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“竞赢”理念缔造B2B行业新时代


http://www.sina.com.cn 2005年04月15日 14:32 科学时报

  由IDG和新桥集团通过万网投资1亿元成立的买麦网日前走向了市场舞台的中央。

  据IDC的报告指出,未来5年,中国B2B电子商务将以高达120%的速度增长,电子商务将成为中国互联网发展的又一个热点。

  作为中国B2B电子商务模式的推动者,阿里巴巴一度被认为是行业不可动摇的龙头老
大。慧聪的加入让阿里巴巴面临了第一次挑战。如今,买麦网的强势出击,让人更加清楚地认识到,一个成熟的市场,只有拥有数家实力相当的竞争者共同努力,才能实现最后的良性发展。

  在竞争更加激烈的市场环境下,买麦网提出全新的“竞赢”理念。一是避免当前B2B市场出现无序的恶性竞争,二是实现客户、B2B网站、整个行业的多方共赢。

  经济学家始终认为,寻求差异化竞争优势是品牌价值的核心所在。这种差异化优势决定了企业的成功与否。随着买麦网加大在B2B市场的布局,其自身的差异化优势逐渐变得清晰。

  首先,在企业运作模式上,阿里巴巴采用跨过中间代理商的直销形式,慧聪则是多种方式兼具,而买麦网则采用独家代理的模式。这种区域独家代理制,其最大优势就是可以将部分服务如销售、录入、辅导、修改等分离出去,由代理商来完成,这样有利于服务网络的覆盖,快速形成在区域市场的竞争优势,从深度和广度两方面创造服务价值。

  其次,竞赢格局的实现离不开企业本身理念的动力支持。买麦网提出B2S (Buyer to Seller)理念。这决定了买麦网是在充分了解企业需求的基础上、服务于国内中小企业、提升商家买卖机会的互动交易信息平台的品牌定位。

  另外,买麦网、阿里巴巴、慧聪各自的网站客户数据库各不相同,面对的市场也形成了鲜明的区隔。一方面,慧聪拥有极为广泛的行业信息资源和庞大的企业数据库,而买麦网的前身万网手中则握有庞大的企业资源,并已拥有10年本土企业运营经验。在主营业务方面,阿里巴巴瞄准外贸市场,并推出了专门针对出口的“中国供应商”和对内供应的“网上有名”等产品及服务。而买麦网则是以服务中小企业为核心,为国内企业提供买卖信息。所谓“术业有专攻”,在以各自资源为依托,在各自市场内精耕细作,企业可以利用三个平台的资源,扩大市场,提升价值。



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