长虹盛大携手 看不透的3C联盟

　　-本报记者 岳战野 绵阳、成都报道

　　5月25日,中国最大的消费类电子企业长虹董事长赵勇与头顶着中国内地首富桂冠的盛大董事长陈天桥在四川绵阳长虹总部签署了双方战略合作备忘录，宣布将共同构建新型家庭娱乐中心。

　　根据发布的协议，双方将在“产品规划、技术研发、生产制造、渠道销售、市场推广、运营服务”等多个领域展开深层次的合作。尽管这看起来似乎是一个具有实质性的战略协议，然而由于在新的3C(即家电、通讯、计算机)领域双方的产品形态和盈利模式存在巨大差异，双方将怎样展开看似“实质性”的合作，则是当天签约的双方都极力回避的问题。

　　不过这两个中国各自行业的领导企业组成的联盟，是否能够推动中国3C产业往前迈进一大步，乃至引发深刻的行业革命，倒是值得人们期待。

　　怎样合作？

　　怎样合作这个问题关系到两家企业在未来的3C领域是否能共进退。

　　作为终端设备供应商，长虹与微软的合作能够在具体的产品上得到体现，比如双方已经公布在多媒体领域内，将首先合作生产PMC(便携式多媒体中心)，而此次双方都力图为解决IPTV(网络电视)的终端解决方案而共同努力。而盛大无论是网络游戏、动漫、文学以及收购的门户网新浪提供的新闻咨询和网络广告，都是纯粹的内容提供，双方能够进行怎样的产品规划？——难道把内容绑到终端设备上？也就是说，凡是购买IPTV终端设备的用户即可享受到该设备自动携带的盛大提供的一些免费内容；或者是反过来，内容与设备并不捆绑，但是凡是购买盛大提供的内容产品，则可享受到免费的IPTV终端解决方案。

　　不过由于内容提供商能够反复向用户收费，实现多次交易，而设备提供商与消费者则实行的是一次性交易，因此业内人士认为，即便双方有意共同推出产品，长虹也不会一开始就采取免费赠送设备的竞争策略，最有可能的是，盛大为购买长虹提供的IPTV终端解决方案的用户免费赠送产品，以培育消费者习惯，在适当的时候再收取费用，这类似于门户网站的从免费电子邮箱到收费的VIP邮箱，当然，这也意味着盛大在商业利益上做出了让步，这对于陈天桥是个选择。

　　不过也有业内人士认为，盛大即便这样选择其实还是有很多实现自己利益的途径，因为内容的提供是多元化的，一方面在免费赠送一些内容的时候可以同样推出自己的收费内容，比如送给消费者免费的新闻浏览，但是随即可以提供收费的新闻定制；另一方面，先进入这个市场可以比较容易地建立消费者的认知，获得较高的回报，从而来弥补赠送的损失。

　　与长虹宣布和中国电信、微软结盟不久即宣布有具体的产品不同的是，长虹与盛大这次没有过多地强调产品。

　　联盟时代

　　在长虹与盛大宣布结成全面战略合作伙伴时，听得最多的一个词就是：联盟。

　　赵勇曾经说，“在未来的5-10年，将是联盟的时代。”2004年6月28日，长虹与微软签订了全面战略合作协议，双方宣布将在信息家电领域进行实质性的合作；2005年1月10日，长虹与中国电信签订全面的战略合作备忘录，根据备忘录，双方将在3C领域展开从终端到渠道的全方位合作，合作主要涉及可视电话和网络电视的终端解决方案；随后就是5月25日，盛大与长虹的联盟。如果再加上英特尔，将会发现，长虹和它的联盟将形成一个由终端设备提供商、设备的操作系统提供商、芯片提供商、内容提供商、服务运营商组成的完整的3C产业链，这与陈天桥早些时候的描述极其吻合。

　　分布在3C的通讯、家电和网络的一些主要的企业其实已经形成了一个网状的联盟，而这个网状的联盟，其实已经给这些企业在3C领域做了明确的分工。

　　可以肯定的是，在3C市场还会诞生更多类似的联盟，长虹一位管理人员认为。这也可能导致在未来几年3C领域商业竞争的模式彻底被颠覆。

　　联盟定位

　　在3C领域，长虹和盛大的赢利模式完全不一样，但是陈天桥信誓旦旦地对媒体宣布，与长虹的合作一定能够结出硕果，难道盛大真的已经找到了不同赢利模式的企业在3C市场里相互协调的办法？

　　实际上，无论有没有更成熟的模式，中国的企业在3C的市场上都必须比国际级的大公司要先行一步，赵勇对于长虹的现状有过这样的描述，成本优势在短时间内还是存在，但是这更多的只是为国际级的大公司打工，长虹要获得更大的发展就必须在技术和市场两个方面拿出足够的勇气和信息。从传统的家电产品到新型的3C领域的产品，拥有强大的应用技术和制造能力的长虹轻车熟路，对于最近这一年换帅之后又掉进亏损泥潭的长虹来说，3C是彻底改变经营模式的绝佳机会。

　　尽管盛大和长虹的结盟有助于双方在IPTV加快发展的速度，但是如何在联盟中保持竞争力同样重要，比如长虹如何避免成为微软和英特尔的加工厂，而盛大则需要保持内容的独立性。尽管这两家企业也许最终不会成为制定3C标准的主导力量，但是凭借提前的起跑，获得空间应该不成问题。