潘石屹开始窄告 SOHO掀定向网络营销风暴

　　近日，SOHO中国采用“窄告”推广其“长城脚下的公社”项目，包含“潘石屹”在内的“窄告”描述生动活泼，吸引了大量高端房地产目标客户的浏览与点击，取得了良好的网络营销效果。

　　“SOHO中国不仅是首都北京最繁忙的建造者之一，还以其具有吸引力和创造力的建筑艺术成为最受推崇的开发商之一”，《商业周刊》Dexter Roberts如是说。

　　来自Asia Inc的Peter S. Wang认为，“潘石屹和他的夫人张欣是最有活力的企业家夫妇。长城脚下的公社是他们最引以为豪的项目，该项目位于北京郊区的八达岭，它让旅游者有机会看到中国最好的当代建筑，同时欣赏到长城及环绕京城的山脉中最美丽的一段风光。”

　　在“长城脚下的公社”推广过程中，SOHO中国(www.sohochina.com)选用了“窄告”进行定向的网络营销。“一方面，我们看中了窄告的强大媒体资源，另外一方面，我们觉得这种定向投放的方式比较聪明，适合SOHO的风格”。SOHO中国推广部负责人如是说。

　　由于窄告覆盖了新浪、网易、TOM、中华网、人民网、新华网、中国新闻网等全国上千家权威网站，签约窄告，这些网站就成了SOHO中国日以继夜的宣传平台。和这么多的媒体打交道，SOHO中国的市场部也不是不能做到，但“窄告”的定向投放方式，却是SOHO中国难以“SOHO”的。

　　“比如说，我们给SOHO设定了‘窄告’，让‘长城脚下的公社’宣传只出现在房地产、理财、投资等相关网络文章上。而且，我们根据SOHO中国的目标客户群的行为进行了分析，利用多个关键词组合，就勾勒出了这些目标客户群的轮廓：有钱、渴望有闲、带点理想主义和田园主义，崇尚自然。此外，我们针对‘感性消费’的特点，在窄告创意上也进行了优化，比如‘潘石屹的收藏――砖头？瓦片？长袍？马褂？’这则窄告就吸引了大量有效点击，效果非常不错。”服务SOHO中国的窄告客服经理如是说。

　　显然，潘石屹作秀“窄告”，为“长城脚下的公社”的网络营销平添了几分吸引力。个性化的“窄告”和潘石屹乃至SOHO的风格相得益彰，正如潘石屹所说：“房产商品很特殊，SOHO不会走这种统一模式的路子，SOHO的目标很简单，就是绝不重复前一个产品。”SOHO选用窄告，恐怕和这种思想不无关系。中央电视台曾经这样评论这位SOHO中国董事长兼联席总裁，“潘石屹不是最有钱的，他的公司也不是规模最大的，但他和他的SOHO中国绝对是最吸引眼球的。”

　　吸引眼球的人和公司，采用了能够最吸引眼球的“窄告”投放方式，SOHO中国的营销获得了成功。也许，分众网络广告的价值，就在于能够以更快速度、更高效率，找到高品质、有需求的客户群体。正如“窄告”所言，“在合适的时间和地点，把合适的信息传递给合适的人。”