TCL携手万佳英特尔领跑山东网吧市场

　　作者：孟繁修

　　开创网吧行业新模式 TCL电脑携手万佳网络英特尔领跑山东网吧市场

　　对于任何一家PC厂商，一次近万台的采购量都是一块令人垂涎的大蛋糕。6月7日，在济南索菲特银座大饭店举行的“三强携手@共创网吧市场繁荣--Intel合作伙伴签约仪式暨

产品展示会”上，TCL电脑就从山东万佳网络文化有限公司手里接到了这样一份令人振奋的采购大单。从Intel公司中国区总经理赖一龙、TCL数码电子事业本部总裁杨伟强，以及万佳网络董事长和总经理悉数到场，足见各方对此次合作的重视。尤其值得注意的是，此次合作还得到了政府主管部门的大力支持，山东省文化厅副厅长以及来自全省的近十位地市文化局副局长的到会捧场，更是让人们对于此次合作的美好前景充满了遐想。

　　健康网吧呼唤行业新典范

　　中国的网吧行业市场需求究竟有多大？赖一龙先生在新闻发布会上透露说，“预计中国每年网吧行业的PC需求量高达160万台左右，超过了整个泰国一年的PC销量。”

　　这的确是一个需求巨大的市场，而且由于行业的特殊需求，网吧PC的更新换代比其他行业要快得多。所以，近一两年内国内不少PC厂商都将目光瞄准了网吧电脑。然而，在实际的运作过程中，PC厂商从网吧行业获得的回报却远没有想像的那么丰厚。究其原因，首先是受政府产业政策的影响。由于近年来诸如未成年人沉迷网吧影响学习和健康、网吧火灾频出等不安全因素的存在，国家加大了对网吧的管理和整顿力度，一度过热的网吧市场一定程度上受到了抑制；其次，网吧产业本身的赢利模式也受到了很大的挑战，因为众多的网吧规模和收入偏小、营收模式单一，赢利状况的下滑也抑制了网吧行业的投资。

　　不过，随着政府针对网吧行业清理整顿工作的结束，网吧行业正在迎来新的发展契机，特别是近期文化部推出了连锁网吧三年免税的政策，从政策上为连锁网吧的大发展提供了强有力的支持。有专家指出，网吧的规模化、连锁化、品牌化将会是网吧发展的大势所趋，只有网吧产业各环节充分合作，解决连锁网吧目前所面临的主要问题，才能促进网吧行业健康快速地发展。正是在这样的市场大环境下，山东省内连锁网吧行业的领头羊万佳网络、网吧专用机供应厂商TCL电脑、世界IT产业的领导企业Intel，不约而同地走到了一起，共同打造“健康网吧”新文化。会上，Intel、TCL、万佳网络三方签定了合作伙伴协议，并宣布依托万佳在山东省连锁网吧行业的品牌和规模优势，借助Intel国际一流的行业标准和技术力量、以及TCL电脑在网吧领域先进的产品与解决方案，实现三强联手共同服务于山东网吧市场。根据战略合作规划，Intel、TCL、万佳将在产品、渠道、服务等方面进行全方位合作，并希望通过此次合作，在行业内建立全新的合作模式，共同塑造中国网吧行业形象、提升网吧产业层次，实现多方共赢。三方的战略合作可以有效地解决管理、运营和巨额投资等严重束缚连锁网吧运营商的难题，将为连锁网吧的健康可持续发展提供一个可复制推广的新模式。

　　借势借力 三方共赢

　　Intel、TCL和万佳的战略合作，达到的效果就是相互借势借力、推动山东网吧产业的快速发展最终实现三方共赢。作为网吧连锁企业的万佳网络借知名厂商Intel和TCL的势，提升了自己的品牌形象并使其网吧连锁经营理念得以推广；而Intel和TCL则借了万佳网络在山东的力，使Intel面向网吧行业的高端技术“英保通”以及TCL电脑的“网吧新干线”解决方案和创新模式可以在山东区域快速渗透。

　　山东万佳网络文化有限公司创建于2003年6月，是经省文化厅等行政部门批准正式注册成立的、具有全省网吧连锁经营资质的文化企业，是目前全省开展业务最早、经营规模最大、专门从事网吧连锁的新兴企业。它以《万佳网络文化园》为连锁品牌；以整合现有网吧资源、建立网吧长效管理机制为奋斗目标，依托原有互联网上网服务营业场所，通过收购、兼并、合伙、控股、特许加盟等多种形式，在全省范围内开展网吧连锁经营业务。万佳网络虽然在网吧连锁经营方面探索出了一套成功的模式，但在网吧基础设备搭建、应用方案开发以及技术支持服务方面却感觉到了力不从心。万佳网络总经理刘世智介绍说，前两年万佳连锁网吧大多采用的是兼容机，虽然前期采购成本低，但后期服务跟不上，服务成本惊人。“机器无品牌使客户对网吧整体印象差，对万佳自身品牌的树立也产生了不小的阻力。实力的强势与品牌的弱势之间矛盾突显，给万佳带来了巨大的售后压力，削弱了主营业务的竞争力”。面对2005年网吧行业新的发展机遇，万佳迫切需要借助Intel、TCL电脑这样强有力的联盟合作伙伴，借势提升网吧的知名度和品牌形象。

　　作为国内著名的家电、通讯、IT产品制造商，TCL电脑基于对网吧行业的深刻认识，早在2004年就已携手Intel打造出“健康网吧”新文化，并强势推出了网吧行业专用电脑及“星光网吧解决方案”，迅速取得了网吧市场的优势地位。TCL电脑以网吧行业客观需求为中心，不但在技术上寻求创新，在产品上实现特殊定制，更在解决方案上形成了独特的“网吧新干线”创新模式。今年年初，英特尔专门针对网吧行业开发了全新管理平台--“英保通”技术，该平台可以帮助网吧运营商很容易地解决网吧的系统更新、网络游戏升级、系统安全监控、设备安全监控等问题。此技术一出，TCL电脑即迅速跟进，推出了采用“英保通”技术的TCL-Intel精鼎B5100网吧专用电脑，该产品具备了“快速系统安装、便捷的软件/游戏升级技术、资产监控和远程管理、系统安全维护”等四大特征，可为网吧业主解决诸如系统安装、硬件维护、软件升级、安全保障、资产管理、远程监控等一系列问题，大大提高连锁网吧业主的经营管理水平。在TCL电脑看来，网吧产业要真正走向健康发展之路，必须联合产业上下游行业资源，为产业的良性发展提供更多的先进内容和创新运营模式，建立一条健康的、可持续发展的整合产业线，于是他们想到了借力地方企业，于是他们最终选择了山东网吧连锁领导企业万佳网络作为联盟合作伙伴。

　　TCL数码电子事业本部总裁杨伟强在接受记者采访时表示：“作为国内成功涉足IT的消费电子企业典范，经过6年的积累与积淀，TCL电脑已确立了‘创新、速度、成本’的组织特质，同时还成功探索出以差异化市场细分打破当前IT同质化竞争的创新发展战略。”他说，“面对中国网吧行业带来的机遇与挑战，TCL电脑将坚定不移地在‘创新价值’战略指引下，继承和发扬整合优势和领先创新力，注重产品研发与用户价值的满足，并以实际行动为网吧用户提供更多具有先进技术与应用水平的创新价值产品。”据悉，近期TCL电脑还将陆续在山东各地市举办大型的“Intel-TCL产品展示推介会”活动，以全面促进网吧行业向规模化、连锁化、品牌化健康发展的进程，同时刺激TCL电脑在网吧行业的市场销量，巩固其在网吧行业的领跑地位。