本报记者许晖：近几年，每年总会有一场激战在某个行业上演，而点起战火的，大都是行业中最具影响力的企业。今年的主角无疑拉不下PDA。然而在名人火了、孙陶然走了之后，PDA市场的故事该怎样续演？

　　以价格战树立行业壁垒？

　　商务通的故事一直在诱惑着资本，这个新兴的领域似乎没有什么门槛，只要有前期投入，能把产品卖出去就有希望。名人站了出来。2000年8月，名人发动的价格战给掘金热情高涨的PDA厂家浇了一盆冷水。随之而来的，是整个行业的大跳水。而此番的“普及风暴”，又将震荡性地席卷整个行业。在最新发布的赛诺第一季度市场调查中，名人掌上电脑的市场占有率达到19.5%，超过了恒基伟业的18.4%。

　　名人老总佘德发丝毫不隐晦其用心：我们要给同行树立起高高的价格壁垒，用相当低的价格清洗一批不具备实力的厂商，同时给后来者进入此行业增加难度，确保名人在掌上电脑行业的新龙头地位。

　　对于这样的宣言，名人的对手不会沉默。为恒基伟业市场开拓立下汗马功劳的营销副总孙陶然评价：“此次名人的降价，是冲着商务通来的。对个别竞争对手的市场动作，我们认为不足以产生大的影响。”

　　“智能王”是名人的王牌，也是其挑起“技术战”的杀手锏。产品定价时，多方建议定在1980元以上，但结果一步到位定在了1380元。

　　对于名人的降价之举，孙陶然笑着说：“赵强真是个好同学，学商务通学得不错嘛！”现任名人营销副总的策划人赵强，是佘德发八进北京才挖到的。赵强对传出离职风波的孙陶然似乎没有太计较，他说，孙陶然用的电视专题片的宣传方式和小区销售的营销手段，是我10年前就会的。只不过，这种普遍用于保健品的方法被商务通最先运用于PDA。营销隔行不隔理，名人有自己的方式，而这些方式并不是商务通创造的，我们也不是向商务通学的。

　　“普及风暴”对阵“个性风暴”

　　在价格上作文章，只是名人的手段，他们是要通过价格这个标示，全面展现其实力：“名人的生产成本在行业内是最低的。这是名人降价的先决条件，也是名人树立价格壁垒的优势所在。我们又不是如很多厂家那样贴牌生产，名人所有的产品都是从自己厂房里出来的。”

　　言下之意不说自明。

　　“个性化消费的前提是普及。而普及的前提是价格能让多数人接受。此次名人三款机型降价正是为了迎接掌上电脑个性化消费时代的到来。”赵强的话，令人不可能不联系到恒基伟业正在进行中的“个性风暴”。环环相扣的推论，归结起来似乎是先有鸡还是先有蛋的问题了。对于这一点，名人直指的对手恒基伟业的观点，显然是与名人对立的。

　　5月16日，“商务通掌上世界”大型巡展活动拉开帷幕，总裁张征宇强调，掌上电脑的个性消费时代已经到来，恒基伟业未来的研发和产品发展方向将以满足用户需求为重，而商务通的大规模巡展就是把个性化的价值趋向传达给用户。

　　于此，佘德发索性针锋相对：商务通的“掌上世界，未来之路”的概念性炒作多于实际操作。猛吹“未来”是没有用的，要先把产品卖出去，把钱收回来再说。他甚至直言：爆炒“未来”，是想“瞒天过海，逃避现实”。而这个现实，是“商务通技术比名人落后，销量第一的位置已被名人占领”。张征宇高挂免战牌，就是因为没有好的产品，有好的产品为什么不应战？

　　而在张征宇眼中，“应战”已经没有意义：恒基伟业最新的产品，与名人已经不在同一个水平线上了。巡展的重头戏——刚刚推出的商务通奔扬2168，被恒基伟业称为“PDA产品个性消费时代的代表作”，是以微软WINDOWS CE 3.0为内核自主开发应用并推出的高端产品。

　　然而，对于恒基伟业向名人出击的这记“重拳”，佘德发至少表现得极为不屑：目前国内掌上电脑行业那些所谓的“高端”产品市场远未成形，主要原因是技术尚未成熟，他自信名人自行开发的操作系统，其实用性和优越性远超过市面上任何其他操作系统包括微软的WIN CE。他甚至指称商务通“除了炒作未来，还想用国际大品牌提升自己”。

　　当然，这是指商务通与微软、英特尔等的合作。佘德发认为，商务通与微软的合作，就是买操作系统，这种横向联合司空见惯——没有一家电脑厂商不向国际大公司买电子元件。而佘所说的“有资金实力而没有技术储备的厂商不得不花巨资向国外买技术来与名人对抗”的厂商中，就包括商务通。他认为，这样的举动是迫于名人技术领先的压力，但是，买技术显然加大了成本。

　　就行业中一直未能澄清的“掌上电脑”的概念，佘德发没有直接进行定义，而是从另一个角度评价了“高、中、低端”产品的争端。他说，在一般人的概念里，会把CE等操作系统或价格在2000元以上的产品定义为高端，而千元以下就是低端了。但是，在行业内，大家都知道，很多售价低的产品功能与高价的产品大同小异。而代理商眼中，更是只有“主流”和“陪衬”产品两种说法。

　　针对恒基伟业的“未来”，佘德发说，他很欣赏张征宇以前的炒作，但这一次，却不能给出高的评价。名人将在四季度出台“掌上电脑现实之路”活动，并将在今年适当的时候开打技术战的第二战役。

　　市场不只是一两个厂商的天下

　　根据国际调查公司公布的调查结果，中国已成为世界第二大掌上电脑市场，今年的市场容量达到400万台，这也使得国际著名厂商纷纷进入中国，而国内一些颇具实力的PC企业也不忍割舍这块场。PALM公司、惠普、康柏相继开发针对中国市场的产品，联想、长城等也纷纷进入移动领域。联想投入数千万元来开拓掌上电脑市场，而长城集团宣布投入1.2亿元巨资发展移动信息产品，全面实施无线Internet战略，首先进军的是有移动信息领域新千年新宠之称的掌上电脑，并一口气发布了三款“掌上王”系列掌上电脑。

　　作为一种消费信息产品，掌上电脑在国际上还没有形成统一的标准，在国内关于掌上电脑的说法更是混乱，如PDA、掌上电脑、手持电脑、HPC、Pocket PC等等。产品界限模糊被认为是阻碍掌上电脑市场发展的因素，故此，一些厂商开始致力于“澄清概念，清理门户”。开放式的可扩充操作系统、寻呼功能、手机功能、上网功能等等，成了他们区别的标志和术语。

　　调查表明，虽然总量在增长，但2000年中低端PDA的增长速度还比上一年放缓了，幅度超过10%。而对2001年的增长速度预测也进一步大幅调低了。这意味着中低端的市场空间实际在缩小。而价格的大幅下跌让消费者怀疑暴利，并且加强了降价预期。正如一指禅董事长杨永丹所说的：“中低端已经很难做，必须向高端挺进。”

　　有关专家预测，下一步，中国掌上电脑行业应用市场的竞争重点将主要集中在两个方面：一是技术层面包括操作系统、中文软件等的竞争；二是对行业／企业用户特定需求的满足。产品应用范围的变化，将带来技术的变革，由此，市场格局的重整就是必然结果了。

　　但是，开放式的操作系统由于要求有众多软件支撑才能发挥出无限扩展功能优势，单靠自己一家开发软件会力不从心，必须把众多的软件商拉进来，这需要时间。并且，高端机在2000～5000元的价格也让很多人望而却步，如何将价格降下来和应用技术简单化是又一道难题。在个人消费能力有限而行业化、专业化需求增长的现阶段，国内一些主流厂商纷纷开始了战略大调整，将未来发展的重头戏聚焦于行业应用市场。

　　就在大家纷纷向“高端”挺进时，也有的厂商似乎不为所动。名人的佘德发仍现出稳坐钓鱼台的姿态：“让他们先出吧，不过两年，中国高端市场不会成熟。”但是，究竟有什么想法，暗地里又有什么动作在进行，就不得而知了。

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