凭什么卖高价 中小企业商用电脑贵点详解

　　SMB（Small and Midsize Business），顾名思义就是大家常说的中小企业。近期，各个电脑厂商都把中国的SMB市场作为一片清澈的蓝海。但是中小企业主们仿佛对品牌电脑或者笔记本并不感冒，他们更加倾向便性价比、灵活配置的DIY组装电脑情有独钟。

　　诚然，中小企业具有分布广、共性小、要求多的特点。同时，SMB们往往使一些新兴的或者小型的企业用户，他们更在乎成本支出，以及投资回报率，甚至还关注产品的使用周期、更新速度和服务速度。SMB虽小，但它对产品的要求甚至比大型企业的要求更多、更复杂、更烦琐。

　　同时，目前90%以上的渠道商、经销商还没有SMB的概念，他们的产品销售往往还是针对家庭用户进行。需求方和供应方两头的没有鲜明的定位，咱们的SMB用户自然会存在“品牌电脑这么贵，我们为啥要购买？”的疑问。今天，笔者来跟大家分享一下，笔者理解的商用电脑的昂贵哲学，总结出4大贵点。希望能够对近期打算购买电脑的中小企业有所帮助。