ChinaByte2月12日消息 Sun公司的CEO麦克尼利和其它官员于2月11日表示，他们正在规划新的收入增长和成本节约措施。

　　麦克尼利在分析师会议上表示，我们强化Sun公司的方式是收入增长。他说，他们的计划包括在服务器上集成更多的存储技术和软件、蚕食惠普公司的服务器客户、进入新的服务器市场、增加来自客户周期性反复付费的业务的收入。

　　Sun公司还计划削减成本。Sun公司的财务总监史蒂夫表示，Sun公司正在按计划在2004年降低2.5亿美元的运营成本，并计划在2005年把运营成本再降低2.5亿美元。

　　在上世纪90年代，Sun公司的盈利能力非常强，营业额的增长幅度高达60%。但在互联网泡沫破裂后，Sun公司受到了沉重打击，它的营业额已经连续11个季度下滑。

　　麦克尼利表示，一个主要的收入增长计划是提高“附加率”，即围绕Sun公司的核心服务器产品销售更多的服务器、存储和服务。Sun公司销售部门的负责人罗伯特表示，存储的附加率是27%，软件的附加率为50%。

　　提高附加率的一种途径是销售面向特定行业的服务器、软件和其它工具的集合。Sun公司正在越来越重视这些参考架构，它在周二的季度产品发布会上推出了5种参考架构，其中一个面向电子邮件服务器，旨在取代微软公司的Exchange，另一个则面向数据仓库。

　　麦克利尼表示，我不能理解的是，为什么附加率不能提高到90%或100%，这是一个大有可为的市场。

　　Sun公司还将其HPAway计划作为另一个收入源。Sun公司在去年11月份宣布，它已经吸引了50家惠普公司的客户，这一数字现在已经攀升为80家。

　　运营成本的降低意味着Sun公司的收入将更多地转化为利润，或导致产品价格的降低。麦克利尼表示，降低成本的一个焦点是外包，在这方面Sun公司落后4年。他说，我们目前做着许多与核心竞争力无关的事。麦克尼利还表示，根据Sun公司的iWork计划，许多员工将无需拥有固定的办公室，这也将导致成本的下降。目前，约有三分之一的Sun公司无需使用办公室，这一比例将被提高到三分之二。另外，Sun公司还将关闭人数少于20人的分支机构。