周鸿祎：野蛮雅虎中国掌门人急于洗刷耻辱

　　当一位野心勃勃的本土创业家与一家急于洗刷耻辱的跨国公司完成了一场反客为主的天价收购，他们之间产生的化学反应能否扭转全球头号门户网站的中国衰运？

　　2003年末，几乎整个中国网络业的精英们都相信，雅虎创始人杨致远和CEO塞梅尔用1.2亿美元当了一回“活雷锋”。有未经证实的逸闻称：就在雅虎拍板敲定收购3721后，周鸿祎来到美国的第一件事，是向负责收购的雅虎企业发展部的人炫耀他在日本买给他太太的

特大钻戒。

　　但更让人看不懂的事还在后头。今年3月，雅虎中国任命了它的第五任掌门人，没错，就是被收购的3721创始人周鸿祎。紧接着，收购一方的员工被命令搬去跟被收购一方共同办公，再往后，原雅虎中国的经理们陆续走人，而周不但掌印雅虎中国，也继续控制着3721.但据说，周只有完成一个难度不小的两年业绩目标，才能将1.2亿美元全部入袋。

　　很多人不理解为什么杨致远们会如此信任并且高调地支持一个连英语都说不流利的“土鳖”创业家，同时他们也在观望，向来作风独断专行的周将如何跟他的前任兼现亚太区直接上司合作，以终止全球头号门户网站在中国的失败纪录。

　　野蛮人上台

　　在业内以“霸道”闻名的周鸿祎上台后，雅虎中国经历了一场持续4个月之久的人员动荡。从最开始的业务拓展部总监张佳君，一直到8月19日副总陈建豪，原雅虎中国的高层几乎悉数离去。

　　尽管人事变动是任何并购案中不可避免的，但这次“事变”恰恰发生在周上台之后，而离开的几乎都是收购一方的员工，于是业界纷传“200人的3721收编50人的雅虎中国”。对此，雅虎北亚区副总裁卢大为向《环球企业家》坦承，“绝对不是看到的表象，过程满痛苦的。”雅虎高层也以给予周鸿祎充分自主权为由对此不闻不问，但雅虎总部负责这宗收购的财务人员却认为高层的态度实属意料之中。事实上，总部早就想把原雅虎中国的人换掉，而只不过借用周鸿祎之手。在收购案的全过程，雅虎甚至有意排斥原雅虎中国的人参与。

　　从去年8月份收购正式开始时，乐通投资集团的熊信贻就进驻3721公司，虽然与周周鸿祎接触只有5个月时间，但周的强权给他留下了强烈的印象。也正因为周的强势主义，3721能够磕磕绊绊走下来。“员工对周总的印象很极端，跟着他的人都忠心耿耿”，雅虎中国市场总监潘茜原来也是3721的员工，而她更早的时候还在雅虎美国总部干过。“而忍受不了周的性格的人，早已分道扬镳”。

　　“我没有想要改变雅虎什么，我只是希望把雅虎原有的创新、积极主动、快速行动的部分放大，再加上3721的做事方式。”周鸿祎反复强调，“本土化并不是排斥海归”。

　　但显然不是所有人都能接受他的工作方式。周是一个彻头彻尾的工作狂。他的下属甚至随时都可能在睡梦中被其电话吵醒。他的信条是“为达目的不择手段”，“要快、不怕犯错误”。

　　今年4月，杨致远来北京给周打气时，要求员工“好好工作”、“尽情地玩”，但台下的原雅虎中国员工却在议论， “周显然不会让我们有轻松的机会，否则会被他玩死。”过去，雅虎中国的待遇也是当时各家网络公司中最好的，据说一个前台电话接线员的收入都超过8000.但现在，他们的待遇已经和3721的员工彻底拉平。

　　毕业于西安交大管理学院的周鸿祎，其创业之前的工作经历来自于本土企业方正集团的摸爬滚打，曾先后担任事业部总经理、研发中心常务副主任等职。而后者素以派系斗争激烈闻名。

　　当然，五易其主的雅虎中国也非安稳之地。据第一个离开雅虎中国的张佳君介绍，高层的离去是因为总部放权太少。但是，也有业内人士认为，离任总裁张平和和陈宏守应该为雅虎中国在广告业务和短信方面的低迷甚至碌碌无为承担相应的责任。原雅虎中国的员工却为他们的上司打抱不平。“陈宏守是我见过的最好的职业经理人”，张和王毫不掩饰赞美之情。陈宏守曾在IBM、微软、Oracle、Novell任过职，之后成为台湾最大网站奇摩的COO，奇摩被雅虎并购后，陈随之成了雅虎中国的总经理。据张介绍，陈相当随和，沟通能力相当强。他可以接受下属的不同意见。

　　与之对比鲜明的是，周对自己抱有强烈自信，“ 我比雅虎那边的人更了解中国市场，怎么把战略贯彻下去，更知道在中国应该是合适的人，打造强有力的队伍，怎么鼓舞他们，怎么变得更有激情、热情。”

　　但周在业内却树敌不少。与CNNIC纠缠不清的诉讼，周放言“君子报仇，十年不晚。”此外，业内对3721的评价也不高。但据熊信贻介绍，这个性格强硬但满腔创业激情的工作狂颇获雅虎总部赏识。“鸿是最好的人选，唯有他才能实现雅虎业务目标”，但令雅虎头疼的是，怎么让这个“拍一下脑瓜”就能出预算的“土鳖派”接受更为规范的公司管理制度。

　　卢大为强调，“周的决策权跟雅虎其他国家的总经理并无两样”。尽管周没有正面解释自己的权限，但却一直强调总部给他充分的自主权。按照协议，雅虎中国有两年的盈利目标，周认为，如果没有充分的权利，他不能保证实现目标。而有了这个理由，他开始行使他的“权利”。接手雅虎中国后，周随即大规模扩充人员，将原来200多人的团队增加到400多人，将雅虎严格限制公司人头数的规定置之不理。而此时的雅虎中国也拥有了除雅虎总部之外最多的员工。

　　但雅虎还是挣回了自己的面子。雅虎中国的财务、人事现在均由总部直接垂直管理，预算、管理制度也按照美国企业制定。让员工欣慰的是，原来这个态度严厉的老板，去美国总部第一次尝到被领导训的滋味，回来后态度就开始好转了。

　　将本土化人才与外企运作风格相融合，是雅虎收购3721后所面临的问题。“这也是我为什么会在这里的缘故。”卢大为原来一直住在台北，每个月都飞来大陆两次，而周鸿祎上台后，他干脆就搬到北京来了，在两个公司的文化磨合期，“我会协助他们度过”。

　　雅虎的赌注

　　“雅虎中国五年前进来的目的更多是为了学习”，卢大为解释。在当时包括Ebay、Amazon、Msn在内的很多国外互联网巨头都没有真正进入中国的时候，雅虎最早设了雅虎中国，这个实质上相当于一个代表处的机构，仅有员工几十个人。那个时候，雅虎的目的在于了解中国市常

　　由于政策法规的限制，从一开始进入中国，雅虎就没有建立独立的子公司，在互联网兴起的时候，雅虎中国的内容实际上是由方正来做的，雅虎借用方正的ICP许可证经营。这恐怕也是同样出身方正系的周鸿?被看中的原因之一。

　　第一代雅虎员工张佳君向《环球企业家》介绍以前在雅虎中国的工作时颇有怨气，雅虎中国原来四五十个人每天的工作就是做调查，写研究报告，“其他的雅虎都不让我们做”。很长一段时间内，雅虎中国除了邮箱以外，在中国并没有更多的服务。

　　2002年初，从网络低潮中已经逐步恢复元气的雅虎就想着手调整中国战略，只是在收购或者自己建立的问题上，雅虎面临了抉择，而最后是雅虎台湾的成功经验让雅虎下定了决心。

　　早在2002年，雅虎购买奇摩之前，奇摩在当地的市场占有率达到85%.如果不收购奇摩，雅虎根本没有机会打入台湾市常而后来的事实证明，雅虎的这笔生意做的相当成功。雅虎台湾的拍卖甚至击败了ebay.用心良苦的雅虎想再复制这个让它得意的收购案，在大陆购买另一个奇摩。2002年 年底，雅虎相中了3721.这家以搜索为主导的国内公司，与雅虎全球战略相吻合。不管从十年现金流预测、客户群、营业额、市场份额还是预期未来三年的营业额、市场其他公司的价值，雅虎对3721的评价相当高。“那个时间点3721对雅虎来讲是最有利的”，卢大为对《环球企业家》说。而负责收购的乐通投资集团的熊信贻陪周鸿?去了美国后，发现从3721给雅虎的书面材料上看，3721非常符合雅虎的要求。

　　事实上，周鸿祎最厉害的地方，并不是3721的中文网络实名技术，3721营销渠道做得远比技术产品强。而空有技术却在中国打不开市场的雅虎更在意3721的渠道，怎样把产品推广到用户面前。很多同样从事互联网行业的外国人很难理解，3721将网络实名的代理渠道铺设到中国的三四级城市，其经销商数量达到了上千家。在收购前，3721的营收已经过亿，据内部人士称，利润约3000万人民币。

　　但业内人士却并不看好这宗收购，“我不觉得3721有那么大的价值。”和讯网CEO谢文曾经放弃收购3721的机会。尽管3721的中文网络实名在国内一枝独秀，但一直以来周鸿?的强硬作风却在业内惹了不少风波。

　　不断缠身的诉讼案更让他成为了频繁现身媒体的官司明星。但雅虎高层对他却相当看好。从2002年9月和周鸿祎接触起，卢大为与周的私交就很好。“从我认识他第一天到现在，他对互联网的热情(很高)，他做很多事情并不为他个人利益，这是我很欣赏的。”或许是相似的经历让这个一手创办奇摩的台湾人与周鸿祎惺惺相惜，美国总部派他到大陆协助周整合雅虎中国事务。

　　与周鸿祎达成协议后，雅虎中国迅速走上了本土化之路。做中文搜索出身的周鸿祎，上台后不久就推出了专门的搜索门户一搜网。原来雅虎中国唯一留下来的搜索事业部经理张谦更是雄心勃勃，要将一搜做到中国搜索市场的老大。5月底雅虎抢在全球第一个发布雅虎通新的版本6.0，很久没有扩容的中国邮箱，雅虎6月份开了先例，将雅虎邮箱扩容100兆，之后又在中国专门推出了1G邮箱。而在这三个领域，周打着自己的如意算盘，“至少要成为业界前三名。”

　　显然，雅虎也没敢把赌注全都压在周鸿祎身上。今年4月，杨致远带着CEO、COO一道访华，这是雅虎历史上第一次这么庞大的高层队伍到美国以外的国家来，实际上也给美国资本业界传递了一个信号：雅虎正式进入中国。在此期间，雅虎和新浪签订协议，合资成立一拍网。而这个合资公司并不归雅虎中国管辖。

　　摆渡人物

　　理解周鸿祎和雅虎走到一起的关键是那份价值1.2亿美元并且附加条款多多的收购协议。而据消息人士向《环球企业家》透露，在签订的收购协议当中，规定周鸿?在雅虎中国的任期只有两年。只有超额实现总部制订的业绩目标，周的1.2亿美元才能真正安全入袋。如果不能实现或只是刚好完成的话，收购价也会相应调低。

　　在分析人士看来，现在雅虎中国对外宣称是一个主体，其实仍是一个空壳。而雅虎收购的也只是香港3721，跟北京3721是战略合作关系。实际上，香港3721通过北京3721做总代理，销售雅虎的产品，包括邮箱、雅虎通。除了一拍网，雅虎中国的业务都由北京3721运营。

　　一搜网本质上是周鸿祎自己的，在法律上跟雅虎的唯一关系，只是获权使用雅虎的技术，由雅虎中国的张谦负责管理。而LOGO醒目的“红色一搜”，恰好正是“鸿”的谐音。

　　今天，周鸿祎扮演的角色如同当年冯星君在Oracle中国开疆拓土一样，雅虎总部需要周把业绩做上去，而周如果做不上去了，就拿不到那么多钱，如果做上去了，总部从集权管理的需要，也会让他跟冯星君一样走人。

　　“我承诺两三年内雅虎在中国这些领域要做到前三名，两三年之后未必会留在这了，我可能能管500，800人，但未必能管1000人。”周对自己摆渡人物的定位相当清楚。

　　但在内部人士看来，周同样也在布局，以保证自己的利益。周的太太以各种理由不肯离开公司财务总监的要职，先是声称去生孩子，后又去读EMBA.尽管如此，卢大为还是以雅虎高层的身份发表了意味深长的评价。“(雅虎)并不是看中一个人”，对于这宗收购案，“整体来看，3721和周都是合适的对象，有的加分有的减分，不能只看一个人。”

　　(庄思思)

　　(来源：《环球企业家》)