朱彤、宾芳、刘勇/文

　　暑期一到，国内两大电脑生产巨头联想和TCL便拍马杀到了对方阵前，这次他们拼的是速度和价格。目前速度最快的奔腾4电脑，如今已降到了不足8000元。商战的火药味是越来越浓，同时我们在采访中也发现，双方高层对占领奔腾4市场都充满了势在必得的信心。

　　在人们的印象中,联想本次的广告宣传力度是前所未有的,大到交通干道旁边的巨型广告牌,小到专卖店里色彩缤纷的招贴画,联想可谓是想尽了一切办法,就连联想集团总部的办公大楼里也立起了降价的宣传牌,而其中最引人注目的恐怕就是极速风暴7999元的广告,联想正是想通过这款配置高价格低的电脑来稳固自己的领先位置。

　　陈绍鹏(联想集团高级副总裁)说："我想就奔腾4这样一个要素来说，它调价的空间已经非常小了，已经是非常非常有竞争力了，不到8000元钱买一个奔腾4的电脑，配置都非常高，这在以前是不可能的。"

　　联想奔4电脑的降价,突破了奔4电脑自推出以来的价格瓶颈,也激活了奔4电脑的销售市场,用经销商的话来说, 奔4电脑代替奔3电脑成为主流产品的时刻已经到来。奔3 从推出到成为主流产品，用了1年多的时间，而奔4电脑仅用了半年多的时间便占据了市场的主流，联想和TCL等厂家围绕市场老大的竞争起到非常重要的作用。

　　杨伟强的到来给北京如火如荼的市场又添了一把干柴，这是TCL暑期宣传战役的第7站，也是最后一站，在大力宣读TCL主打产品的同时，杨伟强数次提到了联想，并表示前两天刚刚看过联想的财务报表。言谈间无不透露出TCL在奔腾4时代的强烈企图。就在杨伟强深情牵手全国近2000家TCL电脑代理经销商时，数款"极具性价比优势"的锐翔新品正火速从深圳生产基地运往TCL的全国27个代表处，用杨伟强的话来说，这一款号称暑期战役旗舰产品的电脑是对奔腾4的又一次领航。

　　杨伟强(TCL电脑公司总裁)说："今天我们的锐翔HIC新概念电脑的推出，是我们从纯钛金系列到锐翔的第二代奔腾4产品，这一代产品，我们会继续在应用方面去引导一个奔腾4时代。"

　　就在宣讲会的第二天，记者看到在北京的市场上，这一款最新的锐翔系列已经摆上了柜台，标价为9998元，钛金系列也降到了8998元，吸引了大批顾客的目光，面对TCL把战场摆到了自己的大本营，联想也毫不示弱地将广告打到了与TCL的柜台相隔不到两米的地方，两军对垒，暑期战役已经提前战火燎原，而此时的杨伟强却表现的十分低调。

　　杨伟强(TCL电脑公司总裁)说："其实对市场上的排名，我觉得不是最重要的，我个人觉得更重要的在于今天有这么多的电脑品牌，有你不多，无你不少，重要的是存在的价值在哪里？"

　　虽然杨伟强极力淡化TCL与联想在奔腾4产品上的竞争，但是从TCL将其引领的奔腾4价格风暴转向对奔腾4产品应用理念的领航中，奔4少帅的目标不言而喻，盈利永远是商战中不变的真理。

　　杨伟强：在奔腾4方面，当时是跟英特尔同步推出第一台奔4电脑，并且实现第一台批量的销售，并且第一个突破了万元的奔腾4，同时也是中国第一个推出万元奔腾4液晶电脑，同时我们也是在全球第一家推出当时最高速的1.7G的奔腾4和全球第一个在公众电视媒体发布电视广告，可能在全球都是第一个，所以有这么多个第一，我想作为奔腾4的领航者不是去讲，而是去做的，我想这么多的第一，已经是一个符号的证明。

　　陈绍鹏：联想到现在为止，已经达到6个第一，在奔腾4方面已经有6个第一，我想谁领先，可能就不言而喻，第一是我们2000年11月份第一个率先发布，2000年12月份我们率先接单供货，然后紧接着今年1月份我们又把它拉入了12000元以内的主流价位，4月份又推出了奔腾4针对中小企业的电脑，现在5月份，我们又推出奔腾41.7GCPU产品，到6月份我们又有7999的奔腾4电脑，你看到非常一气呵成，连续的6个第一全在联想发生，我想谁在这方面领先，可能业界自有公论。

　　杨伟强：刚才我谈到了我们的综合产品的性能、设计外观，我相信在这个暑期会有相当强的竞争力。

　　陈绍鹏：现在就做到了9月份以后的价，这个价格到后半年，也就是到年底都是非常有竞争力的，非常好的一个价格。

　　杨伟强：我觉得TCL电脑存在的价值在于，我们怎样能够更好为今天的家庭客户和企业客户提供产品和服务，我觉得蹶着屁股干活，把自己的功课做好，剩下的市场渠道消费者自然会给你一个评价，你那时候该是第几就是第几。

　　陈绍鹏：要取得一个市场的领导，他确实是需要借着机遇的，但是机遇不是唯一的要素，他要靠他的一个综合的实力，只有综合实力到了一个市场领导者的地位，那么他才能取得实际第一的地位。

　　就电脑市场而言，现在的竞争已经不再是你方唱罢我登场，而是当面锣，对面鼓，竞争的双方面对面地摆开了擂台。那么这场大战是怎样打到今天这个局面的呢？让我们一起来看一段背景。

　　在奔腾3时代,联想曾经是英特尔在国内唯一的战略合作伙伴,然而2000年11月英特尔推出奔腾4芯片的前后,成立不足三年的TCL电脑公司却打破了这个格局,也加入到英特尔的战略合作伙伴的阵营,并且在国内奔腾4市场上一度抢占了先机,它第一个在中国推出家用奔腾4电脑,第一个将奔腾4电脑的价格拉至万元心理防线以下,第一个在PC界实现了奔腾4产品的系列化。

　　此时,作为中国PC业龙头老大的联想,自然也不甘心落在TCL的后面,它先是推出了国内第一款基于奔腾4的商用机型,获得国内奔腾4电脑商用市场占有率的第一,继而频频利用价格优势冲击TCL在奔腾4家用市场上的领先位置.2001年4月13日,采用奔腾4芯片的联想天禧二代直线下滑2000元,由12988元变为10988元,6月18日联想又抢在TCL发布暑期计划的前一天,把自己的暑期特惠活动告之于天下, 联想天禧二代继续降价至8999元,联想奔腾4商用电脑同时发起7999元的"极速风暴".

　　面对联想发动的战役, TCL也借公司成立三周年之际,对自己的奔腾4电脑一代产品"钛金"系列全线降价,每款的降价空间都在千元左右.2001年的6月30日,TCL更是进一步推出奔腾4电脑的二代产品,扩展奔腾4芯片的应用,力图在应用方面成为奔腾4时代的领航者.

　　目前,电脑的暑期销售旺季已到,据业内人士分析,暑期对于奔腾4电脑市场的争夺将是中国PC业历史上最为惨烈的一役.

　　来自市场的最新消息是，联想已经与全球六大液晶生产厂家签署了18亿元的合作协议，而在此前，TCL也打出了万元以下液晶电脑的招牌，液晶电脑成为联想和TCL新一轮竞争的导火索。

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