思考一:降价已是最后一跳?
掌上电脑产品在国外许多国家已经是一个很成熟的产品,经常是包装很精美而且当作礼品赠送但真正的实用性却不大。今后掌上电脑的发展方向应是把手机、掌上电脑等结合在一起的以高端技术取胜的产品。所以,众PDA生产商应该考虑的是整个行业如何发展的问题,而如今的降价从某种程度上说应该是在为更高技术的产品腾出空挡。那么此次降价是不是 掌上电脑厂家跳出低端跳向高端的“最后一跳”?
思考二:技术与营销孰重孰轻?
技术重要还是营销重要,并不是现在才产生的问题,也不仅仅是只有中国企业才有的问题。日本是一个没有核心技术的国家,却有强大的产品开发能力和营销能力,依靠引进的技术而不是自己开发的技术并没有妨碍日本经济的成长。常常被举出的一个例子是传真机。它本是德国人的发明,却由日本人把它发扬光大,普及于世。而德国在众多的领域拥有核心技术。但德国人却自我批评虽然拥有最好的技术,却没有可以抗衡日本人的营销和市场能力,在一个个领域中败下阵来。一个典型的例子是西门子,虽然它一向以其技术领先而取胜,但是在特别需要营销观念和手段的消费品领域还照样不能得心应手。
但从企业的长远发展来看,没有核心技术的经济是脆弱的经济,没有掌握核心技术的企业必然是受制于人的企业。因此,在一个企业发展的某个阶段,企业可能偏重于技术;在另一个阶段则会偏重于市场营销能力。但最终,一个企业应该至少有营销和技术两个方面的核心能力,就像一辆汽车至少应该有发动机和轮子一样。
思考三:靠什么占据市场?
现在,生产掌上电脑的厂商不在少数,譬如××××。按经济学的有关理论,掌上电脑市场属于垄断竞争市场形态。所谓垄断竞争市场,就是既有垄断,又有竞争,但既不是完全垄断,又不是完全竞争。显然,有垄断就有垄断利润,但竞争只能获得平均利润。利润最大化是每一个厂商的目标,垄断竞争厂商也不例外。因而,对于掌上电脑厂商而言,最明智的做法就是将自己的市场分割为一个个短期,为此,除了创造产品差别别无选择。
产品差别的表现形式也是多种多样的,譬如营销手段的差异、技术的差异、目标市场的差异等,而价格差异只是差异之一,况且属于较低层次的差异。因而为了较长期地占据市场,大可不必只盯住价格战不放,其实是“条条大路通罗马”。
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