文/恐蛙

　　【GENIUS鼠标点评】这是恐蛙先生给我们IT168笔记本频道投的第三篇稿子。初次读完后，感觉总有一种说不清，道不明的感觉。实事求是的说：GENIUS鼠标也多次和网友一起对JS口诛笔伐，可是大家想到过吗？JS也是人，也需要养老婆孩子。事实求是的说，卖给你一台笔记本，上万块的东西，利润只有500块，而销售人员的提成只有50-100块。你还觉得是 暴利吗？人生是无常的，假如你自己走入这个行业，可能也会有相同或者类似的举动。下面就让我们一起阅读下文，品位经销商的生活吧。

　　【IT168独家特稿】毕业后一直做销售工作，也曾跑过几个不同的行业，有成天拿着一叠传单“扫楼”的，也有在街头站着叫卖“新产品”的，在做这份笔记本电脑门市销售的工作之前，还曾经坐过办公室，按着电话黄页上的号码一个一个地打去“拜访”，最终都惨淡收场，没有任何起眼的业绩，也许市场上实在是供大于求吧，我这么想。

　　找到笔记本销售工作之前

　　没有业绩自然是待不下去了，我被扫地出门，继续张罗着找新工作，偶然的机会，得到一位颇有“生存”经验的老乡指点：“不要去应聘那些“洗白白”的销售职位(即公司没有任何条件与资源支持给你，就是让你自己想办法销售)；那些所谓的强势产品能不能卖得出去，相信企业经营者自己心里都没底，他们招你们这些没有任何业界经验的人来做，然后把希望寄托在你们身上，这种劳务关系简直就是傻瓜用傻瓜，最后他赔本，你活不下去；要找，就找有“底”的销售职位，什么叫有底？就是至少有让你做得下去的本钱，比如说一种在市场上的确能够销售出去的产品，一种在市场上已经做开的销售模式。”

　　得到这位老乡的指点，第一次让我也有了“选择工作”的想法，以前为了生存，只要是有工作，都十二分地愿意，以为只要努力就可以了，最终却搞到无法生存；我仔细思考了几天，接下来找工的日子，我就开始注意招聘企业的性质了，也许是运气来了，那一天我基本上没费什么力气，就进了一家在电脑城卖笔记本电脑的公司做门市销售人员，之所以选择做门市销售，主要是因为有门市店铺就有了销售的基础，最起码“守株待兔”的方式下可供销售的对象不需要愁了，不象前几个职位，就象没头苍蝇似地狂找业务，可象我们这种外来的年轻人是不可能用这种方法成功的，满腔热血地找来找去就是找不到可供销售的对象！！！可笑又可悲啊！再者，能够在这家电脑城有店铺的公司(这家电脑城任何一个店铺光空手转让费就要上百万)，所销售的产品也绝对是“能卖得出去的”，我这么推断。

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