ChinaByte洪波：Google的中国攻略

　　文/洪波

　　Google最近加紧了针对中国市场的一些动作。5月24日，其亚太和拉美地区业务拓展负责人丹尼尔·阿莱格里参观了新华社，看上去很是亲切友好。5月25日，Google桌面搜索中文版新版本与其他语言版本同步发布，这之前，百度也刚刚发布了硬盘搜索新版本。此外，Google还在跟本地互联网公司洽谈合作。

　　Google在中国市场的挑战在于推广和销售。其中最大的悬念应该在与国内网站的合

作方式上——Google将继续它的直销模式，还是像本地企业那样采用分销代理模式。搜索联盟这种方式可以借助大量的个人网站汇集庞大的流量，但由于个人网站良莠不齐，作弊成风，对企业品牌的损害较大，我估计，Google不会轻易冒此风险。尽管市值已经超过700亿美元，但Google最大的价值还是品牌，品牌的损伤是Google无法承受之重。近期Google对一些网站的封杀和取消与一些AdSense用户的合作，可以看出它维护品牌纯洁的决心，尽管其中必定会有误伤。

　　作为Google在中国市场最大的竞争对手，百度的收入据称增长很快(《中国企业家》透露的数字，2004年百度营业收入为8500万元)，绝大部分来自饱受非议的竞价排名业务。通过竞价排名的代理模式(类似3721、CNNIC)，以及搜索联盟的分账模式(类似短信联盟)，百度在获得收入增长的同时，正面临越来越多的非议。同时，由于百度咄咄逼人的进攻姿态，它已经把自己摆在了国内大网站的对立面上，在国内的大网站中，它几乎找不到同盟军。

　　这些，可能正好是Google的机会。Google已经签下了网易、腾讯等重量级的合作伙伴，阿莱格里这次去新华社，我想应该也不仅仅是去参观的。综合各种因素，Google应该首先会联络本地合作伙伴，扩大在中国的品牌影响，抢占市场，而不会把收入作为前期指标。