传统车商能否改写网络规则

　　作者：仲伟丽

　　杭州首家汽车门户商业网站要做中国老大

　　无论从哪个角度来说，杭州要在IT圈里夺人眼目都很困难，网络虽然踏平了地理的沟壑，但北京、上海乃至广州，还是以难以让人抗拒的优势成就了IT企业的梦想，所有在纳 斯达克一路飘红的大都来自这些城市。杭州虽然没有那么多站在金字塔尖的互联网企业，但却不断有一些全新概念的网站浮出水面，刚刚踏入IT大门的“汽车热线·中国”(www.163car.com)，创始人兼CEO吴端平凭借18年专业经营汽车行业的经验以及对电子商务独特的理解，立志打造全球最大的汽车门户商业网站。

　　阿里巴巴、淘宝、中化网、全球纺织网等电子商务类网站已经渐成气候，这些互联网的先行者熬过冬天之后开始壮大， “汽车热线·中国”这个后来者真的能在互联网的春天一鸣惊人吗？

　　汇聚了最流行的赚钱模式

　　吴端平这个名字在IT圈里绝对是生面孔，尽管他在杭州汽车界已经做到了妇孺皆知，他所创办的众诚汽车经销世界车价最高的名车迈巴赫、奔驰Pullman600、法拉利，曾经一天卖出两辆法拉利，引进过中国第一款玛莎拉蒂。在进口高档车销售上，几乎无人可敌。

　　他在杭州商界打拼的经历也颇有传奇色彩，18年苦战，三起三落，把进口高档车做到极致之后，吴端平把触角伸到了汽车电子商务。

　　去年11月，“汽车热线·中国”在经历了6次改版和两年的网站搭建筹备后正式推出。

　　登陆这个网站，记者意外地发现了在这样一个B2B网站上有不少流行的“时尚元素”，会员服务、即时通、交易宝甚至还有竞价排名。

　　和以往汽车门户网站不同的是，“汽车热线·中国”不仅仅是做一个资讯中心，而是在苦心搭建另一个平台。这个平台不是国外流行的汽车物流平台，而是一个现金流通道。

　　用传统理念经营互联网

　　汽车门户网站这个概念并不新奇，随便在百度上能搜出一大把，但吴端平在接受记者采访时却一再强调：“我这个网站是一个商业网站，汽车这个传统行业迟早要和互联网融合，我的模式和其他汽车网站有着很大的区别。”

　　“汽车热线·中国”的业务包括整车销售、二手车交易、汽车零配件、汽车保险等，借助众诚汽车原来在浙江全省布下的销售服务网络，和汽车有关的所有销售活动都具有一定的现实基础。网站成立两个多月的时间，卖出的车辆超过了50台。不过，吴端平更看重的是二手车交易与汽车零配件。

　　“去年全国二手车的交易数量有130万台，而且多集中在低档车，今年二手车的交易将呈井喷趋势，交易数量会超过200万台，中高档车的数目会大大增加。如果每辆二手车的交易额为5万元，一年的交易额就有100亿元，这是一个很大的蛋糕。”吴端平对二手车的交易有自己的理解。有众诚汽车的全省网络做物流基础，再加上交易宝保证了资金安全，使二手车交易变得并不困难。

　　“做C2C，汽车这个商品最适合，因为汽车单笔交易额都很大，现金流量大，笔数简单。从这个层面上看，我比同样做C2C的淘宝、易趣更容易操作。”进入IT之后，吴端平花了很多心思来研究电子商务的前辈。

　　和其他互联网企业不同的是，“汽车热线·中国”完全是吴端平个人投资，“不赚钱的网站我不做。”这和互联网早期的套路不太一样。对风险投资，吴端平也并不热衷，他认为自己并不缺少资金，因为旗下的众诚汽车每年都有不少的赢利，养活一个网站并不是难事。“网络之所以烧钱，烧的就是人力成本，百度是250人，搜狐是650人，业务量一旦大了，就算是收收传真都得要不少人。”吴端平分析说，“但是我已经核算过了，我的网站是要做成最大的汽车商务平台的，但是人数会严格控制在100人以内，这就要发挥我的强项，利用我在汽车行业的专业知识，对流程进行特殊设计，牢牢控制住人力成本。”

　　在传统行业出身的吴端平眼里，合理控制人力成本，或许能避免网络的非正常膨胀。

　　想做国内老大

　　阿里巴巴早就在一年前就实现赢利过亿，中化网每年也能稳赚5000万元，这让吴端平对网络的未来充满信心。“在这个网站上，我的计划投入是1300万元，今年年底就能持平赢利。在我眼里，这个网站的商业价值是5个亿。”

　　根据Alexa排名，目前，“汽车热线·中国”排位已由创办时的20000多位，上升到1300多位，日点击率由原先20万次上升到38万次，点击率递增90%，其中“个人浏览网页数”指标，遥遥领先于同类网站。加盟商通过“汽车热线·中国”卖车近50辆，销售额突破2000万，其中有两辆价值600多万元的世界名车兰博基尼。

　　对于一个诞生才两个月的网站来说，有这样的成绩应该不错，但如果想做到国内老大的位置，还有很长的路要走。虽然网站具有了即时通、交易宝、竞价排名等一系列赚钱武器，但网站的知名度与访问量还远远不够，能否赚到真金白银，还要靠市场来检验。

　　虽然，第一步才刚刚迈出，但吴端平对网络的梦想远远不止这一点，他向记者透露，今年夏天他还将推出“娱乐基地中国”的网站，专门打造网络歌手，然后推出化工、纺织、旅游、房产、建材等几个专业门户网站。

　　IT是个无止境的宝藏，互联网永远充满了机会，传统行业迟早要和网络融合，但愿浙商吴端平会成为下一个网络英雄。