络电视的发展现状。

　　技术现状(包括网络现状)。

　　1，现在由于我们做业务的过程中逐渐了解到，虽然我们的用户宽带的网络运营商承诺用户可以看到512K，可以用到1M，在我们的测试中确实很多达不到512K用户独享带宽的。用户看到我们网上视频时，有的时候觉得我看不了，界面看到了，但是视频根本下不来。用户的等待耐心确实是非常有限的，如果等半分钟，点播一部电影，半分钟没有来，估计好多人就不会再去等，因为再等下去，不知道是网络的问题还是PC的问题，还是哪儿的问题，是不是等着等着就没有希望了。所以，目前网络情况还不是非常满足目前做网络电视业务的需求。

　　2，做网络电视的系统解决方案很多，面向不同的地区，用的节目格式、码流都不一样，对节目集群来讲非常麻烦。现在我们用的是MV的话，这个节目只能给相同的你能提供这种格式的节目提供，用别的不行。这是一个。

　　另外，即使是同一个格式码流也不一样，有的节目在这上面根本放不了，结果有的地区说这个码流做得太低了，1M，码流不同，在制作的时候确实觉得一个节目源制作就好了，实际上整个过程中如果节目量大了，浪费的时间非常多。目前从技术现状来讲还没有达到通用的办法。比如我们上互联网，文字上去以后都通用，没有什么不通用的，可以马上下载下来或者放在别的网站上都可以，现在视频还是不行的。

　　3，版权的保护问题。节目商关注的是什么？这个版权有保护吗？我们做技术，做系统的回答，肯定回答是有的，这是没有问题的。这个问题怎么处理？太完善了以后，可能用户用着不方便，这里要解决一个矛盾。节目商是越严密越好，但是只要严密，用户看起来可能不是那么方便了，用户觉得越方便越好。目前这也是技术上存在的问题。

　　内容现状：

　　1，网上内容很丰富。我们随便在网络上看一下，尤其是电影的大片到处飞，哪儿都是，而且收费的也有，不收费的也有。从这个角度看非常非常丰富，指电影、电视剧这一块非常丰富。因为这里有的做的不规范，可能觉得很简单，把电影大片拿来，VCD一压就完了，这里不是这么一个操作。虽然现在网上的内容很丰富，但是有一个问题，不正规。因为这个市场想不想做成一个良性的市场，如果一开始就这么非常不规范，可能下一步把市场正规、规范了以后可能是一个非常麻烦的事，也就是说起头起得不好，这也是一个很大的问题。比如说一些电影按照节目制作来讲是有阶段性的，第一要在影院播放，第二在哪儿做，最后可能在哪儿做。现在电影院还没播放完网上已经上去了，这样对节目商的损害是非常大的。也许将来网络上可以作为第一期，但是现在还没有，这个市场还没有形成，没有给节目商形成首先发放权。

　　业务模式现状：网络电视运营到今天，实际上已经从三年前就开始做，做到今天以后有没有矛盾，应该说节目很多，比如有收费，有广告，什么都有，但是这种模式叫不叫模式？成功了没有，现在可以肯定地讲一个成功的模式都没有。什么叫成功？不是放在网上有现金流，今天回来一千，明天回来一万，这不叫成功。成功是你有利润了，或者是投入产出比投入多了，这个事情来讲现在很难确定，包括什么样的模式。比如有人现在试验内容必须收费，不能按照广告的模式。原因是你用了宽带，那么多带宽去换广告，换来的是不是足以支撑内容的支出？又有人讲，一定要有广告。因为什么？互联网这种模式什么是收费？既然都不收费，这个内容也不收费，就按广告走。现在这两种模式不能都否，也不能都肯，是两种模式的结合。也许将来有一部分就是收费，而且收的费不低。也许有一部分就是收费。这不是一家能够完成，而是多各环节完成，是多个环节、多个链。每个环节每个链都有一个关系，是什么分成关系？投入是什么？产出是什么？现在惯用的是节目商或者是节目基础商直接跟网络运营商合作，有的是三七分成，有的是四六分成，有的可能说网络用户还是一个大头，还要涨。分成的方式或者是分成的比例都可以再探讨，但是现在有一个什么样的问题呢？先把钱挣来以后再算，多少钱能满足节目商的要求，多少钱能够满足网络运营商的要求，多少钱能够满足中间集成商的要求，尤其是中间的集成商。因为节目商现在的出口并不是一个网络电视，是好多种。而我们网络运营商也有很多地方，只有中间的集成商，就在这个地方。最终什么样的分成比例比较合适，人们都说惯例是什么，真正这样是可行吗？没有真正的答案。也就是说从业务模式上来讲，到现在还不是很明确。

　　在内容的收费问题上是怎么收的？按理说互联网是一个个性化的服务，不同于广播电视。广播电视是一个节目广播出去以后，爱谁看谁看，没关系，反正提供这个内容，你喜欢的就看，不喜欢的可以不看。但是互联网是什么呢？它是一个个性化的服务，但恰恰现在没有达到这种个性化。所有现在的集成商的模式都是包月，而且是大包月，所有的内容一个月15块钱、30块钱、50块钱，都是这么做。可是一个人喜欢的内容是全面的吗？肯定不是。每个人可能喜欢的就是那么一两个类，这一两个类怎么服务？另外这种大包月，我提供一两类的内容也是包月，提供十几个内容也是包月，实际上这是不合理的。但目前就是这种局面，如果不包月没人看，包月是便宜的。从内容的收费方式上目前还没有模式，但是内容一定要细分，否则在互联网上拿到这个电视剧就完了。现在开路电视那么多，现在付费电视那么多，网络电视居然大包月就甭做了，没有个性化。这是从业务模式现状来讲。也就是到现在来讲没有一个清楚的模式。

　　在业务模式上有人提，到底在网络上是点播的服务还是直播？有人也经常讲故事，将来一个网络几个业务全做了，我把多少广播电视全广播下去收多少钱。这是一种很好的前景，这个事情在中国行得通很难，在美国行得通，美国的电视网在美国非常强，双向宽带做得非常好。咱们现在有没有一张网络能达到一下传给你，同时点播，同时电话，大部分电信运营商想做到这个份上，但是有一个问题不得不提醒，我们的国情和其它国家是否一样？我认为不太一样。就拿广播电视来讲，现在每家都能收到50多套节目，如果家里再有数字电视机顶盒肯定能收到100多套，能交多少钱？也就是说我们在座的每家为电视付多少钱？如果涨几块钱还得通过物价局听证，多么烦琐的事情？现在要拿到双向网上来做，几百套节目拿十几块钱，算一算性价比合不合理？在中国来讲网络电视做成什么样是真正的网络电视所需求的？到现在还没有一个模式。也就是说大家都在讲到底哪个模式可以还得实验，还得根据中国的国情再分析。直播可以做多少个频道下去不太划算。

　　用户的现状。现在为内容付费有多少？现在我们的宽带用户已经达到一定的数量级，为宽带内容付费的有多少？有一个省宽带内容接入是200万，如果每一个月包月120块钱就是2.4亿。但据说每个月为宽带内容付费是1000万，这里是不是真正为了内容，是不是也有别的增值在里面？真正为内容付费的很少。从目前这个角度来讲，用户有很大的需求，但真正为内容付费的不是很多。这就是目前的用户情况。这里是不是怪用户？用户为什么不为这个付费，用户付不起呢？不是，恐怕还是有原因的。我们的内容好不好？另外，我们的内容好了以后是不是有的内容还是不收费，我当然要免费的。我们还要研究一下用户为什么在这上面没有更多的费用投入在里面。

　　三，网络电视的盈利点在哪儿？

　　讲到盈利点不能从一个角度来讲，也就是我们不同的环节、不同的链关心的点在哪儿？节目制作商关心的是我把内容放到这个媒介上以后能不能挣到钱。因为什么呢？节目商已经有了很成型的销售渠道。比如节目制作出来以后，如果是电影第一个就要放到影院，这是盈利的一个点。第二个是放到电视上去，如果是电视剧当然不能拿到电影院，首先放到电视频道播放。那么电视台要购买，我要算一算一个电视剧出来以后几个台购买以后什么价位，本就回来了，再卖多少钱就赚钱了，很容易算。还有一个空间是音像市场。节目在电视剧播完了以后同时放到音像市场去，一次买断一集多少钱。收费的价格和形式是非常简单，也非常明了，但是放到网上去以后节目商就没底，第一是没给他钱，因为现在内容提供商并不是所有的节目都是从节目商去购买，因为这样支撑不起，大部分都是采取合作分成的办法，这里给内容提供商的承诺是赚了钱分成，这时就要关心是否能赚到钱，不管是卖还是贴片广告，最终得把钱给我。节目商关心的是节目内容给你以后要给我钱，关心的就是节目内容的问题。

　　第二环是网络电视的运营商。运营商是指有资质的，真正是批给网络电视证的，也就是说可以把他们叫成“内容集成”，或者叫“运营”。这个环节实际上是一个中间的环节，上要对节目商，下还不能对用户，对的是网络运营商，直接对用户的话没有腿，下不去，最终还得找网络运营商下去。所以，它是一个最受夹板气的一个环节，在中间。它关心的点是什么？这个业务下去以后能否挣到钱，唯一的希望就是在这上面，下去以后要把钱挣上来，只有这一个关注点。但是比如广告或者是内容卖钱没关系，他关心的就是点下去以后能赚到钱。

　　第三个环是网络运营商。网络运营商关注的点就不同。就一个业务来讲，我们来合作吧，这个内容将来做网络电视多少多少分成，但实际上网络运营商的关注点在这里吗？最起码目前不在，目前关心的是什么呢？它的接入用户。如果一个接入用户接下来就120、80，最低的是50、60，一个用户就赚这么多钱。跟网络电视合作的话，现在按照惯例是3：7，4：6，也就是拿到的钱是3或者4。最高包月30块钱，它能拿到十几块钱，拿不到多少钱。况且一个月才1000多万的内容付费，而2.4亿是为宽带付费的。实际上网络电视对网络运营商来讲是顺带的，用通俗的话讲是“镂草打兔子”，最终的目的不是打兔子。这一点可以说网络运营商对网络电视这个业务来讲并不是一心一意的。

　　所以，也就是说在整个业务链上来讲，有一个链不专心、不一心一意，这个问题将来就很难做。这是目前网络电视盈利点，不同的环节关注不同的盈利点在哪儿。

　　四，网络电视存在的问题。

　　一个是带宽问题，我在讲技术现状的时候也讲到带宽。一个月之前跟美国FCC的人见面，问了一下美国的情况。其实美国的带宽条件应该说还不错，都在几兆。电信可能是几百K。在这么宽的宽带里，做宽带内容的不多，主要是用在应用上。而我们现在宽带内容起步真正的应用不是很多，就是这个宽带上有视频内容，实际上是打着这个标语做的。但是真正上来以后看宽带，还不能达到市场运营级的条件。比如上次我家里接了一个ADSL，中午的时候还能看到，到了晚上上去慢得只看到界面，视频怎么看也看不了。我本来想给我孩子看看，等得挺心急的，看不了，烦了，下次还能看吗？绝对不能看了。这种情况下贷款的情况怎么解决？虽然现在有的地区说已经可以了，在北京也是，有512K的多少钱，1M的多少钱，1M可能比512K的多30块钱。用户想我多30块钱用1M的能看到什么呢？在不相信的情况下可能就放弃了。也就是说如果再加30块钱，我为了看视频的内容，而且再为视频内容付费，内容好看吗？值得吗？所以，这是一个问题。你给用户的门槛有点高，一下子收150块钱的包月费看内容，再为内容付费付多少？所以门槛高了一些，这是带宽的问题。

　　第二个问题，网络运营的正规化问题。正规化还是指，这里的正规不是指有资质的正规，当然有资质肯定遵守法律法规，如果不遵守肯定马上撤销。但是这里不规范的东西太多，一个是资质不规范、内容不规范、应用模式不规范。资质不规范我们没有办法，去申请，给你这个证就能做，不给你这个证就不能做，只能政府来管。内容的正规化就不好管了。内容正规化有几个方面：第一方面，版权正规不正规。现在版权实在是一个大问题。现在好多节目商头疼得不行，节目刚刚放到影院或者刚刚在电视台播放，不知道哪个网站就给弄上了，大家随时看，而且还挺火。当然放最新的片子肯定是有人愿意看。另外，在节目方面把关把得比较严，在电视上。比如说我要是进一个电视节目是必须要通过政府的审查，不适应的地方还要剪掉，重新剪辑。在网络上不行，网络上随时引进来就可以。这是电视播放市场。在音像市场是由文化部管理的，想引进一个节目做VCD或者是DVD，也有人把关，网络上是没有人把关的。结果放上去以后，不出政治问题还好，出了政治问题，对正规网络运营商来讲是绝对不敢做这种内容，但是好多的非正规的运营不管这个，拿上去了。这个市场在开始的时候不是说一开始就非得让它规范，但是有一个问题，如果非规范的情况下很严重，正规的就扶植不起来。正规的扶植不起来，将来这个市场还想良性循环吗？还想往下做吗？再往下做怎么做？所以，这里又有一个扶持正规军的问题。也就是说确实把正规的这种网络电视运营，从开始就要扶持下去。怎么扶持，一个是从政策上扶持。第二，有一个很重要的人物就是靠网络运营商去扶持。我们任何内容都是通过网络传播出去的，实际上网络运营商不是不明白。如果说大家联起手来合作，把每个环节都捋顺了以后，确实需要网络运营商在开始的时候，一定要适当的把眼光放远一点，确实跟正规的网络运营商一同来合作，这样去打造未来的一个正规的市场。