文/凯尔特人

　　上周五，索尼的王牌游戏机PS2终于正式登陆中国，这让许多翘首以盼多日的游戏迷顿感欢欣鼓舞，不过，他们的兴奋随即便被索尼出人意料的高价策略一扫而空。

　　PS2是目前全球最为畅销的电视游戏机，市场份额高达50%，全球销量超过6000万台 。在家电和IT产品销售不景气的情况下，游戏业务近两年为索尼贡献了超过60%的利润。

　　虽然目前PS2在中国建有庞大的生产线，但是，索尼却从来没有在国内进行PS2销售。究其原因，大家普遍认为，索尼是担心盗版问题将影响PS2的盈利前景。目前，一般一张正版PS2游戏光盘(包含一个游戏)的售价接近500元人民币，而在盗版市场上，其售价仅为6-8元。如此巨大的价格落差，使得正版PS2游戏软件的销售根本无法打开局面。对于游戏机行业来说，硬件往往是不挣钱的，厂商一般是通过某种方式向游戏软件开发商收取技术许可费用来盈利；如果在软件上也收不到费用，那么，“赔硬赚软”的策略便成为了一纸空文。

　　不过，索尼长期以来不向中国内地销售PS2的做法，并没有影响PS2在中国的人气。据统计，国内有数十万PS2的“水货”玩家，特别是在沿海地区，购买PS2十分方便。目前的行情是，最新版的PS2售价大约在1900元左右，而在国际市场上，PS2的售价一般相当于人民币1500元。

　　此次PS2正式登陆中国之前，网上就对其售价作出了几乎一致的猜测——1400元，不过，当周五索尼宣布中国版PS2将以1988元的高价出售后，对于PS2高价的指责立即成为网民的主流声音。

　　其实，细细分析就不难发现，索尼PS2以此高价面市，折射出索尼这样一种心态：既要进入中国市场，同时也不用付出太高的代价。从目前情况来看，PS2面市已经多年，对联网游戏的支持并不如人意，其软件多为单机版，而要通过单机版游戏在中国大规模盈利，实属不易。1988元的价格，给索尼留下了一定的盈利空间，如果正版软件销售不利也无妨，索尼自然也可以从硬件本身获得收入，至少不至于亏本。对于索尼来说，更重要的是在中国培育起更多PS2的玩家，让游戏软件开发厂商获得宝贵的热身机会，同时也增加自己在市场开拓、客户服务、玩家心态把握方面的经验。等到索尼下一代游戏机PS3出场，它自然可以通过发行网络游戏的方式规避盗版问题。对索尼来说，目前在“单机游戏时代”是不是挣大钱并不重要，重要的是在将来的电视网络游戏时代中，夺取中国市场的制高点。

　　由于游戏机并非是一个标准化的平台，不同于PC，因此，各家游戏开发商都需要针对不同的厂商开发软件，各个软件也无法像PC游戏那样在不同品牌的机器上运行，目前由于索尼的竞争对手任天堂和微软对于中国市场也是虎视眈眈，抢在他们前面发行PS2，就等于在争夺未来网络游戏用户、发行渠道和开发商方面占据了先机。

　　话再说回来，对于大多数用户来说，1988元的高价也许并不构成索尼推广PS2的障碍。目前国内“水货”PS2的用户多为核心玩家，他们对于游戏界十分熟悉，但是数量有限，而索尼看重的是范围更广大的一般玩家，也就是把PS2当成时尚家电而不是游戏机的人群。“水货”PS2尽管价格稍稍便宜，但由于需要在销售店中进行诸如更改芯片之类的操作，在一般玩家面前未必比行货更有竞争优势。索尼看准了自己目标用户的心态，以最小代价培育将来自己的网络游戏消费群，可谓是“聪明之举”。

　　根据索尼透露的计划，首批投放市场的软件是3款经过汉化的老牌经典游戏，以后，索尼将以3部/月的速度在中国投放游戏，按此计算，索尼在2005年PS3上市之前，最多只能引入30部游戏，而目前能够运行在PS2平台的游戏达到了数百种。从这种游戏推广的节奏不难看出，索尼在华无意全力推广PS2，真正的用意还是一种试探性的开发，为将来热身。