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分析:外资巨头联手e龙 携程龙头地位遭挑战


http://www.sina.com.cn 2005年05月09日 07:43 新浪科技

  导语:香港媒体近日发表分析文章称,携程网和e龙都成立于1999年,但是携程网很快就超越了后者,并实现盈利。不过,随着InterActive公司的入股,中国旅游市场的格局悄然发生了变化。从某种意义上讲,中国旅游市场的竞争正逐渐演变成为携程网同全球最大旅游网站Expedia(InterActive旗下子公司)之间的角逐。

  虽然都成立于1999年,并且都在纳斯达克上市,但携程网却在市场份额、利润以及市
值等方面全面超越了e龙。如果一切如常,携程网中国旅游市场第一的宝座不会受到任何威胁。但是随着InterActive公司介入,一切都发生了变化。2003年,巴里-迪勒(Barry Diller)旗下的InterActive公司收购了e龙52%的股份。由此,携程网同e龙之间的竞争正逐步演变成为携程网同Expedia之间的角逐。

  从去年第四季度业绩来看,携程网在中国旅游市场的垄断地位仍然没有动摇。携程网第四季度净利润为人民币4160万元,营收为人民币9850万元。与此同时,e龙第四季度净亏损人民币1090万元,营收也仅为人民币4030万元。但是,InterActive的影响已经有所体现。e龙CEO唐越表示,该公司已开始向Expedia提供部分中国酒店的预订。此外,e龙还同Visa建立合作关系,成为中国第一家接受

信用卡付费的旅游网站。

  为了挑战携程网在酒店预订业务上的领先地位,e龙开始扮演酒店批发商的角色,买断不好卖的酒店房间,然后低价提供给旅行社和消费者。唐越表示,e龙从InterActive借鉴了很多宝贵的经验。他说:“我们学会了如何设计界面友好的网站,如何优化搜索引擎以及如何打造一个更灵活的技术平台,这些对于网络运营的成功至关重要。此外,我们还改进了内部流程,在规划和控制方面都有很大程度的提高。”

  但是,e龙要赶超携程网还有很长一段路要走。虽然e龙同携程网的业务模式十分类似,但携程网在执行方面遥遥领先。Mithras公司咨询师哈灵顿(TR Harrington)表示:“在中国两大旅游服务商中,携程网反应更为迅速,同时也更具有侵略性。” 其中一个重要原因是携程网一开始就集中全力发展网络旅游业务,而e龙直到2001年才定位为旅游服务公司。2001年之前,e龙曾经从事过多项业务,直到现在该公司还拥有西祠胡同(Xici.net)以及e龙交友娱乐网(love.elong.com)等同旅游不相关的门户网站。

  此外,携程网创建初期获得的资金更为充足。携程网成立不久就融资1650万美元,而e龙直到2001年5月才获得第一笔450万美元的投资。凭借充足的资金,携程网建立了更好的营销渠道、服务平台和供应商关系。在开展业务初期,携程网还进行了战略收购。2000年10月,携程网收购了现代运通商务旅游服务有限公司,一跃成为即时市场的领军人物。

  携程网CEO沈南鹏表示:“在迪勒入股e龙之前,我们只领先20%到30%,而现在已经是e龙规模的两倍。”目前,携程网在酒店房间批发市场占据着50%的市场份额,相当于e龙的两倍。此外,携程网在有保证酒店房间数量上也远远超过e龙,可以满足更多用户即时预订房间的请求,这一优势在五一和十一旅游黄金周期间可以充分体现。

  分析师认为,无论携程网目前的地位多么稳固,迟早都要面对全球化的挑战。哈灵顿说:“短期来看,国内市场是中国网络旅游的重点,但从长期看,国际旅游业务将会扮演更为重要的角色。” 沈南鹏表示:“我们正在开发国际市场的供应商网络,但是目前还没有在其它国家开展网站营销的计划。”

  IAC雄厚的财力以及迪勒的收购野心也将对携程网构成巨大威胁。网络旅游产业的高速增长吸引了更多公司的加入,例如,中国南方航空、香港中旅(集团)有限公司以及Cendant都已经公布了进军网络旅游服务市场的计划。哈灵顿说:“随着更多企业的加入,中国网络旅游产业势必会进入整合期。虽然携程网在并购方面有一定的经验,但IAC拥有的不仅仅只是经验,还有更多的资金和优异的收购记录。目前中国正是IAC瞄准的目标。”除此之外,e龙手中拥有更多的现金。唐越透露:“我们现在有1.3亿美元,携程只有6500万美元。”

  不过,中国政府的限制可能会阻止e龙的野心。尽管e龙成功收购了Ray Time,但该公司收购机票公司的努力却宣告失败,因为政府对外资在旅游公司的控股比例有限制。沈南鹏同时表示,外国企业的战略并不总适用于中国。中国网络旅游市场非常特殊,70%到80%的网络旅游预订业务都来自电话,而不是互联网。

  中国网络旅游市场刚刚起步,还有着很大的增长空间。目前,仅有5%的酒店预订和2%的机票预定通过网络进行。研究公司iResearch预计,2007年中国网络旅游市场总产值将增至人民币28亿元,几乎达到2004年的五倍。沈南鹏预计携程网未来两年将保持30%到40%的增长速度。唐越则表示,随着市场的高速发展,e龙和携程网可以共同增长,而无需抢占对方市场份额。(摩尔)

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