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“在线广交会”凭借权威信息开辟企业成功之路


http://www.sina.com.cn 2005年04月19日 18:00 新浪科技

  由中国商务部主办,中国国际电子商务中心(CIECC)承办的"在线广交会",是广交会唯一官方指定网站,是首家全面提供广交会参展及交易信息的专业性站点。凭借其丰富、及时、准确、权威的专业信息和周到、热情、完善、便捷的商业服务,为海内外许多企业和客户提供了便捷的网上交易平台,促成了无数的商业合作意向,给广大客户和企业带来丰厚的回报,受到他们的一致好评。作为每届广交会开幕的同时举办的网上广交会,其展期将持续至下一届广交会开幕。

  一个企业在激烈的竞争中,掌握有效而全面的信息是其成长和具备竞争实力的重要手段。基于此,据“在线广交会”客服人员介绍,“在线广交会”已全面推出全方位针对外贸企业的个性化服务,其企业和商品信息分类达到23个大类,200多个小类,每种商品可以附带多张图片,并实时提供丰富的全球采购信息,且每天更新百余条左右;还有30万家海外采购商会员名录可供查询。同时也已拥有商品信息管理、企业信息管理、采购信息管理、用户资料管理、在线报价、强力搜索引擎等多项强大的网上交易功能,把广交会搬到企业的桌面上来,力助中小企业以较低成本参与国际贸易竞争。

  “在线广交会”从企业角度考虑,为其提供丰富、及时、准确、权威的专业信息,来增加企业销售。例如,深圳丝绸纺织品进出口公司这种国营企业,由于销售渠道的模式化使得销售的增长变得十分的困难。其负责人说,作为新一代的大学毕业生的我对网络十分的钟情,于是积极的倡导利用网络的渠道增加销售。2005年2月份经人介绍了解了在线广交会,对于它丰富的信息、完善方便的功能十分满意,2月22号正式加入。每周我们都能及时收到在线广交会的两次信息,每次最少也得有五条。正是这些信息为我们公司的销售开辟了新的道路。

  3月初,一条来自加拿大的信息引起了我的注意,这是加拿大公司求购各式毛衣的信息,正好跟公司最近生产的产品相同。我马上跟他们取得了联系,根据我们提供的样品对方很快的就确定了10个单品,每个单品需量600件,总额约40000美金。虽然此次的成交数量并不是很多,但我为我从网络渠道取得的第一笔销售兴奋不已。而且更令我兴奋的是对方对我们的产品十分的满意,又提出了其他的需求,根据这些需求公司的相关人员正在进行打样和报价,估计再次成交没什么问题。现在公司还收到了很多其他商家训盘的信息,公司也积极的进行了回复,希望能抓住更多的商机。而且通过在线广交会网站联系客户、获取信息等变得更快更省钱。公司的领导对我这次的成绩进行了充分的肯定,也真正的重视起了网络这条新的销售渠道。我对公司今年销售的提高信心满满,保守估计直接从在线广交会上获得的信息可以使公司的销售额增长15%-20%,而且业务范围也可以扩展的全球各地。

  此外,“在线广交会”还重点突出对参展企业和参展商品的介绍,为参展企业与国内外客商提供在线服务。同时,“在线广交会”打破时空界限,不受场馆、会期等条件的限制,为不能参加现场广交会的企业提供网上参与广交会的机会。

  深圳兴梅实业联合有限公司的杨先生是参加了十几届广交会的“老广交”,每届都能签下至少20万美金的定单。但非典期间,很多客户没有来中国采购,定单额还不到往届的30%。心急如焚的杨先生抱着最后一丝希望,来到“在线广交会”展台。在工作人员的帮助下,杨先生将公司信息与商品信息发布到“在线广交会”网站,进行网上展示。当天闭馆前,杨先生又来到“在线广交会”展台,他兴奋的告诉我们,一位法国客商已经在网上看到了他们公司的产品,并准备定价值20万美金的货。

  2005年3月4日下午15:10,在线广交会金牌会员沈阳市耐蚀合金泵厂的赵魁举先生向客服人员打来感谢电话“你们2日发来的那条沙特求泵叶轮的信息,对我们帮助很大啊,我们正在和这家沙特公司取得联系,目前已经收到了回复传真。你们以后一定多多发信啊,我们非常需要。”2005年3月4日下午16:22,在线广交会客服人员与金牌会员光山远大鑫鸳鸯服装有限责任公司芮作义先生的日常电话回访中,芮先生说“电子商务是怎么回事儿,半年前,我们也不明白。好在3000元的会员费也不算太多,就当尝试一下新鲜事物吧。嘿,没想到这一尝试,好家伙,一个月之内在商务留言里,收到五个询价单。你们指导使用电子邮件,还让我成了两笔业务,赚了15万美元。既学电脑,又挣钱。不错!”自从在线广交会开辟金牌会员服务后,每天会接到大量类似的反馈电话或邮件。在与会员企业的互动中,在线广交会不断开辟新的服务形式,促进国内的中小供应商利用互联网,实现贸易投入集约化,供求资源共享化,取得更多的订单,实现在线广交会、国际采购商、中国供应商的共赢。

  金牌会员服务是在线广交会2004年10月最新推出的服务种类,由客户服务人员为金牌会员提供全面的信息服务,海外渠道提供全球市场推广服务,专业人事提供电子商务咨询。金牌会员不仅会收到每周两次的个性化采购信息邮件推送服务,广交会期间的现场信息采集服务,还会有在线广交会为金牌会员专门订制的产品手册、推广光盘,这些宣传品将通过商务部206个驻外经商参处和海外合作渠道发往世界各地,与此同时,金牌会员在使用线广交会的电子商务工具中遇到任何麻烦,都由专业人士提供咨询。

  不少“在线广交会”的会员认为,“在线广交会”不仅提升了企业的影响力,而且为企业在新客户、新市场、新产品开发以及企业产能等方面提供良好的合作商机和广阔的展示平台;充分利用了中国国际电子商务网在国内外高知名度的无形资产,为广大企业的发展开辟出一条可靠、便捷、灵活、经济的涉外参展交易渠道。



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