一拍网快速发展 3个月内与6家单位深度合作

　　新浪科技讯 近日，国内三大购物网站之一--一拍网 (www.1pai.com.cn)对外宣布，继网站上传商品数量已达百万之后,每天新增的注册人数，更以4万的数量飙升,而网站上的交易额则正在以100%的幅度上升, 其增长速度之快不仅令业界称羡,同时也超越了易趣和淘宝,。人们不由关心，作为网络交易平台的后起之秀，“一拍”在短时间就创造出这样的“神奇速度”，是靠什么来支撑？

　　众所周知，与易趣、淘宝拥有铺天盖地的广告攻势、市场活动风风火火的表现相比，一拍网一直给业界沉稳、务实、理性的印象。而低调的一拍网缘何如此高速发展呢？调查发现，强强合作，善于借力，是一拍网快速发展的重要原因。仅一个季度内，一拍就与六家知名企事业取得了深入和长期持续的合作，而且更多的合作即将展开，良性循环已经形成。

　　借势与造市 伙伴战略至上

　　越来越多来自传统行业的知名企业，早就意识到电子商务的重要意义。也有不少公司，建立起自己的网上商城，意图扩展渠道。但大多数效果却不甚理想，比如说，受推广的制约，网站浏览量非常低；受人力和资金的限制，维护和更新非常慢，导致不少企业自制的购物网站，成了摆设。在C2C领域持续领先的“一拍”，则有更丰富的用户资源和浏览量，加上雄厚的技术实力和品牌知名度，能够帮助这些传统企业，以较低的成本，就能实现电子商务交易的效果最大化。

　　从2005年2月起，一拍网接连与国内知名的六家企事业单位深度合作，每次联手，不仅达到了“1+1＞2”的效果，同时，一拍网一贯以来“诚信交易”的品牌形象，更得到广大网友、企事业团体的高度认可。

　　2005年2月，“一拍”在中国电子商务网站的发展历程上，写下了浓墨重彩的一笔。一拍宣布与海尔集团强强联手，一举将海尔全线产品从海尔网上商城搬到一拍网进行同步宣传与销售。这样以来，首先极大的方便了消费者，购买家电时价廉而方便。同时也为海尔拓展了网络直销的渠道。据海尔家电销售部门介绍，顾客通过网络直接购买我们产品的数量，比过去大大增多了，借助“一拍”的互联网优势，可收到事半功倍的效果。

　　紧接着，“一拍”再接再厉、乘胜追击，相继与西郊汽配城、北京古玩城展开深层次合作。汽车零配件属于典型的传统行业，过去一直靠店面渠道来进行销售，此次与一拍网合作，一方面成功解决了传统商场网络渠道不畅难以低成本快速扩张，一方面从消费者角度出发，极大的便利了异地消费者的购买需求，有效扩张企业品牌.让延续多年的汽车配件老模式，焕发出新的活力。同样，“一拍”与北京古玩城大胆的合作模式，也在业界引起强烈反响。因为“一拍”凭借自己的诚信保障，确保了这些价值不菲的高档收藏品交易安全问题，刚一合作，就吸引了100多家来“一拍”开店。目前还有更多的古玩商争相加入进来。

　　2005年3月，“一拍”又与京城著名的百货商场——西单商场展开合作，双方联手开通“一拍网西单igo5专区”，把西单商场的数万件精品，全部搬到一拍网上。据西单商场负责人介绍，此次与一拍网合作成立“igo5专区”，不仅是商场销售模式的补充，也是我们利用互联网技术向电子商务交易的拓展。“一拍”负责人认为，与西单商场的合作，有利于打造一拍网“精品交易”的形象。北京电子商务协会秘书长马长旺、北京市商务局副局长阎立刚都对“一拍模式” 的双赢策略给与了极大的肯定。

　　一拍网不仅仅与现实的企业、大卖场，开展了出色的网络整合，同时还与青少年基会、 电子商务协会等非盈利性公益结构积极合作，体现了高度的社会责任心和使命感。正如一拍网所言，“作为一个优秀的电子商务平台，应该在商业运作之外，还能满足社会公益事业的各种需求。一拍网希望公益事业成为网站的一个特色，让更多热衷公益的人聚集在一拍网，同时也让平台上的其他合作伙伴通过资源整合实现共赢。

　　诚信且务实 品牌引力初现

　　要做到平均每个月与两家以上的企事业单位取得圆满合作绝非易事，那么为什么在如此短的时间内，有这么多知名企事业愿意与一拍网“一拍即合”呢？专业人士分析，之所以能够吸引众多合作伙伴加盟，应该是一拍从发展模式、企业理念、整体实力以及积极活跃的市场活动等方面探究原因。

　　首先，“一拍”拥有雅虎和新浪的雄厚背景，保证了注册用户的快速稳定增长。新浪是中国最具人气、影响力最大的综合门户网站，而雅虎在全球范围内的影响力也是首屈一指。现在，每一个注册雅虎和新浪的用户同时也是“一拍”的用户，有雅虎和新浪的用户导入，一拍网的增长速度就有了保障。在平台的功能和性能上，“一拍”也是有口皆碑，比如电子商务最关键的环节之一就是支付，支付平台的好坏也是决定企业是否愿意合作的重要原因。对此，一拍网的“e拍通”并没有辜负大家的厚望，它正以卓越的性能取得了越来越多用户的亲睐。

　　前不久，淘宝网“大方”投资上千万元，打造了声势浩大的广告片“用支付宝,天下无贼”,赚足了眼球。“一拍”虽没有大张旗鼓，暗地里不断强化了“e拍通”的服务。据网友反馈，“e拍通”的总体感觉要比淘宝和易趣的第三方支付工具更方便、更具人性化。比如说，“e拍通”对卖家来说,到款最快的,后台操作只有三个步骤而淘宝有六步；另外，一拍与第三方合作涉及合作银行共12家,淘宝只有4家；对使用者而言“e拍通”的客户服务反应是最快的。其实很多顾客还是很理性和实际的，“e拍通”靠服务的每一个细节，来征服用户，保护使用者的利益。(详见下图)

　　在经营理念上，一拍网与其它网站大有不同。尽管在C2C市场上一拍网在短时间已经取得了不错成绩，其发展速度上令同行咂舌。但一拍网不满足于此，它不仅希望为每一个参与者带来更大的实惠，而且还希望充分利用YAHOO和SINA的资源吸引更多品牌企业参与合作。“一拍”目标非常明确，就是最终能成为整个电子商务市场的优秀领导者。在发展战略上，一拍网提出了自己的观念：一方面是C2C、B2C之间的横向合作，共同建立诚信机制，共同做大电子商务的市场容量，另一方面，跨行业的深度合作，互联网必然要服务于传统行业，才能实现自身价值。“一拍”与海尔家电、汽配城、以及电子商务协会的联合，验证了“合作实现共赢”的正确策略。

　　一拍网是雅虎和新浪在中国的大手笔，但据了解，虽然是非常重视的业务，但却针对实际情况，没有采取“用钱来砸开市场”的传统做法。相反采用了细分市场和用户，针对不同群体推出个性化的特色服务的手段。在今年3.15开始，“一拍”就发起了“购物环境清理运动”，沉重打击了网商中的不法分子，令广大网友拍手称快。 5月份，面对大学生高涨的“网络经商”创业热情，一拍网发起了“一拍杯”大学生电子商务大赛，在校园内掀起一股强劲的“校园网络经商热”。一拍网还推出了“立体客服平台”，除“电话、传真、E-mail、BBS”外，还增加了一拍独有的客服大厅、雅虎通和QQ这三种接入方式，正式依靠这些对细节的关注，一拍客服备受网友推崇。明显可以看出，一拍网希望为广大消费者和商家提供一个方方面面都优秀的平台，让大家能够在这个优秀的平台上找到自己所需要的。

　　截稿之际，又有几家知名企业，正与一拍网密切洽谈，新的一轮合作高潮又将展开。权威分析机构预测，以一拍、易趣、淘宝等购物网站的高速发展带动下，中国电子商务的井喷时代，即将全面到来。