中商网嫁接特许经营 挑战传统电子商务模式

　　作者：杜爽

　　“我担心的问题中商网总部都帮我解决了，我的弱项就是中商网的强项，投资预算比原来减少了70%”在来北京签约中商网加盟商的前一天，杨先生一个晚上没有睡觉。杨勇，身材瘦长，言谈干脆，从金融机构辞职下海后，从事过制药、纺织、快速消费品进出口贸易，形成原始积累后投资上海房地产和高科技行业。

　　本来就看好互联网行业的杨，原来打算自己投资在上海建设一个网站，但是由于投资风险和技术上的顾虑，一直未能付诸实施。毫无疑问，杨的经历和实力在中商网的加盟商中将更具有优势。

　　据记者了解，中商网(ChinaEC.com)此次开创互联网业务的特许经营模式在国内尚属首次，凭借此种模式，中商网将在全国建立500个城市建立自己的地区运营中心，这无疑对传统的电子商务模式形成了强有力的挑战。

　　新模式挑战老模式

　　“B2B，B2C，C2C作为电子商务的“老三样”模式，经过几年的运转，这几种模式都已经发展得比较成熟，呈现比较清晰的运营模式，并且有的已经有了不错的赢利。”易观国际的高级分析师周屹评价道。

　　作为B2B的代表，成立于1999年的阿里巴巴2004年每天盈利100万元。而其运营模式主要是面向企业，通过电话直销等方式发展会员，收取会费，同时网站负责发布信息，而不完成网上交易。从某个角度讲，阿里巴巴的以商会友社区就像是一座好的茶楼，中国商人和外国商人都喜欢在里面切磋，交流，人气火了，阿里巴巴得到的茶钱自然不会少。目前，据阿里巴巴方面称自己的会员已经有数百万量级之多，这也意味着B2B的门槛被抬得很高，阿里巴巴在此道中“孤独求败”。

　　而3721等网站的模式则是通过发展数量众多的代理商来进行推广。“他们的模式一直比较清晰，但是可能存在的风险是众多代理渠道之间会存在着利益的冲突。”周屹分析道。

　　“统计数据显示，国内目前有2300万家中小企业，中小企业数量已占到注册企业总数的99%，但是仅有3%的企业使用电子商务，因此中商网瞄准的是占97%的没有使用电子商务的中小企业，据了解，中商网的业务范围包括商品搜索、商务和生活信息的查寻，涉及20多个领域。尤其是服务型企业，比如餐饮、酒店、培训、家装等行业，中商网为他们提供‘路路通’企业服务。”中商网CEO雷赤锋告诉记者，“在2004年，中商网推出了新模式，将第一个在全国500个城市挑选优秀的合作伙伴，以特许经营的方式，独家授权他们以中商网地方运营中心的名义开展当地的业务，我们认为中国电子商务的惟一出路在于本地化。”

　　低成本的电子商务特许经营

　　与其他电子商务网站的发展不同，中商网的发展更多的是侧重于简单实用的本地化的电子商务，因此中商网全国特许经营发展地方运营中心的策略就是为了快速实施电子商务本地化的理念。

　　雷所谓的网络特许经营即中商网在全国500个城市挑选惟一合作伙伴，独家授予他们“中商网地区运营中心”资格，建设和管理当地“ChinaEC本地站”。

　　雷赤锋告诉记者，中商网将独家授予加盟商在地区市场上的“中商网”商标使用权、地区运营中心冠名权、网络商店和企业服务销售权、中商网地方频道网站内容维护权、中商网页面广告和竞价排名广告的代理权、手机短信销售代理权等，这也将是他们的利润的长期来源。对加盟合作伙伴而言，则用较少的资金投入获得含金量很高的品牌使用权、地方市场的经营权，以及来自北京总部的各种支持与服务。

　　“一个人口100万规模的地级市，中小企业数量平均不少于5万家，投资所花费包括市场买断费用、办公设备以及其他开业费用总共在10万元至15万元左右，全年的运营费用则需要30万元左右。预计正常的销售收入应是在200万元人民币，利润在70万元左右。最重要的是，与传统的特许经营比较起来，搞电子商务特许经营在房租费用，固定资产投入以及进货所需的流动资金等方面所要求的投入很少。”来自山东的一位加盟商这样对记者分析道，“同时如果是我们自己自行投资开发的电子商务平台，至少需要上百万元的投入，最重要的是技术壁垒很难突破。而通过特许经营进入电子商务比自行投资从事相同业务减少投资和风险。”

　　但是，这样会不会造成同一产品的地区间的渠道冲突呢？“我们现在在全国10个省地市已经有近15家经销商，虽然我们统一规定了市场价，但是由于地域上的差别以及当地代理商的自我掌控，产品在每个地方的最终销售价格还是有差别的。”采访中一位中小企业老板对记者说，但这种地区间的代理商如果都通过中商网当地加盟商开展业务，那么厂商的渠道体系恐怕很难管理，因此，从这一点上来说，中商网的全国网络也给传统渠道管理提出了一个新问题。