阿里巴巴CEO马云：电子商务与广交会相辅相成

　　有人说电子商务网站是“永不落幕的广交会”，便捷的网上贸易弥补了广交会一年只有两次的缺陷。也有人说，电子商务会终结广交会，有了电子商务网站，广交会还有存在的价值吗？作为全球最大的B2B电子商务网站的领导者，阿里巴巴CEO马云是如何看待电子商务与广交会的关系呢？

　　记者：国内的电子商务网站每年能创造多少贸易额？有人认为，电子商务的交易形式 已经对广交会造成了冲击，甚至还有人认为广交会将因此走向消亡。你是如何看待这个问题的？

　　马云：据我了解，2003年世界电子商务交易额达到了3.88万亿美元，比2002年增加69%，并且预计到2006年，世界电子商务的交易额将达到12.84万亿美元，其中，企业间的贸易额占77%。去年，仅通过阿里巴巴这个平台出口的商品价值已经达到100亿美元，其中广东的产品大约占了25%。今年我们希望这个数字突破200亿美元。

　　虽然几年前Gartner公司认为到2005年，全球B2B的网络交易额将达到8.5万亿美元。现在看来，这样的数据过于夸大了，但是不可否认的是，B2B模式将继续在电子商务领域创造最大的价值。但我不认为电子商务会令广交会消亡，至少就现在来看，这两种形式都将长期并存。

　　应该说，电子商务网站是广交会的延伸和扩展。那些无法到场的企业可以通过电子商务网站将产品销往海外；同样，那些无法到场的国外买家能通过网络迅速找到中国供应商。而广交会也让平时通过网络没有谋面的买卖双方有一个见面交流的机会。换个角度说，两者的分工不同，一个是线上，一个是线下而已。

　　记者：电子商务某种意义上与广交会是竞合关系，是这样吗？

　　马云：确实如此，很多电子商务网站例如阿里巴巴也一样参加广交会，这说明电子商务平台也会借助广交会来推广自己。据我所知，广交会所开办的“网上广交会”，其实就是一个电子商务平台。这说明电子商务和广交会两种形态有合作的空间，也可以说是相辅相成、互相促进的。竞争确实是存在的，但是不要片面理解竞争。因为在目前的中国，电子商务尤其是B2B发展的空间还很大。

　　在中国，我觉得目前更要重点突出的一点是电子商务的实效。尤其是那些已经开展电子商务的企业，要让他们了解到，电子商务不是空头支票，而是真正能给他们带来实惠和便利。相比而言，浙江和广东的企业都在这一点上做得很好。

　　在我看来，2005年将是网商开始走向成熟的一年。

　　新快辞典

　　B2B模式：一种企业对企业的电子商务方式，企业与企业间的订货、销售、发货等全部交易行为均以电子商务的方式进行。