从《英雄》到《功夫》 空中网借电影成名

　　新浪科技讯 临近岁末，影视市场再度火爆，各大贺岁片争相推出，纷纷抢占了娱乐报道的焦点，同时也吸引住众多影迷的眼球，精明的商家更是嗅出其中蕴藏的巨大商机，使出百般招数欲与贺岁片攀亲。百舸争流方显英雄本色，从《英雄》到《功夫》，“中国手机娱乐先锋”空中网借电影之东风迅速成名，赚得盆满钵满，堪称借电影之势成功营销的典范。

　　2004年12月23日，贺岁片《功夫》在全国公映。而喜欢周星驰的影迷们，11月份就 可以在自己的手机上欣赏到《功夫》，虽然影片在手机上被拆分成十个片段，但个个都是精髓部分，同时夹带搞笑成分的文字资料，令影迷乐不思蜀，不仅如此，影迷还可以将《功夫》的主题、背景音乐、对白设置成彩铃或者来电铃声，将电影剧照设置成手机壁纸或者屏保。

　　记者从空中网获悉，10月份空中网获得由美国索尼影视和哥伦比亚影视公司投资的《功夫》中国地区电信增值业务惟一版权，拥有包括《功夫》视频片段和花絮、电影剧照、海报、音乐、对白、音效、剧情等独家无线版权，并将这些素材制作成很多适合手机娱乐的产品。

　　空中网CEO周云帆告诉记者：“与《功夫》的合作是空中网长期跟电影合作的一种延续。两年前，我们跟《英雄》合作，创立了SP同电影合作新的合作形式。应该说是一个很好的结合点，把传统电影上的一些东西拿到了手机上，让用户能在手机上欣赏到，使用到或玩到一些跟电影有关的产品，这应该是一个挺好的双赢的结果。”

　　提起与电影《英雄》的合作，大家不会陌生，可以说这匹黑马正是在成功开创了与电影业的合作模式后迅速成长为SP行业“领头羊”。

　　2002年10月，电影《英雄》铺天盖地的广告轰炸，使其一时成为影视界最受人们关注的焦点。空中网及时切入《英雄》的推广中，获得无线数据业务的惟一版权。经过两个月的策划和制作，12月份，空中网推出了基于《英雄》电影情节和人物制作的短信游戏、WAP游戏，所有《英雄》的人物、对白、音乐被做成了可供手机下载的彩信、图片、言语传情、铃声等等，让很多影迷和手机用户先睹了《英雄》的风采；空中网的无线数据业务跟随《英雄》的宣传来到报纸、电视、户外广告、地铁站、电影院，同时，“发短信得《英雄》电影票” 的活动得到很大反响，很多观看首映的观众都是通过短信抢到的电影票。电影《英雄》让空中网着实地火了一把，从地铁到公交车站，有《英雄》的地方就有空中网。

　　与《英雄》开创性的合作，对于空中网而言，可谓是名利双收，不仅借助《英雄》的影响力提高了品牌的知名度，同时也利用《英雄》的渠道推广了公司的产品，达到销售的目的，从而使创办不久的企业走向了赢利。

　　“我记得很清楚，空中网是2002年上半年成立，2003年1月，空中网开始赢利，而空中网赢利很重要一点就是跟《英雄》的合作。借了英雄的东风，空中网从开始创业到赢利。《英雄》对于空中网而言，是个转机。这转机包括很多方面的转机，有资金方面的转机，从亏损到赢利。另外一个转机是因为《英雄》，包括移动运营商、手机终端以及其他内容提供商开始知道空中网，并开始跟我们一起合作，所以，《英雄》是空中网一个全方面的转机。是空中网发展时期的一个转折点。”周云帆总结道。

　　那么，空中网当初是怎么想起要和电影搞这样一种合作形式呢？

　　“当时只是一个比较巧合的机会，并不是我们如何高瞻远瞩。一方面《英雄》当时的炒作比较“凶”，另一方面我们公司的人正好跟《英雄》的版权方认识，而且，大家也都觉得这可能会是个很好的市场机会，就跟他们去谈了。当初也只是一个尝试，在短信市场被领先者抢占后，空中网一直在摸索各种的商业模式，到了《英雄》，我们开始赢利了，同时也树立了空中网在中国2.5代增值业务的领先地位。”《英雄》让空中网在无线数据业务领域掏到了第一桶金。

　　其后，空中网坚持与电影业合作，先后将《指环王》、《我知道你是谁》、《谍海计中计》、《怪物史莱克》、《特洛伊》等一系列大片搬上手机媒体。为满足影迷们对流行影片的多方面需求，空中网“彩信梦工厂”专门开辟了电影特区，“娱音乐园”开辟了空中影院。空中网已经凭借其在业界的领袖地位，与中国电影公司、美国华纳等国内外几大电影公司合作。需要网络搜索时想到GOOGLE，同样，影迷们想要通过手机先睹热门影片自然会想到空中网。

　　空中网与影视传媒成功的商业合作模式，为新兴的手机娱乐行业开辟了新的盈利通道，行业内纷纷效仿，并先后掀起了一股与影视传媒合作的热潮。美通无线借力赞助2003年冯晓刚贺岁片《手机》，使得WAP业务在移动梦网门户取得突破性进展；同样，掌上灵通日前也搭车王家卫的《2046》，借助影片在众多影迷中的影响力，从中获利。

　　对于SP行业而言，营销手段的匮乏使得在移动梦网的位置成为SP的惟一推广渠道，各SP基本上都是靠在WAP总站的位置来营销。但好位置是稀缺资源，因此，获取特色资源以争取在移动梦网上的用户关注度，同时开拓更多的销售渠道推广产品，成为SP当前生存与发展的关键。空中网上市后，有足够资金与更多娱乐资源合作，通过与潮流影片的合作，获得类似《功夫》及《英雄》这样的特色资源，不但可以凭借这些特色资源在移动梦网这个主要的销售渠道上提高产品的关注度和销售力，同时还可借助影片的宣传推广及销售渠道，达到提高品牌知名度和销售产品的双重目的，对于空中网而言，可谓是“一箭双雕”。

　　在竞争日益激烈的SP行业，营销的作用将越来越突出。在营销方面，SP不应仅仅依靠移动梦网的位置营销，应该更多的整合优势资源开展丰富多彩的自营销，通过线上营销(自连接，免费试用等)和线下营销(主题活动，终端合作，与其他行业的捆绑营销)等方式，促使更多的用户来体验并尝试使用移动增值服务，从而推进行业的整体发展。