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来自陌生人的利润 社交网站可能开发新商机


http://www.sina.com.cn 2005年05月14日 14:01 外滩画报

  外滩记者 李杨/报道

  “突破‘临界点’之后,社交网站就有可能开发出崭新的商业机会。”冒志鸿自信地对记者表示。三十二岁的冒志鸿是上海三度信息技术有限公司的首席执行官,目前该公司正在运营一家名为“优友地带”的社交网站 。

  4月28日,这家公司发布了最新的IP电话产品“优友通”。这个长得很像普通电话的玩意通过USB 线联上电脑以后,就可以直接和别人通话了:打到对方电脑上免费;打到座机上得像IP电话卡那样充值,但是长话的费率只有每分钟0.15元。

  虽然全球社交网络现在还缺乏成熟稳定的盈利模式,但像“优友地带”这样的“网络社交网站”正越来越吸引网民和风险投资商的眼球。最近微软、雅虎、GOOGLE 都在往该领域砸钱,而“优友地带”也在此前获得了晨兴集团的风险投资。

  带点功利目的开展社交

  简单地说,“网络社交”就是用户在网站注册、结交合意的朋友。但是一听到这个行当,大家首先都会想起名声不佳的“成人交友”网站。所以向人们介绍“优友地带”做什么、不做什么,是冒志鸿每日必须做的功课。

  “社交有三种:男女约会型、高端商务型,还有就是‘休闲社交型’。我们提供服务的就是第三类。”2000年初创建了“优友地带”的冒志鸿尽力把自己的网站和成人交友、商人俱乐部等分开。他的服务对象主要是受过高等教育的“小白领”,借助网站帮他们经营关系网。说白了,优友地带的典型用户不是奔着“一夜情”,而是带点功利目的而开展的社交。

  网络社交的理念就是通过“朋友的朋友”来构建可信任的社交网络。社会学中有个“六度分隔关系”理论:每个人跟世界上任何一个陌生人,不管他是南美雨林里的土著还是美国总统,平均只要通过六个朋友就能认识他。

  和网络论坛、聊天室、QQ等不同,“优友地带”采用“真实身份上网”。网友首先是现实生活中的朋友,然后用“滚雪球”的方式去拓展朋友圈。这样交友更加安全、健康,成功率也更高。既然小白领没什么机会去参加PARTY,网站不失为高效率的渠道,而且和现实生活的逻辑很像。

  “圈子是自然形成的。”冒志鸿如此描述,“我们允许朋友对你进行评价,还提供了‘黑名单’,允许公布给自己的朋友看。‘黑名单’的影响力高低取决于你在社会中的地位、公信力,这非常接近社会现实。”

  最重要的是手头有庞大的用户群

  人气渐旺的优友地带不是国内惟一看上这块市场的企业。“HEIYOU”、“人际中国”、“亿友”是其竞争者;在国外,著名的社交网站也有脱胎于约会网站的“Friendster”和侧重于商业价值的“LinkedIn”等……只是其中还没有一家上市公司。换言之,还没有一家盈利。

  虽然如此,新的投资热潮还是暗流涌动。社交网站多少都有风险投资注入,优友地带就获得了晨兴集团的风险投资。

  对这些网站来说,最大的危机来自财大气粗的互联网巨头。最近微软、雅虎、GOOGLE 都在往该领域砸钱,他们的服务还在打“免费牌”。

  “我们希望在今年年底获得四五百万的有效注册用户数,包括15-20%的活跃用户。”冒志鸿对记者表示,“用户的数量和质量是目前的首要目标。我们相信:足够的用户群、真实的用户资料、可靠的用户关系,这是社交网络盈利的前提。”

  按照他的观点,门户网站的用户多,但是资料不真实、缺乏关联,所以缺乏商业价值。虽然当前社交网站处于“烧钱阶段”,但大家希望能像三大门户那样,在熬过亏损期之后“春暖花开”,未知的机会一旦来临,最重要的是手头有庞大的用户群。

  当前收入:博客服务+电信增值服务

  由于直接组织“牵线搭桥”的活动本身很难盈利。在当前,“优友地带”最主要的收入来源是两项:博客服务和网络通话。

  “和方兴东的‘博客中国’不同的是,我们不做媒体,而完全是经营社交圈的概念。”现在的“优友地带”期望成为“社区的社区”,和具体行业的交流平台不处于同一层次,这样也就不排斥与具体的知名行业性网站合作,比如说,斗牛士网站。

  优友地带希望挖掘自己会员资源的潜力。除了博客服务,网络通话是另一营收来源。

  从即时通信(QQ、MSN)的火爆已经可以看出:网络交流的市场空间巨大,早先的文字聊天已经升级到语音聊天方式。现在众多的网络服务商都在想尽办法吸引网民“动口”。如果用户的使用习惯被培养起来的话,推广网络通话的优友地带就成了拥有几十万乃至上百万用户的“电信增值服务商”,有望从网络(IP)电话的市场中切一块蛋糕。


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