罗川：我们没计划在华复制美国MSN成功模式

　　文/武文斌 陈琼

　　《互联网周刊》：MSN进入中国为什么选择了这样一种方式？

　　罗川：MSN进入中国的策略非常简单，就是两个字“合作”。一是通过成立合资公司来获得运营资质；二是建立互联网门户网站间的合作；合作的第三方面是无线增值业务，将来我们会利用清华深讯的技术优势建成一个MSN的无线业务研发中心，不仅为中国研发MSN产品，也包括全球。　

　　《互联网周刊》：如何把握MSN与腾讯QQ，以及其他中国门户的竞争关系？

　　罗川：与腾讯QQ不同，MSN的定位是商务人士，产品更强调安全性。另外门户新闻资讯方面其实不是我们与其他中国门户竞争，而是中国的那些新闻资讯门户在与上海文广集团、北京传媒集团这样的对手竞争，因为MSN中文门户从栏目频道的设计和制作上都是由中国的合作伙伴完成。　

　　《互联网周刊》：MSN已经涉入无线领域，但是中国有的门户网站已经将无线增值业务做得很透了，MSN用什么产品和策略去吸引用户？

　　罗川：MSN中国最关心的一点就是，怎样提供高质量的、使用户满意的服务，这是我们做任何产品，提供任何服务的前提。在中国市场提供无线服务，对我们而言是在一个大前提下把MSN从PC端服务向手机、无线端延伸的过程。我们希望提供一种更加便利、可靠、人性化的服务，这是我们的初衷。那么，作为一个新来者，MSN是报着虚心的态度向合作伙伴、行业里的先到者学习的，同时也需要了解和把握最终用户的需求。　

　　《互联网周刊》：MSN在微软的战略中处于什么样的地位？

　　罗川：其实，MSN在2003年才第一次实现了盈利，这在互联网领域是比较晚的。为什么MSN在实现盈利的过程经历了比较长的时间，事实上跟MSN的战略选择有非常大的关系。　

　　MSN在1996年刚开始发展的时候，没有一个特别清晰的战略发展方向，当时只是为Windows做一个缺省的网页，这就是MSN的雏形。当时也并没有完全清晰的认识到互联网服务会在20世纪末期成为这个世界上最具革命性和颠覆性的服务。微软在整个互联网的服务里并不是最早的技术领先者，但是集聚了众多的人才和研发人员，所以能在后续的很多产品服务上做出很大的技术改进，通过技术改进又为MSN赢回了在产业里一定的领导地位。

　　《互联网周刊》：罗麦克先生表示“MSN在中国起航是MSN长期战略的一部分，”您如何理解MSN的这一长期战略？而这些对于微软未来的战略部署有何重要意义？

　　罗川：每个企业都会考虑：领导世界经济发展的龙头在哪里？答案当然是中国。中国有接近1亿的互联网用户，有3亿4千万移动电话用户，而且这个经济体每年以8%的速度增长。这样一个经济规模和增长速度，是现代经济的带动者。所以MSN作为一个国际化的企业能够正式进入中国的市场，绝对是一个里程碑，因为现在有这样一个说法就是：如果一个业务没有在中国实施，那就不能叫国际化的业务。

　　互联网是世界上发展最快的一个技术形式，由互联网衍生出来的无论是技术手段还是商业模式，现在都处于发展时期，这个行业本身还有巨大的潜力没有充分发挥出来。有很多人预计20年之内，互联网会成为人们获取信息最主要的来源。现在全体人类从互联网上获取的信息量比重小于9%，但是在未来的20年内会增长到30%。所以，对MSN、互联网以及整个国际商业环境来讲，这一点都有着非常重要的战略意义。　

　　《互联网周刊》：MSN在美国做得非常成功，有没有想过也在中国复制在美国的成功模式，成为几大门户之一？

　　罗川：我们没有这样的计划。因为MSN的受众是非常有针对性的，我们不想做大而全的服务，只是想做精而专，有针对性的，可以给这部分用户带来更好体验的互联网服务。从现在的一些服务和年底前的搜索以及MSN Mobile，再到几个月以后我们将推出的更大容量邮箱，都是以用户的需求为首要条件的。　

　　合作伙伴声音　

　　上汽信息产业投资公司总经理：邢普

　　“这是一个双向选择，我们选择了MSN，MSN选择了我们。”　

　　Englishtown中国区总经理：韦培德 (Peter S. Winn)

　　“其实MSN已经是个很丰富的平台，而且绝大多数服务是免费的，但我们会提供一部分收费服务，这样一来，这个平台就变得更丰富了。”　

　　猫扑网CEO兼董事长：陈一舟

　　“我们是最早和MSN签署合作协议的合作伙伴，动作最快。”　

　　联众世界CEO：鲍岳桥

　　“目的很清楚，通过和MSN的合作可以获得新的用户，或者有价值的用户，那么这些有价值的用户最后怎么产生价值，当然要看我们给这些用户提供了什么有价值的服务。”　

　　上海文广集团东方宽频传播有限公司副总经理：陶俭

　　“要提供非常好的用户在线体验，同MSN合作其实就是这样一个很简单的出发点。”　

　　淘宝网执行总经理兼阿里巴巴副总裁：孙彤宇

　　“MSN在全球的品牌，以及它的技术优势等等，让我们这些合作伙伴觉得，这是需要我们去了解、争取和把握的一个机会。”　

　　北青集团北青网总经理：徐建

　　“从现在今天开始，我们将发现：阅读MSN也是一种享受和流行!”　

　　赛迪网总裁及赛迪集团副总裁：徐东英

　　“这是一种国际化和本土化最有效的结合方式。”