长虹苏宁缔结另类协议 销售达标就付两千万

　　作者:段志敏

　　零售商向厂家收取进店费的做法有可能被一种新的合作方式取代。昨天，记者获悉，本周长虹空调与苏宁电器达成一个颇有些另类的协议：苏宁帮助长虹销售达到一定目标，长虹在2005年度向苏宁一揽子提供2000万元，同时，在日常经营中，苏宁将不再向长虹收取任何进场费、店庆费等费用。

　　长虹空调宣传科长余皓表示，大型家电卖场一般对空调企业征收10%以上的销售回扣，再加上进场费、促销费等，企业压力巨大。而实行新营销协议后，苏宁只有帮助长虹销售达到一定底线，才能拿到2000万元。按长虹空调交纳10%回扣计算，长虹空调一年要在苏宁实现2亿元销售额，但可以省去进场费等其他费用。

　　余皓坦承，长虹空调去年在苏宁销售仅6000万元，今年要达到2亿元销售额确实有压力。但新协议将双方绑在一条船上，会有利于更好地完成销售计划。

　　苏宁电器空调业务负责人王哲介绍，长虹要交纳的进场费等每年均在百万元左右。如果两家尝试的新方式效果好，不排除大面积推广的可能。