搜易得突破行业界限 采取定制产品销售策略

　　作者:肖刘　

　　2005年3月16日，IT数码购物网站搜易得突破行业界限，采取人性化定制的产品销售策略，包销5000台宽洋20G数码相机伴侣，并将市场价1180元的宽洋20GB数码相机伴侣S280降至699元，降幅达50%，比一般移动硬盘还便宜。

　　此次搜易得携手数码相机伴侣厂商宽洋针对目前市场上热销的数码相机伴侣进行人性化定制产品销售策略，对专项产品进行包销，在电子商务行业实数首次尝试。这种尝试突破了原有电子商务的行业界限，克隆国美惯用的包销举措，不仅满足了消费者的喜好和需求，且以低廉的价格吸引消费者，相信这种尝试能够叫好又叫座。

　　近两年以来，“数码相机伴侣”产品得到了时尚数码摄影爱好者的一致认可，但过高的价格让数码爱好者们望而生畏，虽然不断高举降价大旗，但由于技术成本的因素，所以一直未能对传统移动硬盘形成贴近式的进攻。目前，市场上相同功能的数码相机伴侣价格均在1300元上下，而20GB的移动硬盘价格也在700元-800元间，搜易得此次将20GB的数码相伴侣降到699元，主流移动硬盘市场也势必做出对应。谈及此点，搜易得市场部人士认为，此价格会对移动硬盘造成较大的压力，但由于移动硬盘本身走的是专业应用路线，且产品功能也与数码相机伴侣并不相同，估计对销售冲击不会太大。

　　随着互联网的不断升温，IT数码购物网站的行业影响力及销售能力得到了主流产品生产商的认可，在发掘传统卖场销售模式的同时，他们更愿意尝试与电子商务网站进行各种形式的合作，电子商务的销售新模式也更符合数码产品使用者的喜好，也证明了IT数码类产品的网上销售实力越来越不可小视。

　　搜易得是国内首家由消协认可的"先行赔付"电子商务网站，在提供购物的方便快捷的同时，解决了安全问题，由于销售成本远低于传统卖场，更引领电子商务成为一个低价、安全和便捷的销售渠道。