在线音乐经历成熟前阵痛 全面收费难度颇高

　　作者：刘燕

　　4月13日，盛大董事长兼CEO陈天桥与环球唱片有限公司东南亚总裁许智伟紧紧握手，双方共同签署了结盟战略合作伙伴的谅解备忘录。在这场看似“天作之合”的联姻上演之际，在线音乐服务又一次成为人们关注的话题。欧美市场的如火如荼与国内的难堪尴尬，苹果与美国在线时代华纳境遇的天壤之别，如此等等。显然，国内的在线音乐服务市场亦不免经

历成熟前的阵痛。

　　产业的尴尬

　　说起国内在线音乐产业不长的历史，冯楚军应该是重要见证人之一。2000年3月20日，网蛙公司在北京成立。两天后，怀揣打造“在线音乐产业平台”梦想，冯楚军的“网蛙音乐”网站正式开通。

　　冯楚军雄心勃勃地要走正版道路，一直坚持“网上任何一首歌曲都要有合法授权”。冯当时自豪地称其网站是“内地惟一一家大型正版音乐网站”，是“内地第一家向版权协会主动交钱的网站”。网蛙每年向版权协会缴纳20万元费用，每个月向签约的几十家唱片公司各缴纳数万元费用。

　　在经过四年市场培育并投入逾千万元后，网蛙积累了过百万付费用户，并于去年初实现当月收支平衡且赢利逐月上升。当时，网蛙在业内已享有相当的声望，特别是去年3月，以时代华纳为首的5大唱片公司宣称要在中国启动打击网络音乐非法下载行动，并向部分有侵权行为的国内网站发出警告，这对一直走正版路线的网蛙来说无异于拨云见日。然而，遗憾的是，由于与董事会在发展方向上的分歧，冯楚军最终挂靴而去。

　　网蛙的收费模式分为两种，一是单曲下载，每首1元人民币；二是包月，每月10元人民币。10元包月可无限次在线视听所有歌曲，可享受20首下载至本地硬盘可永久视听的歌曲以及无限次下载至本地硬盘进行视听(包月期结束后需验证才可再次视听)。

　　不过，目前国内在线音乐市场的现实是，不用买单的免费歌源无处不在，即使音乐下载行业日趋规范，但其只是唱片产业的下游，曲源仍要受制于上游唱片公司。上游的吝啬与苛刻，行业自身待解决的问题等等，都令网蛙们困扰不已。

　　淘金热点

　　事实上，包括苹果、Napster、RealNetwork、OD2等在内的多家欧美公司于在线音乐下载领域的成功都给国内厂商提供了范本。尤其是苹果，在全球合法音乐下载市场已占有超过7成以上的份额。

　　命运多蹇的Napster今年终于在音乐在线服务中淘到了真金白银。针对iTunes曲目下载每首99美分的收费，Napster今年2月初推出Napster To Go服务。Napster To Go是一种新的可兼容Windows的便携数字音乐订户服务，用户可从Napster下载无限量的歌曲至MP3播放器，每月订费为14.95美元。与此同时，Napster还同创新、DELL、三星、iRiver等建立了战略联盟。

　　很明显，在线音乐下载已不仅仅是一个可赖以赢利的产品，它对于其所处的消费链亦有不可小觑的带动，比如对于硬件销售，对于网络广告等等。正因如此，从微软、DELL，几大门户网站，到沃尔玛、可口可乐等厂商，音乐下载业务或已风风火火开张，或正在大张旗鼓地宣传造势。

　　苹果在去年庆祝其单曲销售1亿首时，联手百事可乐，凡从其iTunes网上音乐商店下载音乐的用户均可得到百事可乐礼物赠送；Sony当然不甘示弱，同麦当劳快速结盟，购买麦当劳巨无霸汉堡的用户均可以得到一份从Connect网上音乐商店下载一首音乐的优惠券。

　　具MP3功能手机的销售增长也在促使在线音乐市场急剧膨胀。今年1月23日在法国戛纳举行的世界音乐博览会上，国际唱片工业联合会披露，唱片公司将同3G手机联姻，即通过3G手机可以下载乐曲，也可以在手机上看歌曲短片和欣赏音乐会。业内权威人士认为，此举将使网上音乐市场更趋繁荣。同样来自该机构的一份报告显示，2004年全球有偿歌曲下载约7.5亿次，比上一年激增45%。

　　成熟的苹果

　　谁是当今行业内最会赚钱的公司，苹果一定是其中之一。据最新的一项数据，在刚过去的第一季度，苹果的iTunes音乐商店(ITMS)歌曲下载总量已超过3亿首！仅此一项就给苹果带来令人艳羡不已的进账。

　　这些年来，苹果一直在持续赢利。关注苹果的人不再频频提及其电脑制造，而是其在线音乐下载业务，或许iPod+ iTunes就是苹果现在所取得非凡成就的最好注解。可以对比这样一组数据：购买一台30G/60G容量的iPod所需费用不过几百美金，而如果你要将这两款产品歌曲灌满，则需再花费近万甚至上万美金(从iTune每下载一首歌曲费用为0.99美元，30G、60G容量iPod分别可存歌曲7500首、15000首)。业内人士形象地将iPod+iTunes的捆绑比作互联网接入服务中的Modem和月租费，iPod只是一个廉价的、没有太多技术含量的Modem，而iTunes的月租费才是真正为互联网服务商提供滚滚利润的主要来源。

　　此外，开放与合作的态度也为iPod+iTunes的成功铺垫了更广的空间。苹果吸取了上世纪其Mac与微软Windows PC争斗失败的教训，从2003年开始就放弃了一直以来所坚持的“对抗微软”的态度，随后发布了兼容微软Windows软件的iPod以及iTunes和歌曲储存器。这一行动迅速带动了iPod用户的增长，据了解，目前运行于Windows软件的iPod数量正在迅速赶超使用Mac技术的用户数量。

　　此外，苹果已经与惠普合作开始分销iPod。在中国市场，苹果也在积极寻找数字领域的合作伙伴，最终花落方正。自去年6月1日起，方正家用PC在其每一台电脑中预装iTunes数字音乐播放软件。

　　苹果熟了，味道当然很诱人。那么，iPod+iTunes的模式能否为国内数字娱乐、在线音乐服务产业带来一些启示，谁又能够担当国内产业发动机的角色呢？

　　迷局待解

　　相对于欧美等国家及地区，国内合法在线音乐服务市场几乎还是一片空白。

　　盛大同环球签约在业内掀起了不小的震动。在国内音像行业互联网交易(B2C/B2B)、资讯、服务及相关技术方面保持领先的中国音像商务网董事总经理姚少勇告诉记者，他们很看好在线音乐下载市场，将会把它作为自身的一项新业务于近期推出。可以预见，类似中国音像商务网这样保有充足上游资源的厂商介入，国内在线音乐下载市场的升温速度有望加快。

　　“音像行业发展至今，应该顺应时代的潮流，适应网络化生存。”谈到在线音乐的前景，姚少勇信心十足。

　　据了解，盛大与环球合作的具体细节要到今年6月份才能揭开“盖头”，目前关于双方在线音乐下载的收费情况、分成比例、赢利预期等问题尚没有答案。业内人士指出，国内环境特殊，在线音乐下载全面收费难度很高，除非盛大与环球有什么奇招，否则难免流于雷声大、雨点小的结局。

　　在经济全球化及国内知识产权保护日趋正轨的大背景下，除了网蛙这样的先行者，盛大环球来了，中国音像商务网来了，相信还有更多的后来者将陆续加入在线音乐服务市场的拓展行列。而任何一项业务拓展的顺利与否都不是孤立的，还有赖于政策、行业等多方面支持与协作。在线音乐服务何时将在国内互联网领域中占有一席之地，应该说尚存悬念。