网上拍卖催生电子代理商 新兴行业利润惊人

　　本报综合报道　虽说网上拍卖的潮流越来越火，但是仍然有许多人不愿意选择在因特网上拍卖自己的物品，原因就是在线拍卖麻烦仍然不少：注册，拍照，与买家联络，还要数次前往邮局。于是，这种现象又催生了一种专门为这些“懒卖家”服务的网络拍卖代理公司。eBay，这个全球最大的在线拍卖场，去年执行了一项出乎其它在线零售商意料之外的商业计划：让一些连锁的二手货商店加盟，成为eBay的中间人，专门接受那些无暇在eBay举行拍卖的货主的委托，全权代理其在eBay上的拍卖事宜。

　　亚力克斯·威廉斯就是这样的“懒卖家”，家里的橱柜里塞满了各种各样的礼品。在他看来，许多别人送的礼品犹如鸡肋，“食之无味，弃之可惜”。因此他在元旦后邀请了斯特拉·克莱曼到家里商量处理办法。克莱曼创办了一家叫做“寻找价值”的在线二手货销售公司。目前，克莱曼在美国10个州建有分店，雇用了25名专业人员，上门为货主服务，筛选那些多余的礼品，评估是否值得花费精力拿到网上去拍卖。在成功卖掉货物后，“寻找价值”公司会寄给你一张支票。

　　现在，替别人在网上拍卖物品已经成为一种新兴的行业。你一旦成为这些公司的委托人，他们就会帮助你列出可供网上拍卖物品的清单，然后负责拍卖以及邮寄货物。在美国的eBay网站上，有超过3万名注册的“贸易助手”，工作就是帮助卖家拍卖二手货物。他们的服务费也颇为昂贵，会从250美元的成交价中抽取35%的手续费。这些助手中有部分是在家办公的“单干户”，还有不少是现实中的零售商。

　　eBay本身对于这种公司的兴起也是欢迎的，因为这些公司可以吸引新的卖家到eBay网站上来。目前该网站上1.25亿的注册用户中大约有90%都是买家。“我们认为这对于每个人来说都是双赢局面。”“AuctionDrop”在线拍卖代理公司的首席执行官兰迪·亚当斯表示：“我们的用户当中只有8%曾经在eBay上拍卖过，因此对eBay来说，他们全部是增长点。”

　　代理商帮你处置“鸡肋”物品

　　“寻找价值”公司现在为委托人提供比其他竞争对手更为贴心的服务：派遣工作人员上门帮助你选择可以拍卖的物品。克莱曼住在纽约市，她和拍卖专家洛斯·麦金泰尔一起来到了委托人威廉斯家里。麦金泰尔花了不少时间呆在橱柜前，仔细检查那些“鸡肋”物品。

　　书籍并不受网上买家的欢迎，麦金泰尔因此筛掉了一大叠书，只保留了一本普利策奖获得者、小说家迈克尔·查波的第一部小说《匹兹堡之谜》，上面有着作者的亲笔签名。麦金泰尔很看好威廉斯的一双耐克乔丹一代的篮球鞋。这是1986年“篮球飞人”迈克尔·乔丹刚刚蹿红时的产品，这双鞋外形并不好看，但是很可能受乔丹迷的欢迎。

　　此外，“寻找价值”公司对于那些不到50美元的物品不屑一顾。

　　“寻找价值”公司的负责人克莱曼对她的委托人心理都很了解：“人们总是希望交给你一大堆良莠不齐的库存物品，希望可以清空自家的橱柜。每当我沙里淘金帮助他们发现一些极可能高价卖出的物品时，他们都会既惊讶又高兴。”

　　根据克莱曼的介绍，“寻找价值”雇用的拍卖专家都会在“上岗”前接受一次职业培训。他们经常浏览eBay上面的商品分类表，以此得知到底哪些商品比较受买家欢迎，他们挑选的备用商品一般都是在过去两个星期内eBay上比较畅销的种类。

　　克莱曼透露说，她曾经帮一名顾客成功地拍出了一部价值3500美元的扫描仪，从中挣到了612美元的提成。

　　最后，麦金泰尔为威廉斯选出了10件物品，3天后，这些物品出现在网上的电子货架上。不久，威廉斯的物品就进入了竞价阶段。乔丹一代篮球鞋掀起了竞拍狂潮，最后以83.93美元的价格卖出，但是那本小说只卖了5美元(原本值17美元)。最后威廉斯的10件物品总计收入125美元，这并不多，但是不管怎么样，威廉斯清空了这些自己已经不使用的物品，而且获得了一些钱。

　　电子代理商发展飞速

　　许多像威廉斯这样的客户都对二手货在线连锁商店赞不绝口，认为这些商店从为二手货拍照、调查其价值、撰写广告到把货物卖出去的整个过程，常常干得比自己还好。

　　“AuctionDrop”公司尽管2004年3月才创立，但是仅在去年12月，通过该公司拍卖的货物的价值已经超过了160万美元。迄今，该公司已经获得了660万美元的风险投资。其在旧金山地区已经开设了四家分店。该公司还计划于今年在旧金山、洛杉矶、芝加哥等地开设更多分店。创办人亚当斯表示，估计到了2005年，公司就能实现盈利。